Konsten att övertyga i Sales

Rätt säljer ord, handlingar och tekniker kommer att hjälpa dig att påverka åtgärder. Du kanske vet hur mycket ditt företag behöver ditt program eller lösning, men det är upp till dig att övertyga dem. Säljare som vet hur man målar en oemotståndlig bild av sin produkt eller tjänst, eller hur man ska försäkra tveksamma utsikter med tillförsikt, är på god väg att avsluta affären. Lär dig att utveckla din övertalningsförmåga och du kommer att påverka fler människor. Omdömen

Verbala tekniker

Alla gillar en berättelse så färg ordbilder. Använd ord som tilltalar alla sinnen: syn, hörsel, lukt, känsel och smak. Använd ord som tar dina utsikter på en mental resa där de upplever alla fördelarna med vad du säljer. För att bidra till att övertyga människor, ge din idé till dem mentalt innan du ber dem att köpa den fysiskt. Omdömen

Använd kraftfull, spännande språk. Stora säljare väljer ord som omvandlar sina utsikter från passiva, oegennyttig lyssnare till ivriga, glada köpare. För att hjälpa dig att bestämma vad jag ska säga, bedöma din publikens beteendestil (DISC). Många tveksamma människor vill vara övertygad om, men behöver extra uppmuntran Rör de höga D dominerande typer till handling med fraser som "Låt oss köra med det, är den nedersta raden ... och bara göra det." Ändra en oegennyttig hög C samvetsgrann typ med fraser som "beprövad metod, bästa tillgängliga, högsta kvalitet." Sätt Hög S stadig typ oro att vila med ord som "säker, systematisk, garanterat, och strukturerad." Dra ut spänningen av en hög I påverka stil med ord som "Amazing, Kraftfull, fantastiska, och ser bra ut." Dessa ord bidra till att skapa en våg av känslor som kommer att bidra till att påverka dina lyssnare. Omdömen

Om personen verkar tveksam men har varit mottaglig för din presentation så här långt, du kan påverka den höga D med kommentarer som: "Den här maskinen kommer hjälpa dig att förbli konkurrenskraftiga ", eller, “ Du måste flytta innan tävlingen gör &". Absoluta ord som alltid och aldrig visa förtroende för ert förslag och stärka ett köpbeslut: “ Det är alltid bättre att ligga steget före, och" eller “ Du kommer aldrig att ångra att göra detta beslut och ". En tanke: när man diskuterar priset, undvika ordet dollar. Av någon oförklarlig anledning, ett citat av 1,286 dollar verkar vara en massa pengar, men ett pris på tolv åttiosex ljud bättre. Omdömen

Komplettera dina ord med en effektiv röst böjningsformer. Betona positiva ord att belysa fördelarna. Först analysera dig och' re personens behov noga för att hjälpa dig att avgöra deras köp motiv. Senare, när du presentera ditt förslag, använda rösten för att understryka de särskilda förmåner och tillhörande funktioner som de tyckte var viktigast. Omdömen

Att hålla din målgrupp intresse, undviker att tala i en monoton. Fyll din röst med entusiasm om du verkar entusiastiska över ditt förslag, är det mer sannolikt att skicka din entusiasm till dina lyssnare. Kom ihåg att anpassa ditt tonfall och graden av tal till publiken för att bygga förtroende och rapport Omdömen  ..