Åter Invent

4 Att göra som kommer att få fart på din Människor och vinster Omdömen

Hur har ditt företag hålls? Har du en ny kund interaktiv webbplats, nya produktbroschyrer, inspirerad och no-ursäkter talang, ett tekniskt aktuell anläggning eller professionellt utformad interiör och merchandised butik? Om jag utfört en analys på din verksamhet, skulle jag identifiera klart ett starkt varumärke som representerar din organisation Omdömen

Idag &';? S konkurrensutsatt marknad för små företag kan vara lokala, regionala, nationella eller globala. Att vara ett företag ägare eller ens en teamledare fortsätter att ha många utmaningar. Allt från mobiltelefon till marknadsföringsmetoder har exponentiellt avancerat två till tre gånger under de senaste åren på grund av en eller annan innovation. Och när det gäller konkurrens, branding och marknadsföring av alla produkter och tjänster fortsätter att övergången genom att åter uppfunnit eller ompaketerade att växa eller ens bara för att behålla marknadsandelar. Omdömen

För att ta itu med dessa frågor jag har använt och dragit nytta av den Följande åtgärdspunkter i mina tidigare företag och kunder att ge skjuts människor och produkter. Omdömen

1. Vad är din “ Brand &";:? Om din organisation och' s varumärke är oklar eller behöver ändras, är detta en stor användning av reträtten anges nedan. Oavsett &'; varumärke &'; … den snabbaste tjänsten, största inventering, bästa pris, eller förhoppningsvis något mer spännande, &'; varumärke &'; måste genomsyra varje por av organisationerna vara. Varje beslut och åtgärder måste bestämmas av &'; varumärke &' ;. Det &'; varumärke &'; är promenad från prat och när du går ner en väg, kan det vara näst intill omöjligt att vända riktning

Ex:.. Jos A. Bank Clothiers har haft en bestämd kvalitet nisch. Butikerna är i goda kvarter, kvalitet inventarier och inredning, bra service och deras personal är ett snitt över köpcentret detaljhandeln kontorist. Jag såg dem som ett alternativ till Brooks Bros, med kvalitet kläder, ett brett utbud, inte så dyr, och deras företags program gav en rimlig rabatt. Omdömen

Idag känner jag mig som en idiot för inköp som görs på företagets pris programmet. JAB har under nära två år, översvämmas kunder i e-post och på radiovågor med halva priset eller 2 för 1 försäljning erbjuda nästan varje vecka. Deras varumärke idag; oavsett om de vill erkänna det eller inte, och" lågpris &" ;, &'; Jag garanterar det &' ;. Omdömen

En kund till mig som är en distributör för vissa Proctor & Vågspel produkter märker en konstant återinförande av produkter som har fått en ny utformning eller ompaketerade. Och tala med en McDonald &'; s restaurangägare för några månader sedan, berättade han för mig att han remodels sina restauranger som är 10 år gammal med mer aktuella mönster och ökad effektivitet helt. Om inte produkten eller tjänsten var fel att börja med, kan ökad försäljning förväntas från den nya förpackningen eller ombyggnad. Observera att dessa åter-uppfinningar och re-paket inte är baserat på pris. Omdömen

2. Förbättra “ talang &" ;: först göra vad som är nödvändigt för att säkerställa att du har rätt kompetens ombord i första hand (se min artikel och '; Hyra Långsam och Fire Fast &';) katalog

Investera i. utbildningsprogram och göra dem obligatoriska, men endast program som tar arbetsprestation till nästa nivå, som flyttar ditt team framåt och ledande på marknaden. Det har varit min erfarenhet att yrkesutbildning kommer att inspirera medarbetarna och ger gott om ROI. Omdömen

3. Utveckla “ Business Development &" ;: Arbetet med att öka försäljningen i dessa tider via sänkta priser, en extra spiff, högre provisionssats eller resor till stranden kommer att kortlivad, om alls, och säkerligen skulle kunna sår eventuella framtida försäljningsprogram. Och om det spelar och' t-arbete, vad morot erbjuder ni Omdömen

En ledande forskargrupp genomfört en undersökning av över 15.000 säljare, inom alla större industrisegmentet och i olika försäljningsroller; i ett försök att känna de viktigaste områden som säljare skulle de flesta fokuserar på under denna försäljningscykel. Reflektera över tidigare resultat, deltagarna i undersökningen placeras dessa utmaningar; generera affärer, förhandlingar, stänga verksamheten, hantera relationer och växande relationer.

Well excuooooooze mig (jag tänkte på Steve Martin), men aren och 'en;? t de samma utmaningar under goda tider, eller några gånger för den delen Omdömen

Och från denna förteckning, toppen två häck var 1) Account Management: att hitta fler sätt att skapa mervärde och 2) Expanderande relationer: att bli en &'; betrodd rådgivare &' ;. Undersökningen doesn och' t avslöjar affärs storlek, men jag har lagt märke till att många operationer ignorera deras unika styrka; förmågan att etablera relationer och ta betalt för personalisering Omdömen

Stänga försäljning är vanligtvis inte en tävling av resurser (om du tillåter det). Det är en tävling av prioriteringar. En köpare och' s tid och pengar ges till någon, eller hur? Så måste du manifestera mer värde för att vinna den tävlingen. Omdömen

4. Genomför en 4 timmars “ retreat &" ;: Syftet; att spika särskilda behov i organisationen eftersom det avser att öka nettovinsten genom ökad försäljning och större kundrelationer. Det är från dessa två specifika områden att allt annat måste stödja. Omdömen

Alltför ofta tror vi att bara sälja mer saker kommer att bota alla våra problem. Av erfarenhet; Jag don och 'en; t bry sig om din årliga försäljning är 2mm, 20MM eller 200MM, om nettovinsten är svag, kommer fler försäljningen inte åtgärda problemet. Först gör det lönsamt på nuvarande nivå, så när försäljningsökningar kommer, kommer nettovinsten ökar proportionellt samt Omdömen

Anlita en professionell möte planerare. För en mycket blygsam investering din reträtt kan vara en upplevelse, inte vanligt möte och inte ett parti, strikt affärs men roligt. Inga tal eller något annat än det som kommer att vara passande för ändamålet. Du vill att alla (eller åtminstone att alla viktiga 80%) överens om att &'; vi fick saker gjorda &' ;. Omdömen

Jag brukade skicka ut personliga inbjudningar till alla anställda minst 3 veckor i förväg, som inkluderade ett program, och jag gjorde det frivilligt snarare än obligatoriskt. När alla såg programmet, alla &'; ville &'; att vara där. Reträtt hölls på en torsdag (lördag är ett alternativ) morgon börjar vid 08:00 skarpa och slutar exakt en middag. Mat och dryck var redo vid 07:00, men ingenting har delgivits som kan sätta på en mid-morning tupplur (fråga en nutritionist). Dessa typer av händelser används ofta av de stora pojkarna, som IBM, koks, etc. Omdömen

Avslutningsvis, har jag läst att det finns mindre upprepa bil märkesföretagen i dag jämfört med när som helst i modern historia. Resultatet av konkurrerande modeller, internationell konkurrens, miljömässiga och ekonomiska problem skapar mycket individualistiska köpare. Omdömen

Vad är din organisation gör att uppfinna eller stuvar produkter och tjänster [Brand], och vara beredd att leverera mervärde och att bli betrodd rådgivare [Talent], så att ditt förflutna, nutid och framtid kund fortsätter att vill att du Omdömen  ?.