Vad gör din vallokalsundersökningarna att säga? Sex steg för att sälja mer Nu

De senaste månaderna har varit mycket intressant om du &';! Re en politisk entusiast. I &'; ve betraktade kandidater reser över hela landet, skakar hand, kyssa barn och spenderar miljontals dollar försöker vinna deras parti och' s nominering.

Det finns ett överflöd av talande huvuden analyserar varje steg att kandidaterna gör. Det mesta har blivit information overload för mig, men jag &'; M mycket spännande med begreppet av vallokalsundersökningarna. Dessa snabba och smärtfritt intervjuer används för att samla in uppgifter och ta reda på varför folk röstade som de gjorde. Omdömen

Så hur kan du använda vallokalsundersökningar för att sälja mer? Omdömen

Tyvärr finns det många säljare som tror att försäljningsprocessen avslutas så snart som bläcket på kontraktet är torr. Inget kunde vara längre från sanningen.

Varför arbeta oräkneliga timmar för att vinna affärer och sedan koppla ur när ordern tas emot? Detta är din chans att glänsa! Uppföljning är en nyckel till försäljningsframgångar, och genomföra ditt eget vallokal bör bara en taktik i ditt totala metodik. Omdömen

Inte säker på hur du kan utnyttja en vallokalsundersökning? Här är de sex steg du behöver för att starta i dag. I &'; M inte kommer att dela en del teori som jag &'; ve skapas. I &'; M delar samma metod som jag använder mig själv. Jag kan &';! T garanti för att det kommer att fungera för dig, men jag kan garantera att det fungerar Omdömen

# 1. Gör det nu
Don &';! T vänta med att få din kund och' s synpunkter. Vill du höra från dem medan försäljnings erfarenhet är fortfarande i färskt minne. Be om deras åsikter förr, inte senare.

# 2. Ställ scenen Review, och' s. Viktigt att visa värdet i vallokal. Behandla detta som en viktig process, du och' ll bli bättre feedback från kunden.

Skicka en inbjudan att be kunden att delta i en kort intervju särskilt utformade för att hjälpa dig att lära dig att tjäna (inte sälja!) dem bättre. Berätta för dem deras synpunkter är viktiga och att ärlig kommunikation är en värdefull del av varje framgångsrik relation.

# 3. Använd en tredje part. Omdömen Låt kunden veta att någon annan från din organisation kommer att genomföra denna korta intervjun. Vänligen don &'en; t genomföra intervjun själv. När du engagera sig i vallokalsundersökningarna, en av två saker hända:. Du antingen segrade &'; t fakta först eller om du vann &'en; t höra sanningen Omdömen

Don &'en; t har de interna resurser för att genomföra dessa intervjuer ? Då avtal med någon att göra dem åt dig. I &'; ve haft stor framgång med hjälp av en virtuell assistent och du kan hitta massor av dem via internet. Hitta någon du gillar, förtroende och tror att du kan utveckla en relation med. Visst det kostar några dollar och du kan även behöva betala ur egen ficka. Lita på mig, du kommer att vara glad att du gjorde. Omdömen

# 4. Var beredd! Omdömen Om du vill att processen ska fungera, måste du flitigt förbereda de frågor som du vill utforskas. Script dessa noggrant och se till att intervjuaren är bekväm i att be om förtydliganden, exempel och förklaringar.

Jag vill fråga om jag träffade min klient och' s förväntningar. Vad, om något, gjorde mig skiljer sig från andra försäljnings tränare de &'; ve används? Hur annars kan jag hjälpa driv resultat framåt? Vilka förändringar har de förväntar sig att se och hur kommer de konsekvenser den nedersta raden? Och den viktigaste frågan som de flesta säljare don &'en; t fråga; Varför köpte du mig?

Du &'; re förmodligen bara kommer att få en chans att få dessa data –! gör det en bra Omdömen

# 5. Utnyttja lärande. Omdömen Behandla vallokalsundersökning som din chans att få ett försprång i tävlingen. I &'; M förvånad över hur ofta kunder berättar att de &'; aldrig ve upplevt denna typ av uppföljning efter en försäljning. Bara detta skiljer dig från resten av flocken!

Mycket få säljare ta initiativ till att upptäcka de verkliga orsakerna till varför kunder köper från dem. Alla har teorier, och de flesta av dessa kretsar kring hur stora de är som en säljare. Men är det hela sanningen?

När du börjar att förstå de verkliga orsakerna till varför de köper, du kan finjustera hela din inställning. Och det är då det magiska börjar hända!

Om din omröstning upptäcker en mycket nöjd kund, har din intervju cirkel tillbaka i ett par dagar. Återbesök höjdpunkterna i vallokal samtal och be om lov att använda sina ord eller bjuda in dem att bli en remiss konto.

Om din omröstning upptäcker en missnöjd kund, du och' ve skapat ett perfekt tillfälle att susa in och fixa det!

# 6. Alltid säga och" tack &";. Review, en handskriven tackkort efter avslutad vallokalsundersökning är personlig, kraftfullt och professionellt. De är tre ord alla skulle vilja ha på sina meritförteckningar och ett bra sätt att lämna dörren öppen för framtida möjligheter. Omdömen

Om du vill sälja mer varje år, måste du få bättre varje år. Jag hoppas att dessa idéer kommer hjälpa till att ta dig till nästa nivå.

På tal om försäljning handlar om att hitta, vinna och behålla kunder för livet. Om det &'; s del av ditt jobb, då du vann &'en; t vill missa nästa nummer.

Fram till dess Omdömen

Tim Omdömen www.timwackel.com
.