På Halfway Point

Independence Day har nyligen gått och precis runt hörnet är det dags att vända uppmärksamheten till baseball All Star Game och sedan öppnandet av professionella fotbolls somrar lägret. Tre händelser som underförstått betyda halvvägs året. Ja sommaren värms upp, hur du? Omdömen

För att sälja proffs och entreprenörer både nu är det dags för ett intensivt fokus för årets slut. Som halvvägs når sitt klimax tiden är nu att ställa frågor såsom:
• Hur är försäljningskvoter i samband med den årliga laget planen Omdömen • Jag träffa mina försäljningskvoter Omdömen • Vilka aktiviteter måste jag /vi är inblandade att återuppväcka våra ansträngningar? Omdömen

Om kvoterna är avstängda och det finns ett behov av att återuppta säljer insatser nu är det dags att bli nedsänkt i taktiska insatser som ökar intäkterna. Omdömen

1. Regain kundens uppmärksamhet. En av de frågor som skapar mer framgång återstår nära kunderna. Även under tider av lågkonjunktur de som återstår närmare kunderna är alltid mer lönsamma än de som inte gör det. Kom närmare kunderna genom att ringa "skriva och besöka. De som återstår top of mind ger differentiering och värde. Omdömen 2. Själv Mastery. Under sommarmånaderna &'; s verksamhet långsam med många på semester och affärsresor. Nu är det dags att läsa en bok eller tidskrift i samband med din kund eller bransch, Bekanta dig med frågor som gör att du kan placera ditt företag och dess tjänster för att hjälpa dina kunder konkurrenssituation. Omdömen 3. Budget Bullion. Sommaren betecknar rote övning för många stora organisationer att börja budgetar för nästa räkenskapsår. Nu är det dags att träffa de som styr budgetar för att förstå hur man positionerar dina tjänster för vad som återstår vid årets slut eller vad som finns tillgängligt för nästa år. Hursomhelst måste man be att få. Omdömen 4. Öka marknadsföring. Det enda sättet att öka värdet och kund differentiering är genom marknadsföring, med över 8000 meddelanden ses av konsumenterna dagligen, nu är det dags att öka värdet bland kakofoni av buller. Omdömen 5. Vet din köpare. Alltför många säljare tillbringar för mycket tid med portvakter. Stoppa att spendera tid med underordnade och endast med dem som gärna kan fatta ett beslut, den kortaste vägen till framgång är med en verklig ekonomisk köpare. Omdömen 6. Söka Counsel. Tror du att du har alla svar, men är fortfarande oroad över utvecklingen? Bestäm områden du behöver hjälp och söka vägledning från experter som kan hjälpa dig. Investera i de saker som minskar arbete och öka intäkterna.
7. Hitta guld. Den bästa metoden för att växa ditt företag är genom dem som beundrar och litar på dig. Konsumenter som älskar din servicekänsla blir din marknadsföring avatarer. Aktivt söka remisser att ständigt växa din bas utan intensivt arbete och efter dårskap andra som slösa tid cold calling.

Tänk på en halvårsskiftet utvärdering som den sjunde inning sträckan eller halvtid på en fotbollsmatch. Din tid är nu översyn där du är och var du vill att vilja gå. Om du verkligen vill värma upp resten av ditt år eller helt enkelt hålla bränderna bränna det är dags att se över din position och göra nödvändiga justeringar för framgång. Omdömen

2010. Drew Stevens PhD. All rights reserved Omdömen  ..