? Är din hand om tid Killing din verksamhet

Så, har du varit upptagen nyligen Omdömen

Om du &';? Re som de flesta oberoende yrkesutövare, är svaret ett rungande “! YES &"; Mellan svara i telefon, svara på e-post, hantera information om flera projekt, kontroll till dos av dina listor, hålla jämna steg med Quickbooks, kör till banken, släppa paket av vid postkontoret, du och' re tur att ha tid för lunch !

För många företagare, hand om tid ISN &'en; t översätta till deponering fler kontroller, vilket är poängen med allt detta SYSSELSATTHET, rätt Omdömen

1?. Kan du relatera? Har du någonsin känna att du är alldeles för upptagen för att marknadsföra ditt företag Review, &'; s den klassiska gåta:? Det finns så mycket att göra att du inte &'en; t har tid att göra vad som är viktigast: att hitta nya kunder. Hej, ain I &'; t peka finger … Jag kan vara lika skyldiga som nästa kille. Vår busyness kan vara vår undergång om vi aren &'en;. T försiktig Omdömen

Så vad upptagen enmansshow super-business göra för att undvika SYSSELSATTHET fällan Omdömen

2?. Leverage så mycket administrativt arbete som möjligt. Mest oberoende yrkesutövare måste värdera sin tid på minst $ 100 per timme. På så sätt kan du snabbt inser hur dyrt det är för dig att göra $ 15- $ 35 per timme uppgifter! Du verkligen skär in i din nedersta raden när du hänga på detta ansvar och hellip; i stället fylla ditt schema med $ 100 per timme arbete och betala någon annan $ 15- $ 35 per timme för att hantera detaljerna. Inte nog $ 100 per-timmars arbetsvecka för att hålla dig sysselsatt? Desto större anledning till varför du bör utnyttja hävstång-hävstångseffekt så att du kan fokusera på att hitta nya kunder och samla kontroller Omdömen Om du inte &'en;! T känner att du kan utnyttja dessa uppgifter ut direkt, åtminstone compartmentalize dem in på kvällarna eller helger och ägna dina bästa timmar att finna eller leverera $ 100 per-timmars arbetsvecka. Omdömen

3. Tillbringa tid marknadsföring ditt företag varje dag. Mark LeBlanc, författare växa ditt företag, rekommenderar att varje dag, gör du tre verksamheter högt värde (kallas “ högt värde Aktiviteter och") inramade av tid, kvantitet eller pengar (dvs. “. Tillbringa 30 minuter på en ny artikel &"; “ Delta ett nätverk händelse, &"; eller “ skicka ut 250 vykort till min lista &";), att utveckla din verksamhet. Syftet med dessa verksamheter (som i allmänhet är i linje med din marknadsföring Game) är att hjälpa dig att hitta och omvandla fler möjligheter. Omdömen

Det här steget är inte valfritt. Jag vet, jag vet … du och' re upptagen! Välkommen till klubben. Frågan är … vill du kolla saker din lista, eller kontanter kontroller? Vi betjänar våra kunder och oss själva bäst när vi håller våra prioriteringar rakt genom att skapa kassaflöde för att anställa och /eller lägga till laget som kommer att ge våra kunder utmärkt service och ge oss tid och livskvalitet vi vill ha. Kom ihåg, det finns inget viktigare för framgången för ditt företag än att sätta ansträngningar för att hitta nya kunder varje dag. Omdömen

4. Eliminera de mentala blockeringar som hindrar dig från att komma ut i marknaden. Ofta, anledningen till att vi förhala vår marknadsföring är att vi aren &'en; t säker på vår förmåga att få kontakt med och locka framtidsutsikter Omdömen

Carl Potter, professionell talare och författare till Vem är ansvarig för säkerheten ?, minns en tid. i sin verksamhet när han kämpade med just detta. “ Liksom de flesta talare, författare, utbildare, handledare, konsulter (du får drift), arbetade jag hårt för att odla mitt företag varje år. År 2001, efter åtta år av enträget arbete, frågade jag min fru Deb att ansluta sig till verksamheten med tanken att hon skulle sälja mina tjänster medan du arbetar på sin doktorsexamen Omdömen

“. Några veckor efter att vi började arbeta tillsammans märkte jag att Deb kämpade med marknadsföringen. Så jag sa till henne: Allt du behöver göra är att berätta för folk vad jag gör! Med en stressad röst svarade Deb, men jag don &'en; t vet vad de ska tala om för dem att du! Det var ett avgörande ögonblick i vår verksamhet. Omdömen

* Gulp *! Omdömen

Låter det bekant? Om artikulera ditt värde till marknaden har du fastnat, måste du göra det till en prioritet att få misslyckades så fort som möjligt. Anslutning med framtidsutsikter är det första steget i att hitta kunder. Om du kan &'en; t hantera det här steget, du och' re död. Räkna ut ditt värde till dina kunder, och formulera det i en eller två meningar. Att &'; s all den tid du har i en fullsatt marknadsplats för att ansluta Omdömen

5!. Åta sig att konsekvens! Förutom dålig placering (se # 3) är dålig utförande den vanligaste dödsorsaken för marknadsföring framgång. Tänk på att det tar 5-7 inslag inom en rimlig tid (två till tre månader) innan dina utsikter compartmentalize du toppen av sina sinnen (detta kallas Marketing Rule of 7). Därifrån de och' ll måste ha ett problem som din lösning kommer att lösa innan de kommer att uppmana er Omdömen

Jay Conrad Levison, författare till Guerilla marknadsföring, uttrycker det så här:

. psykologi marknadsföring kräver grundläggande kunskaper om mänskligt beteende. Människan gillar inte att fatta beslut i en hast och är inte snabb att utveckla relationer. De och' ve blivit stungen i det förflutna och de don &'en; t vill bli stucken igen.

Det &'; s varför de behandla dina marknadskommunikation i sina omedvetna sinnen, så småningom anländer till sina beslut på grund av en emotionell orsak trots att de kan säga att de fattar beslut baserade på logik. De faktor en hel del om dig till deras slutliga beslutet – hur länge de &'; ve hört talas om dig, där din marknadsföring visas, hur det ser ut och känns för dem, kvaliteten på ditt erbjudande, din bekvämlighet eller avsaknaden av den, vad andra har sagt om dig, och mest av allt, hur ditt erbjudande kan gynna dem.

Även om de uppger att de nu vill ha det du &'; re sälja, och de gör det på ett mycket medvetet sätt, du kan vara säker på att de styrs av sina omedvetna sinnen. Den konsekventa kommunicerande av dina förmåner, ditt meddelande och ditt namn har trängt deras heliga undermedvetna. De och' ve kommit att känna att de kan lita på dig och så de väljer att köpa Omdömen

Konsekvens bygger medvetenhet och förtroende med dina framtidsutsikter, två mycket viktiga komponenter i sin köpprocess.. Du har makten att ge dem båda – och du måste om du vill att de ska bli kund! Bra marknadsföring utförs konsekvent fungerar. När den körs dåligt, det &';. SA slöseri med tid och pengar Omdömen

6. Skapa marknadsplaner som kan utföras med så lite “ tänkande &"; som möjligt. Så ofta, anledningen till att vi aren &'en; t utföra våra marknadsföringsplaner beror … Det finns ingen plan! Det kräver så mycket emotionella och mentala energi att räkna ut “ vad man ska göra nästa och" för vår marknadsföring varje dag som vi överge våra goda avsikter och fokusera på de uppgifter som vi kan bocka av våra listor, vilket tätnings vårt eget öde. Omdömen

Om du kommer att tillbringa ett par timmar i början av veckan eller månad (eller till och med år!) för att bestämma frekvensen av din marknadsföring initiativ och de enskilda stegen för varje aktiv marknadsföringsstrategi (dvs. se till att du har marknadsföring kopia, designade bitar, porto, etc på plats för att genomföra strategin), du kommer nästan garantera din framgång. Omdömen

7. Var försiktig med att anpassa ditt arbete. Har du någonsin haft en klient begära att du pratar med sin grupp, men i stället för din normala presentation, vill de att du kan tala om ett annat ämne? Eller har du någonsin haft någon vill att du ska rådgöra med dem, men i stället för din normala processen, de vill du fokusera på vissa andra områden som de behöver hjälp Omdömen

Om så, du &';? Ve troligen tvungen att tillbringa en extra tio eller tjugo timmar (eller mer!) att anpassa ditt arbete för den här kunden, och de sannolikt tillflyktsort och' t som betalas dig något mer än den förra kund som köpt din färdigförpackade tjänster för samma belopp. Innan du vet ordet, du &'; re i genomsnitt $ 10 en timme för din tid. Hur frustrerande

När du &';! Ve bestäms hur du bäst tjänar på marknaden, utveckla dina erbjudanden så att de kan levereras med vad Mark LeBlanc kallar “ noll prep &". Och om en kund vill att du ska avvika från din process, se till att de betalar du mycket väl att göra det! Omdömen

(Så har du en eller två primära erbjudanden som du aktivt främja på marknaden, ? right Du aren &'en; t förvirra människor genom att berätta för dem du göra 10 olika saker du) katalog

8?. Innan du startar en ny uppgift, som dig själv, och" Hur kommer detta att hjälpa mig att växa mitt företag &"; Detta är en kraftfull fråga! Genom att helt enkelt göra en medveten ansträngning att prioritera arbetsuppgifter som växer din verksamhet, kommer du naturligtvis fokusera på de mer värdefulla uppgifter och “ förhala &"; de uppgifter som don &'en; t. stöder din vinst Omdömen

9. Skapa tidsbesparande system för att utföra rutinuppgifter en bris. Det kan vara till stor hjälp för att effektivisera dina administrativa uppgifter så att de inte stör den “ stora pengar &"; .. Arbetet med att finna nya kunder och leverera din $ 100 eller-mer-per-timmars arbetsvecka Omdömen