Försäljningen Gräva In Progress: Få Utsikterna att lyssna till You

Min hund, Chanel, är fantastisk. Med en petite storlek tennisboll i munnen står hon på mitt kontor dörren när hon är redo att gå ut och leka. Hon står där med ögonen på mig tills jag säger något i stil med, och" Let &'; s gå spela &"!; Många säljare är förbryllad om hur du får en möjlighet att lyssna till dem att inte tala om köp. It &'; s inte ett krav på att dina utsikter att bli en introvert, känd för att vara bättre lyssnare naturligt. Det finns enklare sätt, som min hund vet, att presentera dig till en möjlighet och få dem att lyssna Omdömen

En hund lektion är, &";. När det &'; s. I ditt bästa intresse, öva lydnad &";

Håll ögonen på master. Omdömen

I försäljning, tänk på dina utsikter som din herre. Hundar lär sin plats i en familj. Välutbildad hundar vet att de går igenom en dörr när deras herre går igenom snarare än att köra vidare utan tillstånd. Du måste fokusera på utsikterna i stället för dig själv genom alla punkter i försäljning. Den säljare som ständigt fokuserar på själva förlorar lyssna poäng. Ingen vill höra om vad ni har att säga förrän du säger vad de vill höra! Precis som hunden känner sin plats i en familj genom att öva lydnad, som säljare överväga din plats i försäljnings relation med en möjlighet.. De kommer först Omdömen

Håll ditt fokus Omdömen

Chanel sitter i givakt med att petite storlek tennisboll i hennes månad i minuter ibland. Eftersom hon inte och' t bark eller gnälla det kan ta minut för mig att titta upp på henne om jag är på ett telefonsamtal eller skriva en artikel. Men hennes ögon lämnar mig aldrig. Fokusera först på din avsikt att resultatet av att ha någon att lyssna på dig och andra på dina utsikter. På en ny coaching samtal, berättade en kund för mig att de bedömer den lätthet och mindre stress när de går till en första säljsamtal med en mer rimlig försäljnings avsikt. Deras fokus är att ta reda på mer om utsikter och sin avsikt är att komma till nästa steg: för dem är att schemalägga en uppföljning samtal. De är 99% effektivare än deras tidigare förhållningssätt med avsikt att få försäljningen Omdömen

En annan hund undervisning för effektiv försäljning introduktion är, och". Om du vill lögner begravda, gräva tills du hittar det &".

Kom ihåg vad är begravd. Omdömen

Precis som Chanel vet var hon begraver sina hundgodis och kan hitta dem lätt vid ett senare tillfälle, hon vet också sin tennisboll i munnen får henne att speltid. It &'; s troligt att dina utsikter doesn &'en; t noga med att lyssna på dig eftersom du tillflyktsort &'; t ännu påminde dem om vad är begravd i sitt sinne – möjligen ett problem de whisked under mattan, möjligen en lösning de söker som kom och gick igenom deras sinne. Hur hjälper ni dem att komma ihåg? Vara fokuserad under en försäljning konversation på utsikten. Din lyssnande kan leda dem till att hitta vad som är begravd, och som kan leda till ett beslut om att köpa från dig. Omdömen

Gräv tills du hittar skatten. Omdömen

Du skulle skratta med häpnad på hur upphetsad Chanel får när jag tar äntligen noterar hennes begäran. Hon går från en staty som stare till stojande med glädje. Om du är i rapport med dina utsikter medan du hjälpa dem att komma ihåg sin smärta – vad är begraven; eller upptäcka vilken lösning de vill – också begravd, då tiden kommer att vara rätt för när du kan presentera dem med skatten. Varför skulle du vill regna på sin förtjusning genom att visa dem skatten innan de ens vet vad de grävde efter? Omdömen

Är det självklart för dig jag älskar de lärdomar som hundar ger oss om att sälja? Din lydnad lektion, om du är villig att lära av hundar, handlar om att betala mer uppmärksamhet till lärande om kunden än att hoppa i till viss Spiel om dig själv. Då din gräva om hur och vad man ska sälja till dina utsikter kommer att bli så lätt som det är för en hund att bjuda sin herre att gå ut och spela Omdömen  ..