Grundläggande strategier för framgångsrik B2B sales

Säljare kommer i många former och storlekar, och generellt sett olika säljteknik är rätt för olika marknader. Konsument försäljning är ett bra exempel – vissa säljare tar sin produkt direkt till kunden, medan andra låter kunderna komma till dem. Men att sälja en produkt eller tjänst till ett annat företag är lite annorlunda. Även om det och' s inte en enda idiotsäkert strategi som &'; s garanterat att fungera varje gång, många business-to-business säljmiljöer är ganska lika till sin natur, vilket innebär att det finns några breda strategier du kan vidta för att hjälpa dig att uppfylla dina mål.

Odla dina framtidsutsikter

I de flesta fall, en värld av business-to-business försäljning är som att odla grönsaker i en tilldelning. Du plantera olika frön i olika områden, och hjälpa dem att växa under ett antal månader. Vissa ge en skörd snabbare än andra, men de flesta tar tid att komma till stånd, och några visar sig bättre än andra. Det första steget är att vara realistisk. Det kan vara bra för dig och ditt företag att landa det prestigefyllda, stora namn klient, men lägga alla ägg i en korg, och du kan vara kvar med ingenting. It &'; s vanligtvis klokt att fokusera på de möjligheter som är mest sannolikt att ge resultat, men stora eller små. Håll regelbunden men respekt kontakt med dem – du måste se till att de inte &'en; t glömmer dig, men de kan också få kalla fötter om du håller buggning dem. It &'; s också viktigt att forskning dina framtidsutsikter ordentligt. Om du har tillräckligt med information, du och' ll att kunna skräddarsy din pitch för att ta itu med dina utsikter och' s grundläggande behoven, vilket kommer att öka dina chanser att en försäljning.

Anta rätt attityd Omdömen

skäl B2C försäljningstransaktioner är oftast begränsad till en enda möte kommer en B2B försäljning ofta tar lång tid att få. Detta innebär att varje möte, e-post och telefonsamtal är mycket viktigt, och ett misstag kan bli mycket kostsamt. Även om många säljare huvudsakligen motiveras av mål och bonusar, de bästa säljarna kan överskrida egenintresse när det handlar om kunder. Du kan sälja till ett annat företag, men du och' ll ofta att göra med en eller två nyckelpersoner, så det &'; s viktigt att du vet hur man bygger starka personliga relationer. Folk gillar att göras för att känna sig viktiga och potentiella kunder kommer att behöva massor av energi, engagemang och tålamod från dig. Om du lyssnar mer än du pratar, och vara så hjälpsamma och stödjande som möjligt, de &'; ll börja känna att de verkligen betyder något för dig.

Eftervård Omdömen

När en försäljning har genomförts, spelar en bra säljare och' t bara tvätta händerna av klienten och gå vidare till nästa. Håll kontakten regelbundet och se till att personal kundservice söker efter dem. Om du bygger en långvarig relation med dina kunder, kan de även hjälpa dig att få ytterligare försäljning ner linjen. Folk pratar, och om du spelar dina kort rätt kommer dina kunder bara har bra saker att säga om dig Omdömen  ..