Få MAD för 21 dagar att förbättra din Career

Jag är säker på att du har hört det sägas om du vill bryta en dålig vana eller göra en förändring i ditt liv som du behöver arbeta med det nya beteendet eller skicklighet under minst 21 dagar. Tyvärr har många människor verkar tro om de kan sluta röka för 21 dagar de aldrig kommer att röka igen. Samma sak gäller för att förlora vikt eller göra andra förändringar i ditt privatliv eller din karriär. Inte sant!

Gå till någon gym i januari och se hur många människor gjorde nyårbeslut till bantar. Gå nu tillbaka i februari och räkna antalet människor som fortfarande hårt arbete. Gymmet där jag coachat i 20 år skulle få se mer än 90% av dessa nya medlemmar gått inom de första 45 dagarna av att starta programmet. De flesta av dem skulle sluta innan den tredje veckan.

Spendera 21 dagar försöker förändra ditt beteende är inte tillräckligt. Vad du behöver göra är att få M.A.D. för 21 + dagar för att säkerställa din framgång. Genom MAD Jag menar att du måste vara motiverad, vidta åtgärder och vara fast besluten att lyckas.

Samma princip gäller i din karriär. Som försäljnings utbildare vi ständigt höra säljare hävdar att de är fast beslutna att göra förändringar för att främja sin karriär. Mer tid prospektering, kompetensutveckling, en ökad försäljning ringa varje dag eller en myriad av andra löften vi gör för sig själv eller chefen.

Om du verkligen vill göra förändring till det bättre måste du först identifiera tre viktiga faktorer för att göra meningsfulla förändringar.

1) Motivation: Vad är den långsiktiga nyttan av att göra förändringar och varför ska jag försöka ändra? (WIIFM Vad &'; si det för mig?) Review

2) Åtgärd: Är jag beredd att vidta nödvändiga åtgärder för att ändra oavsett vad som konfronterar mig under de kommande 21 dagarna och sedan gå vidare? Du vet det gamla talesättet, och" vägen till helvetet är stenlagd med goda föresatser och ".

3) Fastställande, Drive, Desire, Hängivenhet, alla stora ord som understryker behovet för dig att vara beredd att åta sig att göra de nödvändiga ändringarna för framgång.

Titta bara på någon hög prestanda amatör idrottsman. Det kan vara en high school “ jock &"; försöka få till nästa nivå eller en nationell idrottare som arbetar för att konkurrera på den internationella arenan. De är motiverade, vidta de åtgärder som krävs för att vara den bästa och är bestämma och dedikerade till att göra vad som krävs för att vara toppen av sin sport.

Kom ihåg 80-20 regeln: 80% av försäljningen sker med 20% av säljpersonal. Valet av vilken grupp du vill vara i är helt ditt Omdömen

sikta högre Omdömen

Robert J. Weese för B2B Sales Anslutningar Inc. Omdömen  .!.