Om först du inte Succeed

Jag misstänker att du har hört uttrycket “ Om först du inte &'en; t lyckas försök, försök igen &". Detta ordspråk skapades många årtionden sedan och det är fortfarande sant i dag. Och även om många säljare förstår det, de gör ett ödesdigert misstag – de använder samma tillvägagångssätt trots att deras ursprungliga strategi var inte effektiv.

Min fru och jag en gång tillbringade semestern på en all inclusive-anläggning i Kuba. En av de annonserade funktionerna var en på rummet minibar lager med öl, vatten och läsk. Både min fru dricka mycket vatten (2-3 liter per dag varje) så den här funktionen definitivt vädjat till oss. Tyvärr, vid vår ankomst, minibar innehöll endast en burk läsk så min fru ringde receptionen att få vårt vatten fyllas. Flera försök misslyckats med att ge resultat. Tidigt nästa morgon gick jag till receptionen och förklarade vår situation till en kundtjänst agent och fick höra “ inga problem &"; men ett par timmar senare hade vi fortfarande inget vatten. Slutligen min fru ändrat sin strategi och frågade en anställd där hon kunde köpa vatten. Anläggningen anställd slog ut med händerna och utbrast “ Köpa vatten !!? Du don &'en; t måste göra det! Vi ger den till dig &"!; Efter att vi alltid haft vatten i våra rum (tills orten har slut på vatten på flaska!). Omdömen

Vad gjorde skillnaden? Omdömen

Det var hennes inställning. Min fru var smart nog att ändra sitt förhållningssätt, eftersom hon insåg att vår ursprungliga strategi inte hade varit effektiv. Omdömen

Här är betydelsen av detta scenario till försäljningen. Det är viktigt att fortsätta att försöka i ansiktet av motgångar när du don &'en; t få avsett resultat. När allt kommer omkring, är uthållighet en viktig försäljnings skicklighet. Och även om många säljare är långlivade, tenderar de att använda samma trötta teknik.

Framgångsrika säljpersonal vet vikten av uthållighet, men det viktigaste är att ändra din inställning eller strategi med varje utsikter varje gång du kontaktar dem. Du måste också överväga hur ofta dina kontakter. Även om det är viktigt att hålla regelbunden kontakt med nya perspektiv samt befintliga kunder, kan du enkelt bära ut din välkommen om du ringer människor alltför ofta, särskilt om dina utsikter har inget behov av din produkt, tjänst eller erbjuda när du kontaktar dem. Jag hörde en gång att när du försöker initialt kontakt med beslutsfattare som du ska ringa tre gånger under den första veckan, två gånger under vart och ett av de kommande två veckorna, en gång i veckan för följande månad och sedan månadsvis efter det. För mig är detta är goda råd.

Även om det kan verka som overkill, är nyckeln till att lämna ett annat budskap varje gång du ringer. Lämnar samma röstmeddelande segrade &'en; t får samtalet tillbaka och använder samma strategi med varje utsikter segrade &'en; t hjälpa dig att skilja dig från dig konkurrens. Spyr på och på om din produkt eller tjänst vann &'en; t hjälpa dig att låta något annat än alla andra att ringa dina utsikter. Och låter precis som alla andra säljare vann &'en; t motivera dina utsikter att göra affärer med dig

Det är viktigt att du ändrar din inställning eller ändra din strategi, särskilt i dagens och' s. Utmanande tider. Tillvägagångssättet du använde förra året kommer inte att generera samma resultat i år. Så, vilken metod kommer att fungera? Tyvärr kommer ingen enskild strategi vara effektiv. I denna ekonomiska klimatet, måste du anpassa din inställning med varje ny utsikter. Här och' s ett exempel på ett ineffektivt försäljningsstrategi.

Min fru nyligen kontakt med ett företag om att genomföra online-utbildningar. Hon talade med en säljare och tog deras on-line demonstration. Inom 24 timmar, tog en annan säljare över hennes konto och började kalla henne. Men varje röstpostmeddelande var identiska och gjorde lite för att tvinga min fru att återvända hans uppmaning.

jag stött på en liknande situation när jag kontaktar ett företag om öppna tjänster för online kreditkort. Han var ihärdig i sin uppföljning men hans röstmeddelanden var samma varje gång han ringde. Tyvärr är detta ett vanligt scenario. Merparten av försäljningen människor lämnar samma trött, över används röstmeddelanden som inte motivera människor att agera Omdömen

Effektiv uthållighet innebär att hålla ditt namn i dina utsikter och'. Sinne med hjälp av olika strategier och tekniker. Variera din strategi kommer att hjälpa skilja dig från dina konkurrenter. Du kan använda e-post, röstbrevlåda, snigelpost, brev, vykort, webbkonferenser, och sociala nätverk som Linkedin, Twitter och Facebook. Det viktiga är att utveckla en rad strategier med var och en som levererar ett annat budskap Omdömen

Kom ihåg detta talesätt, och". Om först du inte &'en; t lyckas, försök, försök igen och". Omdömen

© 2009 Kelley Robertson, All rights reserved Omdömen  ..