80-20 Principen i försäljningsframgångar - Vet du det

80/20 princip även känd som Pareto principen efter ekonomen som utvecklade det?. Det är en nästan universell princip som kan tillämpas på företag och liv. Den visar oss i allmänhet att 80% av din avkastning kommer från 20% av din insats. Vi använder denna princip rätt hela vår säljutbildning. Omdömen

Vi coachar säljare att överväga 80/20 principen när man tänker på sina kontakter med potentiella kunder och klienter. Var bör tonvikten ligga mellan att prata om dig och tala om dem? Omdömen

Fick du 80% talar om dem och 20% talar om dig? #

Om du gjorde då kan du klappa dig själv på ryggen för ett väl utfört arbete. Om du inte då gratulera dig själv eftersom du är bara om att ha en försäljning genombrott. Omdömen

Det kan komma som en chock för dig, men dina potentiella kunder eller kunder bryr sig inte så mycket om dig. De speciellt inte bryr sig så mycket om:

Din produkt eller tjänst
Ditt företag och din företagets historia Omdömen Din önskan att sälja något Omdömen Dina Företaget planerar för framtiden Omdömen

Vad de verkligen bryr sig om är:

Oavsett deras chef säger är viktigt Omdömen Vad de arbetar för närvarande
Vad de jobbar helger för att hålla jämna steg med Omdömen Vad de verkligen gillar att göra
Det som gör dem mest pengar
Vad gör dem ser bra att deras chef
Vad få dem främjas Omdömen Vad få dem hem vid en tidigare timme Omdömen Vad får dem glada Omdömen Vad gör sig av med sin nuvarande huvudvärk
Vad blir den största smärta i nacken personen i deras sällskap av ryggen Omdömen Vad kan höja sin status Omdömen Vad som gör dem ser bra ut till sina kollegor

Men de flesta säljare tillbringar större delen av sin tid åt att prata om sig själva och sitt företag. Sluta! Du behöver inte försäljning utbildning för att säga att detta bara inte klippa det längre. Skriva om dina säljpresentationer så att du fokuserar på den andra personen och din försäljning framgång är garanterad Omdömen  ..