Hur man skapar högt värde presentationer som attrahera nya företag utan ansträngning och Authentically

I svåra ekonomiska tider, köpare leta efter värde. Ju mer du ger, desto mer sannolikt är att bli förstahandsvalet. Presentationer erbjuder utmärkta möjligheter för att ge detta värde i olika stadier av affärsutvecklingscykeln.

5 sätt att skapa mer värde i dina presentationer

1. Lösa ett problem i stället för torgför program.

Folk vet när de är som säljs till och det gör dem obekväma. Utsikterna investera sin tid att delta eller lyssna på en presentation, eftersom de tror att det kommer att gynna dem på något sätt. De inte går att höra en tunt beslöjad försäljning presentation.

Brott dessa förväntningar genom att lova en sak och leverera en annan utgör en "bete och switch" som snabbt blir utsikterna av. Bevisa för dem att de har gjort en klok investering genom att placera ditt fokus på utbildning i stället, och du hittar en mer mottaglig publik.

När du kan lösa ett problem eller ta bort en del smärta, du är positionerat som en resurs i stället för en leverantör. Problemet du tilltalar ska respons hos publikens upplevelse. Det innebär att du måste göra en del publik analys när du förbereder presentationen. Tänk på:

- Vilka frågor har din målgrupp frågar oftast?

- Vilka tre utmaningar har de regelbundet möter i näringslivet?

- Vilka är de bästa misstagen folk i liknande situationer göra?

När du har möjlighet att överblicka publiken i förväg, kan du anpassa ditt budskap ännu mer och ge dem lösningar som är direkt talan.

2. Ge värdebaserade marknadsföringsmaterial.

Den typiska presentatör delar ut färgglada broschyrer, slick flygblad och glansiga vykort om sig själv och de tjänster han erbjuder. Dessa ger inget värde till publiken. Det är därför dessa material har en extremt kort hållbarhet.

Istället, distribuera vitböcker, särskilda rapporter, publicerade artiklar, checklistor och tipp häften. Dessa fungerar som resurser publiken kommer att använda och hålla. De ger också top of mind medvetenhet efter presentationen. En av bitarna jag cirkulerar innefattar ett fyrsidigt resurs guide om hur du skapar och använder grafik. Den innehåller en steg-för-steg guide till att skapa effektiva grafik, exempel på olika typer av diagram och en artikel om hur man undviker de vanligaste felen med PowerPoint-presentationer. Jag har sett det i kundens kontor fem år efter att de fått det. Du lägger värde genom dessa säkerheter när informationen hjälper publiken spara pengar, öka sin tillgängliga tid eller utföra en uppgift på ett effektivare sätt. Omdömen

3. Få din presentation ackrediterade att räkna för fortbildning enheter.

Många professionella organisationer kräver fortbildning för att upprätthålla yrkesbeteckningar. Partner med en av dem att utveckla en presentation eller kurs som uppfyller dessa krav. Det är värdefullt för medlemmar i organisationen och ökar efterfrågan som talare. Genomföra en del efterforskningar för att avgöra vilka kurser som är obligatoriska och vilka som är valbara. Fokus på den tidigare så att dina utvecklingsinsatser kurs ger information människor måste ha. Eftersom de flesta organisationer kräver ett visst antal professionella utbildning timmar per år, kan detta hjälpa dig att utveckla pågående upprepa verksamhet. Omdömen

4. Erbjuder en gratis inledande samråd för deltagarna.

Om människor inte är helt villiga att anställa dig ännu, men kommer att ta nästa steg, kan en inledande samråd tjäna flera nyttiga ändamål. För det första ger det en extra fördel att närvara vid presentationen. Du kommer att ge publiken en annan anledning att tro att de får en god avkastning på sin investering i tid. För det andra ger det en möjlighet för var och en av er att utforska den andres synsätt, arbeta stil och personlighet. Du kan förmodligen avgöra under den inledande samtal om du kan arbeta tillsammans produktivt. För det tredje ger det utsikter möjlighet att "prova innan de köper." Det kan öka deras komfort nivå anställa dig och flytta dem vidare längs försäljningsprocessen. Begränsa erbjudandet till de första tio Omdömen

för att svara. På så sätt kan du sätta gränser för dig själv och öka känslan av brådska. Oroa dig inte "ge för mycket borta." Utsikterna kommer att känna igen er generositet och du kommer att bygga en förtroendefull relation. Omdömen

5. Partner med icke-konkurrerande yrkesverksamma som tjänar din målgrupp för att skapa ett pedagogiskt seminarium.

Till exempel, en advokat och en revisor kan samproduktion ett seminarium för småföretagare på "10 Strategier för att samla kundfordringar i tuffa ekonomiska tider." Ett företag mäklare och en bankman kan anordna ett seminarium om "5 Essentials du måste veta innan du köper en Business." Ett sådant samarbete kan du dela kostnader, kombinerar kraften i dina individuella listor och utnyttja olika perspektiv på samma ämne. Du måste komma överens om de önskade resultaten och se till att projektet är till ömsesidig nytta. Omdömen

Du måste investera lite tid att införliva dessa fördelar i dina presentationer. Det kommer att kräva en del tankeväckande publik analys, kreativitet i utformningen material och beslutsam uppföljning igenom med ackrediteringsorgan och partners. Men avkastningen på investeringarna kan vara betydande. När du höja värdet på dina presentationer, dra er verksamhet i stället för att trycka på den, framtidsutsikter Omdömen  ..