Telefonförsäljning Invändning Hantering - Skicka mig någon information i Post

Försäljning Invändning Hantering - "skicka något i posten" Omdömen

Detta måste vara en av de mest fruktansvärda fraserna någonsin hört av många säljare. I själva verket i allmänhet går ungefär så här:

"Skicka något i stolpen och vi kommer att ringa dig om vi är intresserade" Omdömen

När många säljare hör detta, hoppar sitt hjärta ett beat, huvudet droppar och och de går vilse ord, oftast svara något i stil med:

"Oh - Ok då" Omdömen

Vad har du fick planerat att ta itu med någon som säger det till dig

I allmänhet är det inte den person du vill tala med som säger det till dig, det är mer sannolikt att vara sekreterare, PA eller ens en stödperson. De har ingen aning om vad du har är av värde eftersom det vid den tidpunkt bara du vet detta. Omdömen

Det finns hundratals sätt du kan hantera detta om det händer dig, varav jag beskrivs här

Var självsäker och ha en positiv sinnesstämning. Kraftfullare än någon fras är din egen positivitet och attityd. Om du har en attityd som bara utstrålar professionalism och förtroende du kommer att kunna hantera de flesta situationer med lätthet. Omdömen

Säg "Nej, jag kan inte göra det" När detta kommer från en person med självförtroende och positivitet det verkar som en naturlig reaktion. Efter alla om du kunde göra det då du inte skulle ha slösat bort din tid att göra samtalet i första hand. Skulle du? Bli inte förvånad om den andra personen säger "Åh, OK jag kommer att sätta dig igenom då." Omdömen

En mer konventionella sättet är "Ja jag kommer och jag behöver bara tala med John så jag får rätt information över, kan du koppla mig ... tack "Omdömen

Om du talar till den person du ringde för att tala med så kan man säga" John, i allmänhet när jag säger till folk att det betyder att jag är intresserade eller jag försöker få bort dem från telefonen. I detta fall, som är det? "Omdömen

Eller så kan du säga" John. Absolut, jag kan. När jag skickar dig den information, vad kommer du att göra med det? " Deras svar kommer att berätta deras nivå av intresse. Det finns en skillnad mellan "Jag ska sätta den i min i facket och komma runt det nästa vecka" och "Ill skanna över och ta den till styrelsemöte på torsdag där vi granskar den här situationen. Ge mig ett samtal fredag att diskutera det "Omdömen

Ge några av dessa en go och jag lovar dig att du kommer inte att spendera längre långa kvällar fyllning broschyrer i kuvert i hopp om att någon kommer att ringa dig tillbaka. Fler svar som detta regelbundet presenteras i min fria försäljningen nyhetsbrev. Registrera dig och prova det Omdömen  ..