Rådgivande Selling: Persuasion Inte Manipulation

Undrar du hur du kan vara mer övertygande
Om du &'; ve någonsin upplevt en topp säljare du inser att dessa människor är mycket övertygande, men aldrig manipulativ?. Många säljare försöker vara övertygande, men hamna manipulativ och don &'en; t tjäna många försäljningar.

En av de största misstag du gör är att tro att övertalning handlar om att tala om utsikterna. Omdömen Övertalning har lite att göra med att berätta, och allt att göra med att fråga. Och skälet till detta är sant beror på att när du engagera utsikten och få dem att prata om vad &'; viktigt och vad &'; s viktigt för dem och varför det &'; viktigt utsikten är övertala sig själv!

Men du behöver vara noga med att inte ställa ledande frågor som syftar till att flytta utsikter att ditt sätt att tänka.
Dessa frågor är manipulativ och de kommer att stöta bort utsikten. När du försöker manipulera utsikter du vann &'en; t sälja denna möjlighet idag eller någonsin.

Här &'; s ett exempel på en mycket manipulativ uppsättning frågor

“. Kan du se hur du köper livförsäkringar i dag omedelbart skulle skydda din familj och' s framtid? &";

“ Är du intresserad av att se din familj och' s framtid är skyddad?

“ Om du &'; re tillfalla för att skydda din familj och' s framtid när tror du skulle vara den bästa tiden att starta &";

Även om denna linje förhör syftar till att få utsikter att göra vad du vill att de ska göra det vann &'en; t producerar många försäljningar, och det verkligen vunnit &';. t hjälpa dig att utveckla livslånga relationer Omdömen

Förutsatt utsikterna har samband med dig eftersom de har farhågor om att skydda sin familj och' s framtid en mer övertygande uppsättning frågor kan gå ungefär så här

“. Kan du berätta lite mer om de problem du har för din familj och' s framtid ? &";

“ Vad skulle du vilja se hända för din familj i framtiden och varför &";

“ Om du visste att du skulle kunna göra att framtida verklighet vad skulle det kan du göra nu &";

Fortsätt att ställa öppna frågor tills både du och utsikterna vet exakt vad utsikterna vill. Vid denna tidpunkt när du frågar utsikterna om de skulle vara intresserade av att lära hur man gör det hända deras svar kommer att bli och" ja &" ;. Du tillflyktsort och' t “ sålda &"; dem eller “ manipulerade &"; dem, men du och' ve säkert vunnit deras förtroende och respekt och hjälpte dem till “ köp &"; den lösning som &'; s rätt för dem Omdömen  ..