80/20 Rule Tillämpat på försäljningschef Role

Vila i frid Joseph Juran, uppfinnaren av den 80/20 regeln.
Ditt 80/20 regeln räddade många karriärer. Omdömen

Hur kan det vara

Om du lyckats för någon tid och var en effektiv chef, du har använt 80/20 regeln. Omdömen

Enkelt uttryckt, säger 80/20 regeln att 80% av din Resultaten kommer från 20% av dina ansträngningar. Omdömen

Om du har 10 personer i ditt team, kommer 80% av dina resultat eller produktion kommer från din topp 2 reps (20%). Omdömen

Om du äger en restaurang, kommer 80% av dina intäkter troligen kommer från 20% av den tid du är öppna. Omdömen

Om du har 10 konton 80% av dina inkomster kommer från topp 2 (20% ) av dina konton. Omdömen

Det fina med 80/20 regeln är att den är tillämplig i en myriad av industrier, inställningar och program. När du först hör det, kan du vara lite skeptisk, men är verkligen sant. Omdömen

Hur kan jag få 80% av min intäkter från 20% av mina konton? Så många gånger som du utmana och ifrågasätta regeln, du och' ll finner det fortfarande gäller. Visst kan det finnas några undantag, men det flesta fall ringer sant. Omdömen

Ok bra, jag förstår regeln, hur den tillämpas till linje förvaltning? Omdömen jag nämnde redan rep ansökan. Du har 10 personer i din region och 80% av dina inkomster kommer att komma från två reps. Wouldn, &'; t som innebär att det skulle vara klokt att spendera din restid med dina toppartister, 20% producerar 80%? Det självklara svaret är ja. Du kanske har hört denna regel anges på ett annat sätt och" Mata örnar och svälta kalkoner &" ;. Örnarna representerar de 20% av ditt lag och kalkoner balansen.

Hur titta på 80/20 regeln ur ett tidsperspektiv?
Du tillbringar 80% av din tid på 20% av dina arbetsuppgifter. För att göra math simple, låt och' s. Tänka på en vecka (5 arbetsdagar)
regeln säger att du kommer att uppnå 80% av vad som behöver göras denna vecka på en dag. Betyder det att du får ta de andra fyra off? Inte riktigt. Omdömen

Titta på det här sättet.
Viktigaste uppgift som du har som chef är att uppnå företagets mål. Dessa mål är normalt en blandning av prestanda /finansiella mål och MBO och' s (Förvaltning genom mål) som fastställts av din chef. Om måluppfyllelse är din högsta prioritet, då de flesta av vad du gör bör inriktas mot att uppnå detta mål. Jag är en stark anhängare av check varje vecka /tratt uppdatering samtal för att hålla en puls på reps tänkesätt, utöka mitt förhållande med den rep och uppdatera försäljning tratt och prognos. Varje vecka, då med representanter var en prioriterad fråga.
Tillbaka till exempel med din region och tio reps. Att göra checka in samtal (budgeterad till cirka en timme vardera) kommer att ta alla en dag och en del av nästa morgon. Så doesn &'; t som fungerar ut till dig spendera 20% av din tid (en dag) för att åstadkomma 80% av dina mål /mål? Ja det gör det. Omdömen

Jag vet att du kan dela hår (som du kan med de flesta regler eller teorier) om exakta siffror, det vill säga, är det verkligen 20% eller det är närmare 25% och om jag gjorde det skulle det verkligen återspeglar 80% av min produktivitet eller närmare 60%? Svaret är allt ovan. Kinda.
Som manager möte produktionsmålen och anställa och utveckla framtidens ledare för organisationen är din enda mål. Alla de andra saker du kan göra för att uppnå dessa mål är “ innebär ett slut &" ;. Visst, de saker du gör på de andra fyra dagar i veckan är viktiga och bidrar till din framgång, men om du gjorde alla dessa andra saker utan att spendera 20% av din vecka på incheckning samtal, skulle de andra saker du gjorde de övriga fyra dagar i veckan sätta dig 80% av vägen på vägen till framgång? Omdömen

Svaret är nej.
Genom att spendera 20% av din tid kommer du att sätta dig 80% av vägen &ldquo , det &" ;.
.