Utveckla en Media Kit Byggd för att Sell

http://www.ktamarketing.com Omdömen

När du försöker sälja reklam (i din ezine, på din webbplats eller för andra tillämpningar) dig och' ll ofta får svar “ Skicka mig din media kit och jag &'; ll ser det över &". Den meningen slår vanligtvis en del av oro i de flesta småföretagare. Jag tror att anledningen är att många don &'en; t förstå vad en mediepaket är eller vad den borde erbjuda.

Media kit som avancerar din försäljning erbjuda vissa komponenter som syftar till att ge en tydlig bild av fördelarna ofta reklam med dig. Det ger en bild av vad den blivande kunden får och hur kunden kommer att expandera hans /hennes kundbas på grund av exponering för dina prenumeranter eller besökare.

En media kit innehåller vanligtvis följande:

Stats sidan
Pressmeddelande eller reklam kopia Omdömen Visitkorts
Företagsprofil Omdömen Bilder eller prover
Vittnesmål från kunder
Följebrev
All innesluten i en mapp (om det inte är ett online media kit) Review

Låt &'; s ta en titt på varje komponent och hur de bidrar till att bygga upp en imponerande bild av din annonsering erbjudande.

Stats Page Omdömen

Tänk på frågor du skulle ha om du köper reklam från andra. Du skulle förmodligen vill veta upplagor av en ezine, eller antalet träffar eller sidvisningar per webbplats får. Du skulle vara nyfiken på hur många nya abonnenter eller besökare de får varje månad. Du skulle ha information om målgruppen detta utlopp når (inklusive ålder, kön, yrke och utbildningsnivå). Slutligen, du och' d vill veta kostnaderna för de tillgängliga annonser.

Att lägga ut all denna information i ett lättlästa stil gör att dina möjligheter att se, i korthet, relevant information de behöver för att fatta ett beslut.

Pressmeddelande Omdömen

Ett pressmeddelande eller reklam kopia (som kallas en tår ark) räknas i allmänhet för att visa kunden att du aktivt främja din publikation eller webbplats. Media /reklamköpare förstår att ett företag som ständigt ökar sin omsättning eller sidvisningar är mer benägna att ge goda resultat.

Se till att din release eller riva blad är ny. Det segrade &'; t göra mycket av ett intryck att skicka föråldrade material.

Visitkort Omdömen

Ja, kan dina kontaktuppgifter vara på din webbplats, eller du kanske har lämnat det till kunden via e-post eller telefon. Men, inklusive ett visitkort är en enkel artighet som hindrar kunden från att behöva leta efter din information. För online media kit helt enkelt ge en länk till dina kontaktuppgifter. Det viktiga är att kontakta dig och beställningar enkelt.

Företagsprofil

Detta dokument bör innehålla en kort företagets historia tillsammans med andra mer senaste nyheterna om ditt företag. Tillväxt förhållanden, beräknade försäljningssiffror, procentandelar av cirkulations ökning under de senaste månaderna, etc. kan alla vara med för att visa annonsörerna att ditt företag är en god investering för hans /hennes annonspengar. Profilen bör vara ca 2 sidor.

Bilder eller Prover

Alla gillar att se vad de köper. Tillhandahållande av ett prov nummer av din ezine eller några bilder (skärmdumpar) på din webbplats visar bannerannonser, etc. är en god visuell motivator. Det gör också att annonsören att uppleva din produkt i första hand.

Vittnesmål från kunder Omdömen

Visar slutresultatet från andra och' s erfarenheter reklam kommer att göra ett starkt intryck på dina kunder. När de ser att befintliga kunder får utmärkta resultat från sina annonser, visar du effektiviteten i ditt erbjudande. Om du inte &'en; t har några vittnesmål, be dina nuvarande kunder för vissa. Föreslå att de omfattar den tid de och' ve annonseras med dig och vad deras genomsnittliga resultat har varit.

brev Omdömen

Om du &'; ll finnas utskick pappers media kit, se till att inkludera ett personligt brev. Tack utsikterna för deras intresse och göra specifika hänvisningar till hur din publikation /webbplats har gett framgång för andra i närliggande branscher.

Allt inneslutna i en mapp Omdömen

En professionell presentation är avgörande. Tyvärr, jag &'; ve sett alldeles för många “ billiga &"; ser media kit. De var helt enkelt ut på standardkopieringspapper (eller ännu värre … var fotokopior av original), häftade eller gem samman och knuffade i ett kuvert. Detta tillvägagångssätt segrade &'en; t övertyga någon att köpa från dig.

Skriv ut alla dina material som originalen på laser (eller bättre kvalitet) papper. Placera dem prydligt i en tungviktare, håvade mapp.

För online kit, skapa en nedladdningsbar PDF-dokument i Adobe. Detta gör att dina besökare att snabbt få din information i en lämplig form som kan läsas av både Mac och PC.

Minns … dessa utsikter don &'en; t känner dig. De försöker att fatta ett beslut, och det enda de har att grunda detta beslut på är vad du erbjuder dem. Se till att professionalism är i främsta rummet i allt du gör.

När din kompletta mediepaket är professionellt förberedd, det kommer att erbjuda dina potentiella kunder all den information de behöver för att se varför din annonsering erbjudande är en som kommer att vara väl värt pengarna Omdömen  !.