Sales Prospecting - det snabbaste sättet att vinna nya affärer Del 2

Vi tittar på de snabbaste sätten att vinna nya affärer genom noggrann försäljning prospektering. Verkligheten är att det finns inget snabbare sätt att utveckla en lista med mål kunder än att se över dina tidigare framgångar, de berörda företagen och rikta sina konkurrenter och deras industri Omdömen

Ett exempel:. Omdömen

Ett företag Jag gjorde en del arbete för fått en oönskad inkommande samtal från ett företag i en industrisektor de aldrig hade arbetat i innan. I själva verket skulle de aldrig ha trott att närma dem. Omdömen

De fick reda på att en nyligen genomförd ändring i lagstiftningen och statlig finansiering hade tvingat dem att söka tjänster av detta företag. De utvecklade en speciell lösning som fir behov i denna organisation, levererat det och sedan fick en stor rekommendation. Omdömen

De flesta företag skulle klappa sig på ryggen, säger bra gjort och gå vidare till att hitta nya affärer. Inte detta företag. De var smarta. Omdömen

Inom några dagar hade företaget köpt en lista med liknande organisationer (cirka 220) och hade ringt och ange möten med de flesta av dem. Detta resulterade i ett enormt lukrativ affärsområde, i en kort tid, enbart genom att vara vaken till de möjligheter som kom deras väg. Omdömen

Detta är den enskilt största området för snabba möten som kommer din väg. Kan du se att genom att utnyttja dina kunskaper om sin verksamhet och kombinera det med din kunskap om deras problem och mål du kan snabbt bygga en trovärdig anledning till en introduktion Omdömen

Din uppgift:. Omdömen

1 Take 10 pappersark och skriva namnet på en klient /kund du för närvarande har. Beskriv deras industri /näringsliv. Omdömen

2 Tillbringa 20 minuter per kund forskar Google, fackpress och kataloger för att avgöra vem som deras konkurrenter är. Omdömen

3 Cross någon som du tycker att det är oetiskt eller praxis dålig affär att kontakta på grund av din relation med din befintliga klient. Något att tänka på här är hur bra är din relation med din befintliga klient? Ärligt talat, inte alla kunder är lika och vissa är bara problem. Om din befintliga klient är problem (sen betalare, ändringar i sista minuten osv) så skulle ditt liv vara bättre att byta dem med någon annan? Bara en tanke Omdömen  ..