*** Sales and Marketing Strategies

Många av mina kunder har bett mig att sätta ihop en kort översikt av marknadsföringsstrategier som har tagits från mina workshops och seminarier. Jag anser att det är viktigt att notera att följande handlingsplanen behöver konsekvent tillämpning att gå vidare i din produktion mål. Även om jag inte kommer att täcka det här, är nödvändigt med en affärsplan, verksamhetsidé, mål och handlingsplan i början av året för att hålla dig fokuserad och på rätt spår. Om du inte &'en; t definiera vart du ska, det &'; s svårt att nå ditt mål. Noterade är några mål att komma igång på vägen till försäljning och marknadsföring framgång.

objektivt: UTVECKLA EN SALES PLAN

Marknadsföring ett meddelande som representerar vem du är och varför ditt företag står över resten av branschen är det första steget till framgång . I PR, detta kallas branding. En branding kan vara en logotyp, en signatur, en bild eller ett meddelande som representerar dig. Det är unikt din. Omdömen

Beslut på det meddelande som du vill skicka till din målgrupp tar tid och eftertänksamhet. Vad är det viktigaste budskap du vill kommunicera om dig själv, ditt företag? Omdömen

Ta reda på vad personlighet typ du är. Självkännedom är en annan nyckel som hjälper till att bygga ditt självförtroende och presentation. Du kan göra detta genom att ta enkla, tester självutvärderings, som kan köpas på Internet via coachning webbplatser såsom Psychology Today eller Life skript. Denna kunskap hjälper dig att kapitalisera på dina styrkor och förstå dina utmaningar. Genom reflektion kommer du att börja hitta din egen personliga röst. Mentorer är värdefulla tillgångar i din inlärningsprocess. Även om du kan modellera dem, kan du aldrig bli dem. Du måste hitta din egen personliga uttryck och ingjuta den i din roll som säljare. Rollspel, läsning och på fältet erfarenheter gör att du kan känna dig själv och vad som fungerar bäst för dig att leverera meddelandet. Denna utbildning kommer att vara ovärderlig för dig. Det ger en grund för din framtid. Ge dig själv tid att utvecklas och lära. Ha tålamod med din inlärningskurva. Marknadsföring är en färdighet och en konst. Färdigheter utvecklas genom repetitivt beteende. Konsten att marknadsföringen utvecklas genom en infusion av din personlighet och försäljning färdigheter. Öva, öva, öva.

Vad är unikt om dig och din produkt? Hur kommer du att dra din klient? Vad har ditt företag som skiljer sig från dina konkurrenter? Hur du presenterar dessa fördelar i din marknadsföring kommer att skilja dig från dina konkurrenter. Alla dessa frågor kommer att bidra till att klargöra ditt budskap och få förtroende för att din försäljning förmåga. Omdömen

Vem är din ideala kund? Marknadsföringsplaner måste riktas specifikt till nisch klienter som du har åtagit sig att nå. De måste göras i början av varje år. Om detta inte är möjligt, börja där du befinner dig i år och projicera din budget, affärsplan och särskild handlingsplan med tidslinjer till slutet av året. Omdömen

Du kan lägga till en ny målgrupp kvartalsvis om det känns bekväma. Besluta om ett mål och bli bekant med det området innan du lägger en annan. Din marknadsplan bör vara en ettårig prognos som innehåller din budget för marknadsföring, en uppdragsbeskrivning, objektiv och handlingsplan. Du kanske vill bryta året i fyra delar. Du kan lägga till ett ytterligare mål klient befolkningen i nästa kvartal. Detta hindrar dig från att sprida sig i alltför många områden samtidigt. Skapa doable mål. Ingenting är så motiverande som framgång. Tillåt dig själv att ha framgång genom stegvisa förändringar och segrar. Självgodkännande är en mycket viktig del av processen. Och gör en mycket solid grund av förtroende för din egen förmåga. Omdömen

Vad kommer att skilja dig från andra kommer att bero på många faktorer. Forskning har visat att mycket framgångsrika människor har gemensamma drag. Några av dessa egenskaper är att övervinna rädslan för misslyckande, engagemang för dig själv, engagemang för dina kunder, konsistens, ansvar, arbetar din marknadsföring steg dagligen vistas fokuserade, tålamod med dig själv, hålla ett öga på dina mål, aldrig ge upp och själv -care. Din vilja att lära, växa och att vara sann mot dig själv genom balans och egenvård kommer att ställa dig isär. Det kommer att visa din inställning, självförtroende och närvaro. Omdömen

Skapa en marknadsföringsbudget för året. Dela upp det i månader med din budget i åtanke. Du kanske vill använda en vykortmaileren varannan månad. Om du vill hålla sig inom din budget för marknadsföring, kanske du vill göra något billigare dagligen. Billig marknadsföring verktyg kan användas för att komplettera din marknadsföringsbudget, såsom cold calling, e-postkampanjer, Facebook, Twitter, LinkenIn, e-nyhetsbrev, hålla kontakten med dina nuvarande kunder via telefon, e-post information som kan vara viktig för eller användbara till dina kunder. Skapa en kallelse lista och remiss lista. Håll kontakten med dina målmarknader genom att skapa ett system som du följer konsekvent. En av de viktigaste åtaganden du kan hålla är att dina kunder genom att svara e-post, texter och telefonsamtal omgående Omdömen

MÅL TVÅ:. FÅ din marknad lägga märke till dig

Du kan bli mycket synliga genom problemlösning, reklam, seminarier, nyhetsbrev, direktreklam, e-postkampanjer och sociala nätverk. Fäst dig högpresterande. Förse dem med tjänsten som de kan &'en; t råd att förlora. Högpresterande Omdömen behöver människor som de kan räkna med att lösa problem och vara självstyrd. Lagen innan du &'; re bad. Jag arbetar med högpresterande i min coaching praktiken. De letar alltid efter människor som åtagit sig att framgång som de är. De är på ett expresståg till framgång; och ineffektivitet saktar ner dem.

En annan viktig faktor är att synas i din serviceområde. Du kan bli mycket synliga genom välgörenhet, sponsring, nätverk grupper som handelskammaren eller Rotary Club och yrkesorganisationer. Din bolag kan vara villiga att stödja dig genom att ge dig finansiering för seminarier, informations föreläsningar och fortbildning krediter om dina kunder behöver för att hålla en licens.

MÅL TRE: EDUCATE din klient om fördelarna med undertecknandet med DIG

Ge information som behövs av dina kunder som nya lagar, förbättrad programvara, införa dem till sociala nätverk system såsom Facebook, Twitter, Linkedin, uppfyllelse kampanjer som hjälper dem utöka sin verksamhet. Stöd dem kommer att stödja dig att nå dina mål. På detta sätt, presentera dig själv som en tjänst som kan ge inte bara fördelarna med din organisation, men också nytta av utmärkt kundservice. De ser också att du är konsekvent, intresserad av dem och kunnig Omdömen

MÅL FYRA. FRÅGA din klient för hänvisningar

När din klient berättar vad ett bra jobb du har gjort, berätta för dem hur mycket du uppskattar deras bekräftelse på din tjänst. Fråga dem om de vet andra som kan dra nytta av din expertis. Låt dem veta att du är fortfarande intresserade av att expandera din kundbas. Om de gillar dig, kommer de att vilja berätta för andra. Utmärkt kundservice blir ett värde av det förflutna. Du kommer att stå ut. Om de vet att du är intresserad av fler kunder, kommer de att hjälpa dig genom att berätta för andra om dig Omdömen

MÅL FEM. Lyssna noga på behoven hos dina KUNDER

Om du lyssnar noga tillräckligt, din klient kommer att berätta dig vägen till sina hjärtan och företag. Aktivt lyssnande färdigheter är avgörande för vem som helst i försäljningen. Om du känner att du behöver hjälp med att utveckla bättre förmåga att lyssna, nå ut till stöd från tränare, mentorer, kommunikations lektioner och seminarier. Marketing drivs av nätverk och kommunikationsförmåga. Forskning har visat att de 10 procent av professionella säljare höga poäng på emotionell intelligens. Om du inte gillar att kommunicera med andra, du förmodligen inte bör vara i säljyrket. Även om vissa individer kan övervinna
denna egenskap kommer det förmodligen att bli en kamp för dig

MÅL SIX: förhandla en vinst för dig och din klient

Följ igenom vad du sa att du skulle göra för din klient. Hålla kunden informerad om din tillgänglighet och den information de behöver för att kontakta dig när ett problem uppstår med en transaktion. Om din klient inte är nöjd med dig eller ditt företag, validera sin position och förhandla om konflikten. Om du har gjort ett misstag, erkänn det. Släpp din impuls att vara defensiv. Vi har alla impulsen att automatiskt försvara oss även om vi har fel. Vara lyhörda i stället för reaktiv. Det kommer att spara tid, energi och kunder. Alla vi göra fel, men inte alla kommer att erkänna dem. Det är uppfriskande när du inte är defensiv. Det kommer att bygga förtroende i din relation med din klient. Det viktigaste är att leverera utmärkt service, inte är rätt eller fel Omdömen

Om du inte &'en;. T har information som en kund vill ha, erkänna att du don &'en; t känner och berätta om du hittar informationen. Få tillbaka till dem i tid. Strävar efter att hålla ditt avtal när du gör ett åtagande till dem. Du kommer att tjäna deras förtroende och de kommer att respektera dig för ditt mod och tydlighet Omdömen

MÅL SJU. Utmärkt kundservice

Definiera vad du tror är bra kundservice. Fråga framgångsrika människor i ditt område vad de tror. Titta på de bästa säljarna i din corporation och be dem om mentorskap på att utveckla dina kunskaper. Utveckla din egen format utmärkt kundservice. När något fungerar, fortsätta att använda den. Om det spelar och' t-arbete, bli av med det. Så småningom kommer du att bygga ditt rykte och trovärdighet. Omdömen

Sammanfattning

Detta är en kort sammanfattning av vad jag tror är de viktigaste marknadsföringsstrategier. Det finns många faktorer som gör en person framgångsrik. Vissa delar är inte lika viktigt som andra. Utan avsikt att bli framgångsrik, kommer den mest vinnande personlighet begränsas. Utan engagemang och dagliga uthållighet att hålla fast vid din handlingsplan, och tidslinjer du inte kommer att ha konsistens du behöver för att övervinna rädslan som kommer att ta hålla under ner marknader eller perioder av vad jag kallar uppgångar i flödet. Vi behöver alla en vision om vår framtid ska ha en framtid. Visionen är design eller strukturen på vår framgång. Ditt engagemang, konsistens, avsikt, ansvarsskyldighet och ansvar är grunden för en framgångsrik karriär. Vet du vad du vill och aldrig ge upp. Tio procent av varje yrke är på toppen. Varför? Är det bara tur, öde, öde? De flesta människor i toppen hade en färdplan kart innan de började sin resa. När de mötte ett hinder eller en vägspärr, de går över det, runt det eller genom den. Att vara på rätt plats vid rätt tidpunkt hjälper men bara om du kan se en möjlighet att presenteras för dig. Att veta vad du &'; re letar efter hjälper dig att ta tillfället i akt och om du inte &'en; t … när och om det händer, gå bortom självanklagelser och ånger. Lär av utmaningen. Möjligheter i livet bara fortsätter att komma runt … du kan räkna med det och ta det till banken Omdömen  ..