De 3 skräck Blockering Effektiv Sales Communication

Försäljning kan vara en nerv racking upplevelse för de flesta människor. Försäljningsprocessen har många nedgångar och kurvor som kan lämna dig på en förlust för ord, känsla skakig och unconfident. För att effektivt kommunicera på försäljning, måste du ha en orubblig förtroende och förmåga att tänka på fötterna. Låter enkelt nog, eller hur? Men vad &'; s hindrar er? Jag har identifierat de tre främsta orsakerna till försäljnings obehag och rädsla som hindrar yrkesverksamma från tydligt kommunicera sitt budskap. Jag skulle vilja dela dem med dig nu, och ge dig tips för att övervinna dessa frågor.

1) “ bilförsäljare syndrom &".

Detta är kanske den vanligaste rädslan för professionella säljare. Den bilförsäljare syndrom är en djupt rotad rädsla som gavs till dig den dag du haft din första dåliga erfarenhet av försäljning i händerna på en amatör säljare. Du kanske har blivit vilseledda, dragit nytta av, eller helt lurad. Känslorna från efterdyningarna av en sådan möte kan stanna hos dig i många år. Som du går ombord på din resa som säljare kan du finna denna rädsla som finns i ditt undermedvetna varje gång du håller tillbaka från att dela eller göra ett uttalande, merförsäljning eller korsförsäljning, eller tillhandahålla en lösning som kan matcha upp bäst för din klient även om det kan vara Pricer då du &'; re bekväm delning.

För att övervinna denna rädsla, tänker tillbaka och skriva ut en till tre av de värsta försäljnings upplevelser du någonsin har haft. Vad var de? När var det? Hur kände du dig före, under och efter dem? Skapa sedan en lista över egenskaper som du tror att en sann säljande professionell bör förkroppsliga och de viktigaste egenskaperna en professionell som säljer från hjärtat och har den högsta integritet bör ha. Nästa steg är att skapa en lista över egenskaper som du förkroppsligar som säljare. Slutligen skapa en lista över egenskaper som var närvarande i var och en av de negativa försäljnings erfarenheter och jämföra resultaten för vad som är säker på att vara “ Amatör försäljning professionell &"; och du. Vid den tidpunkten, kan du göra en tydlig skillnad i ditt sinne mellan vad som gör en amatör och vad som gör dig ett proffs. Om "allt är försäljning", som många säger, kommer skillnaden ner till ditt val att vara en professionell. När du har fattat beslutet i ditt sinne och strävar efter att leva upp till de egenskaper du har listat som en professionell, ditt självförtroende kommer himlen raket till höjder inte sett förut.

2) Främjande och skryt är dåliga Omdömen

Gör något av följande låter bekant för dig? “ Det är felaktigt att tala om dem själv &"; - &Ldquo; toot aldrig din egen horn, om du gör ett bra jobb folk kommer att märka &"; Eller denna klassiska “ Modesty är en dygd &" ;. Alltför många av oss hålls tillbaka av denna uppsättning av programmering ofta ges av någon nära oss. Många av oss har hört “ vara en trevlig liten flicka eller pojke - don &'en; t vara högt, och hålla sig i bakgrunden och " ;. WOW! Det är kraftfulla saker läras tidigt. Hur är fraser som de ovan håller dig tillbaka från att kommunicera ditt säljbudskap? Faktum är, i denna mycket konkurrensutsatt marknad där produkter och tjänster ser ut att bli råvaror på ett ögonblick, det &'; s viktigt att uttrycka dina viktiga skillnader. Vi båda vet att du har något i ditt hjärta som gör dig otroligt annorlunda.

Det bästa sättet att övervinna denna rädsla är att inse att du har något unikt att erbjuda dina utsikter, och att inte dela den helt för att bäst tjäna dem är en självisk handling. Jag inser hur hårt det låter. Men om du och' re fokuserad på dig och programmeringen du fick när du var yngre du helt enkelt inte kan vara fullt närvarande med dina framtidsutsikter. Utan att vara närvarande, kommer du inte att kunna lyssna på dina utsikter att bäst lösa hans eller hennes problem och det är helt enkelt inte respekterar dig själv eller dem. Genom att hålla tillbaka din geni, tvinga dig möjligheten att sätta dig in i någon kategori råvara gör dig inte annorlunda än någon annan och frågan blir bara om pris och inte din förmåga att glänsa. Visa av vad som gör dig så fantastisk och förtjänar bidraget pris du &'; re värt. Du förtjänar det. Behöver du mer hjälp? Skapa en lista över dina bästa egenskaper och be dina kollegor och nuvarande kunder att lägga till den listan. När du har den listan aldrig vara rädd för att använda det. Du vann &'en; t finnas skryta eller gör något fel. Du kommer bara att berätta sanningen om dig själv till dina utsikter så att de vet både vem och vad du kan förvänta sig när de undertecknar avtalet med dig.

3) Brist på systematisering Omdömen

Har du någonsin varit på en förlust för ord i en försäljningssituationen? Eller kanske du känner dig och' re alltid att uppfinna hjulet med varje ny säljmöte? Den sista blocket hindrar dig från att effektivt kommunicera ditt säljbudskap är avsaknaden av ett försäljningssystem. Fördelen med att ha ett system som du följer gång på gång är att det bidrar till att eliminera överraskningar och ännu viktigare, kommer det att hålla dig närvarande med dina utsikter snarare än att lyssna för små godbitar av information och sedan tänka 3 eller 4 steg framåt så att du och' ll vad jag ska säga, och därmed bryta förbindelsen med dina utsikter.

Att ha ett system hjälper dig att styra dina utsikter försiktigt från ett steg till nästa medan mjukt få den information du behöver för att kunna bistå dem. Inga fler hoppar runt få förvånad. Eliminera de långa obekväma pauser du har eftersom du glömt var du skulle eller don &'en; t vet var du ska gå härnäst. Skapa ett grundsystem är enkel men inte nödvändigtvis lätt. Det första steget är att skapa en skiss eller karta över hur den ideala säljmöte ska flöda. Bestäm när diskussion om pengar, budget, beslut, mm bör ske. Nästa steg är att börja skapa en lista med frågor du önskar att du ber alltid i ett möte, men på något sätt tycks glömma när trycket är på. Det sista steget är att spåra vad som fungerar och hålla den. Lägg till nytt innehåll efter behov och sedan kasta ut vad &'; s inte fungerar. Du kommer aldrig att tappa fokus, vara på en förlust för ord, eller känna ur balans vid ett säljmöte igen.

Försäljning kan verkligen vara en av de mest roliga former av kommunikation som du har. När man bryter ner det, det &'; s helt enkelt en chans att prata om dina drömmar och gåvor. Sedan behöver du bara hitta en partner som vill gå med dig på resan. Som kompensation för dem att gå med dig på denna resa, deras liv, näringsliv, hälsa, eller familjen kommer att förändras till det bättre. Kom ihåg, det finns alltid en rättvis utbyte äger rum. Ni båda kan och kommer alltid att vinna. Genom att använda ovanstående tips kommer du att kunna låta din professionalism lysa klart kommunicera ditt budskap med självförtroende, och känner absolut självuppskattning varje gång. Gå ut hitta dina nya ridning partner eftersom ingenting kan stoppa dig nu Omdömen  ..