Nisch Marknads Krav Utställare Efficiency

Just nu är näringslivet en-buzz om Chris Andersons senaste bok, The Long Tail. Även om du inte har läst den, är chansen att du har hört talas om det: den bästsäljande boken om affärsverksamhet som förutspår framtiden för verksamheten ligger på att sälja mindre av mer. Nisch marknadsföring, Anderson posits, är inte bara morgondagens trend - det är dagens verklighet Omdömen

Idén har fångats på, och i stor skala.. Många företag går in nischade marknadsplatser - skräddarsy några eller alla av sin produktlinje för att möta behov och önskemål för en specifik målgrupp. På så vis kan företag att dominera vissa segment av marknaden, vilket resulterar i små men mycket lönsamma fickor av inkomsten. Kanske ditt företag gör just detta. Kanske de är på väg att. Omdömen

Vad betyder det för dig? Tja, din marknadsföring arbetsbelastning har precis fått en mycket tyngre. Diversifiering din produkt linje i flera nischmarknader kan leda till följande:

- Ökat antal märken Omdömen - Nya och olika målmarknader att locka Omdömen - Ökat antal produktlanseringar Omdömen - Ökad antal relationer som måste påbörjas och underhållas Omdömen - Konstant behov av nya och innovativa marknadsföringskampanjer för att skilja varje enskild märke

Gör ditt huvud ont ännu? Allt detta är en hel del arbete. Du vet hur mycket tid och ansträngning du lägger in i din aktuella kampanjer. Öka det att passa strategin nischmarknad kan sätta en verklig belastning på din avdelning, särskilt sedan, är chansen din budget inte får proportionellt större. Omdömen

Vad kan du göra? Den klara vinst potentialen i nischen modell gör det oemotståndligt lockande. Men för att maximera avkastningen från att anta denna nya modell innebär att du måste ta en bra, lång, hård titt på dina som uppvisar praxis. Vad som fungerade igår fungerar inte i dag.

För en sak, kommer du inte har pengar att göra saker som du brukade. Budgetar aldrig blomstra så snabbt som entusiasm för nya idéer. Du måste göra mer med mindre.

I denna nya miljö är nyckeln till utställa effektivitet effektivitet.

Det är viktigt att du gör det mesta av dina begränsade resurser för att främja ett brett utbud av nischade varor och tjänster. Att tillämpa detta koncept till mässan miljön innebär omfattar följande sex steg:

Steg ett: Gör din forskning

Vid denna punkt, forskning som visar att ställa ut på blir avgörande . Du kanske försöker att locka till sig många disparata målgrupper. Är dina intressen bäst genom att visa på många mindre utställningar eller en större, nationell utställning? Gör dina val baserat på storleken på målgruppen kommer du att kunna nå. Detta kan innebära att ändra din visar schema, avstå från vissa program som du tidigare har deltagit som inte fokuserar på din målgrupp och ställa ut på några nya program som gör

Steg två:. Skapa förenande teman

Marknadsföring många disparata märken kan innebära utmaningar. Du vill markera varje linje unika funktioner samtidigt förstärka moderbolagets positiva bilden. Med hjälp av sammanhållande teman, antingen öppet eller i ett mer subtilt sätt, kan bidra till att uppnå detta. Ägna stor uppmärksamhet åt färgval, språk, och mer Omdömen

Steg tre:. Erbjuda utbildningsprogram

Högtalare, seminarier, praktiska demonstrationer och andra utbildningsprogram är stora sätt att locka ett stort antal din målgrupp alla på en gång. Du kommer att tala med många människor på en gång, vilket ger din marknadsföring i en av de mest effektiva sätten möjligt Omdömen

Steg fyra:. Öka synligheten

Upptäck sponsring möjligheter att höja din synlighet på någon mässa du delta. Detta kan vara ett mycket kostnadseffektivt sätt att sätta ditt namn tydligt front och center. I reklam, genom emissionsgarantier kostnaden för högtalare eller programmering, hosting gästfrihet sviter och mer Omdömen

Steg fem: Plan framåt för Nyckelspelare

De flesta deltagare är på en mässa för mindre än en dag. Med hundratals bås att se och en begränsad tid, det finns en verklig möjlighet att du kan gå miste om några stora möjligheter om du inte gör en insats för att hindra det från att hända. Schemalägga möten i förväg med dina bästa kunder och viktiga framtidsutsikter. På så sätt kommer du vara säker på att ha åtminstone en del ansikte tid med dem, och de vet att du värdesätter deras verksamhet Omdömen

Steg sex:. Uppföljning Aggressivt

Allt arbete du gjorde för att förbereda sig för och ställa ut på en mässa är för ingenting om du inte uppföljning. Ändå är där de flesta utställare släppa bollen. Gör en plan för hur du kommer att följa upp med ledningar som samlats på mässan, från inledande tack till schemaläggning säljmöten. Sedan hålla fast vid det. Du ska vara glad att du gjorde. Omdömen

Som ni kan se, kommer trenden mot nischmarknader kräver några förändringar i hur du ställer ut. Men kärn viktigaste i hur du gör affärer: med inriktning på deltagarens behov, kvalificerade frågor, och en betoning på uppföljning, förblir desamma Omdömen. .