Försäljnings Training Series:? Rätt sätt att Sell

Hur kommer detta köpbeslut göras

Tre fjärdedelar av hemligheten till professionell, strategisk försäljning handlar om att be De bästa Questions Review och lyssna noga på svaren. De flesta av de bästa frågorna har att göra med att avslöja den avgörande underliggande behov dina produkter eller tjänster kan tjäna. Men du måste också veta hur man säljer till ett visst konto. Genom att använda samma strategi för alla kunder är ett stort misstag. Frågan är: hur gör du tävlar för kundens affär Omdömen

Hur vet du det rätta sättet att sälja till en kund? Du frågar.

Till exempel måste du veta när du ska tajma dina säljsamtal, som att ringa på, vad man ska presentera för varje individ eller grupp som kommer att påverka köpbeslutet, och hur beslutet slutligen kommer att genomföras. Hur lär man sig allt detta? Du lär dig dessa svar genom att ställa frågor tidigt i spelet Omdömen

Tävling:. Omdömen vem du tävlar mot denna försäljning? När du vet, kan du be riktade frågor att dra ut specifika kundbehov att du kan lösa men dina konkurrenter kan inte. Och när den lägger fram funktioner och fördelarna med dina produkter, kan du leda med dina specifika konkurrensfördelar Omdömen

Tidsplan:. Omdömen När kommer kunden räknar med att göra ett köpbeslut? Ännu viktigare, när inte kunden vill börja skörda fördelar som förväntas av köpet Omdömen

Köpa Influenser:
Vem kontrollerar budgeten? Som analyserar de tekniska aspekterna av din produkt? Vem kommer att vara ansvarig för att göra din produkt fungerar korrekt i organisationen? Denna information talar om för dig vilka funktioner och fördelar för stress vilken publik Omdömen

köpprocessen. Omdömen Hur kommer köpbeslutet faktiskt göras? Vem måste "sålde" innan transaktionen kan slutföras? Vilka kriterier kommer att vara viktigast i beslutet? Omdömen

Genom att få tydliga svar på dessa frågor tidigt i processen, kan du utveckla en strategi som kommer att förkorta din sälja cykel, kan du förutse och lösa invändningar som annars skulle uppstår senare och göra en mycket mer försäljning Omdömen

In The Field:.

Veteran säljare är ofta förvånad (och lite generad) av sköna nya värld som öppnar upp till dem när de lär sig att be de bästa frågorna. Omdömen

Dagen efter en handlingsplan Selling säljutbildning på Eaton Cutler-Hammer fick den södra regionala försäljningschef en upphetsad röstmeddelande från en av hans konto befattningshavare.

"Jag satte en av de säljande tekniker Action Selling till jobbet idag på ett säljsamtal och var förvånad", sade kontot exec. "Genom att veta hur man ska be bästa frågorna, avslöjade jag ytterligare möjligheter som jag inte visste fanns!"
.