Sales Prospecting Tekniker - Hur man använder Google så du behöver aldrig kalla Call

Finns det ett alternativ till cold calling i försäljningen prospektering? Det finns och det är gamla goda Google! Ah, Google! Kanske den största uppfinningen av 20-talet. Vad gjorde vi någonsin göra utan det? Jag vet vad jag gjorde utan det eftersom jag sålde innan det existerade. Jag minns att spendera en hel 4/5 dagar ringer huvudkontor mina mål kunder så att jag kunde få sina årsredovisningar. Dessa årliga rapporter var som guld damm eftersom de listade varje regionkontor, de skisserade företagets vision för framtiden och de gav grundläggande finansiell information om företaget. Kort sagt gav de mig all information jag behövde veta för att skapa mina säljstrategi för det kommande året. Långt tillbaka i dag, att 4 dagar var den bästa investeringen i min sälj år. Vad jag gjorde då var lätt att göra, men det var också lätt att inte göra. Det är därför många av mina konkurrenter aldrig gjorde denna nivå av forskning. Idag jag kunde göra det i ett par timmar. Detta innebär också att din snarare mindre professionell och lazier konkurrens skulle kunna göra grunderna nu också. Oroa dig inte för att du är på väg att införas för att några verktyg som jag garanterar 95% av dina konkurrenter har aldrig hört talas om. Strunt använder. Hur mycket skulle du betala en administrativ assistent för att tillbringa hela dagen att söka på internet för de senaste nyheterna på: Dina potentiella mål kunder företag Dina potentiella målgruppen individer dina konkurrenter och /eller deras produkter och tjänster dina befintliga kunder Din Industri dina produkter eller tjänster Industri kommentar Industry Trends Bestämmelser om din bransch och dina kunder Industrier Människor Blogga om din bransch Människor ber om hjälp i forum om de produkter och tjänster du erbjuder? När som helst någon flyttar företaget? Vilka konkurrensfördel kan du ha genom att gå denna nivå av specialkunskaper på en daglig basis? Skulle du vara beredd att betala mig 1000 per månad för det? Den goda nyheten är Google ger dig detta gratis! Ju bättre nyheter i knappt någon i försäljningen har någon uppfattning om makt det kan ge ditt företag. Låt mig visa dig. 1. Google Alerts: Google Alerts är kanske den mest kraftfulla försäljningsprospekteringsverktyg som finns idag och ännu mycket få människor vet om det. För att citera Google själva: Google Alerts är e-postuppdateringar av de senaste relevanta Google-resultaten (webb, nyheter, etc.) baserat på ditt val av fråga eller ämne. Några praktiska användningsområden för Google Alerts inkluderar:

övervaka en utveckling nyhet Omdömen hålla dig uppdaterad om en konkurrent eller bransch
få senast vid en kändis eller händelse Omdömen

Det hela låter så enkelt eftersom det är, men det ger dig ett stort utbud av kraftfulla försäljnings fördelar. För att ställa in varningar: 1. Sök efter Google-konton i Google och registrera dig för ett Google-konto (om du inte redan har ett). Det bör inte ta dig mer än 5 minuter. 2. Logga in på ditt konto och vänsterklicka på Google Alerts eller söka efter Google varnar på Google-sökning. 3. Du kommer då att se ut ungefär så här: Låt dig inte luras av dess enkelhet. Detta är en av de största verktyg du någonsin kan använda för att öka din försäljning i dagens informationssamhälle. Oavsett sökord du anger kommer att skapa ett meddelande från Google. Detta innebär att varje gång Google plockar upp en hänvisning till detta begrepp de kommer att skicka dig och berätta. Det är verkligen fantastiskt. Möjligheterna är oändliga: Dina potentiella mål kunder företag- Varje gång de skickar ut ett pressmeddelande, varje gång de tillkännager ett nytt kontrakt, varje gång de vinner ett pris, varje gång de nämns i pressen, varje gång de publicerar en whitepaper eller rapportera varje gång de tillkännage personalförändringar, varje gång de tillkännage finansiell information, helst någon bloggar om dem ---- du kommer att informeras. Omedelbart och gratis! Om du inte kan hitta ett sätt att använda denna information via ett inledande e-post, telefonsamtal eller handskrivna brev då du kanske inte har en lång karriär inom försäljning! Din blivande mål individuals- Varje gång en viss person nämns du kommer att meddelas. Varje gång de talar vid ett evenemang, varje gång de ger en rekommendation till ett annat företag, varje gång de skriver en artikel, varje gång de gör ett forum inlägg, varje gång de flyttar företag, varje gång de intervjuas, du kommer att meddelas . Dina konkurrenter och /eller deras produkter och tjänster: Du kan omedelbart anmälas om någon, någonstans på webben nämner en av dina konkurrenter - de goda och de dåliga. Du kommer att känna till alla klagomål mot dem, alla nya avtal som de vinner, alla nya kunder de anmäler sig och detsamma kan också sägas om alla de nedan. Dina befintliga kunder Din Industri dina produkter eller tjänster Industri kommentar Industri Trends Bestämmelser om din bransch och dina kunder Industrier Människor Blogga om din bransch Människor ber om hjälp i forum om de produkter och tjänster du erbjuder? Låt oss säga att du angav en online baserade beteende profilering system som användes för att rekrytera nya medarbetare. Din forskning om dina befintliga kunder och marknaden har visat er att de första 6 månaderna av en ny personaldirektör (VP) är en avgörande tidpunkt i säljcykeln. Nya HR-direktörer vilja gå till ett företag och stämpla sin auktoritet och sätt att göra saker i en organisation. Du kan gå in på Google varningar och skapa en varning för "ny personaldirektör. Varje gång som Google plockar ut denna fras läggas var som helst på internet det kommer att skicka dig en varning. Nu kan du ta reda på nya styrelseledamöter namn, sitt företag och med lite forskning, deras e-post, postadress och telefonnummer. Låt säljcykeln börja! Denna information är ovärderlig. Använd den. Du kan bygga en enormt framgångsrik möte gör kampanj strax utanför aktuell information levereras till din i fält gratis från Google. Din handlingsplan: De tre enkla steg för att genomföra detta i din verksamhet är: Omdömen

Bestäm om du vill ha en person eller varje medlem i ditt säljteam för att vara ansvarig för att ta emot Google Alerts. Du kan använda en anställd säljstöd eller marknadsförings person. Omdömen Som ett företag, brainstorma ett antal separata listor över nyckelfraser som kan användas för att ställa in varningar. Här är några att komma igång:
Kunder företagsnamn Omdömen Key kundens anställdas namn
Kända potentiella kunder
Joint Venture Partner namn Review utlösa händelser som leder till allt mer.... aktivt involverade eller behövs, såsom kontor omlokalisering "," utländska investeringar "," management buyout "," nya regeringen kontrakt, investering i xxxxxxx ",.
Bestäm om du vill att de ska vara allmänna termer såsom CRM-implementering eller specifik fras matchade term som "CRM Implementation"
utveckla strategier för vad som kommer att hända med information när det börjar rulla in så att alla vet vad som förväntas av dem. Några politik som har fungerat fantastiskt bra för mina klienter är:
Om det rör sig om ett kundföretag att vinna ett nytt kontrakt eller ta emot en utmärkelse sedan en pre-designade handskrivna brev skickas ut till nyckelpersonerna i bolaget gratulera dem på deras framgång.
Om det rör sig om en potentiell kund vinna ett nytt kontrakt, sedan en handskrivna brev samt några relevanta styrkande fallstudier, vitböcker, rapporter och information om hur du hjälpt kunder som dem i samma situation.
Om Varningen varnar dig om en lagändring eller en utlösande händelse som kan påverka en kund eller en potentiell kund sedan relevanta whitepapers, DVD eller inbjudningar till seminarier kan sändas ut som ger värdefull information direkt samband med den händelsen.
Om kund eller potentiell kund nämns i ett blogginlägg kan du lägga till en relevant kommentar och sedan e-posta den berörda med en snabb e-post med titeln företag "Bara så att du vet folk säger bra saker om dig på nätet "

Gillar du? Så vad mer kan du göra Omdömen  ?.