Att ge lite extra får du en hel del extra Sales

Det är lustigt hur om vi ger bara en lilla Omdömen något extra, vi gör en mycket Omdömen mer försäljning. Låt mig förklara ...

Häromdagen, en vän som nyligen återvänt till grad skolan för en avancerad examen skrev på Facebook att hon "har tillbringat längre på Amazon försöker hitta $ 2,03 värde av något att stöta upp henne till fri frakt än hon köper alla sina böcker för terminen. "

Det sorgliga är att inte så länge sedan, jag gjorde exakt samma sak. Sanningen skall fram, jag vet inte ens ihåg vad objekt jag köpte på Amazon, men jag minns att spendera alltför mycket tid på att försöka hitta något att stöta mig över den magiska 25 $ tröskel som skulle tillåta mig fri frakt. Till slut fann jag det: vissa japanska gummy godis. Det roliga är att gummy godis kosta mig mer än priset på sjöfarten, och jag skulle aldrig ha köpt att gummy godis om det inte vore för Amazon erbjuder fri frakt. Omdömen

Men det visar bara hur kraftfull Det är att erbjuda något extra. Genom att helt enkelt erbjuda mig något extra (fri frakt), Amazon fick mig att betala mer för något som jag aldrig skulle ha köpt något annat. Och mycket riktigt, gjorde de mer försäljning utanför mig som en följd av det. Omdömen

Så, vad är några trevliga lilla extra som du kan lägga med försäljningen av din produkt eller tjänst? Omdömen

Kan du erbjuder fri frakt med din försäljning? Kan du erbjuda en ovillkorlig pengarna-tillbaka-garanti? Kan du erbjuda individualiserade, personlig uppmärksamhet? Kan du erbjuda tjänster till en mycket specifik kund typ eller segment? Kan du erbjuda ytterligare, kompletterande produkter eller tjänster (t.ex. en handbok som hjälper kunden att få ut mesta möjliga av en ny produkt de precis köpt)? Kan du skapa en speciell klubb och ge dina kunder medlemskap det? Kan du erbjuda stöd eller konsultation efter den försäljning

Vad du erbjuder som en gratis bonus när utsikterna köpa din produkt eller tjänst, kommer det att gå en lång väg för att locka försäljning från nya kunder. Dessa fria lilla extra kommer att betala för sig många gånger om. Inte nog med att folk vill ha de extrafunktioner som du erbjuder, men dessa extra kommer också skilja dig från andra säljare, ge människor en anledning att ge dig sin försäljning i stället för ett antal andra säljare där ute. Omdömen

När du överväger vilka bonusar du kan erbjuda för att göra din försäljning att skjuta i höjden, låt mig bara ge dig en sista varning:. ibland även om du erbjuda något som en bonus, kommer dina kunder inte uppfatta det som en bonus Omdömen

En enkel exempel: överväga de många flygbolag som du kan köpa en flygning från. Alla av dem erbjuder dig frequent flyer miles, men anser ni att en bonus? Omdömen

Sannolikt inte. Anledningen är att du förväntar din frequent flyer miles! Alla flygbolag erbjuder frequent flyer miles, och det är egentligen inte speciellt när ett flygbolag ger dig dina miles. De frequent flyer miles är inte något flygbolag ger dig över och bortom vad du redan förväntar sig. Omdömen

Se till att om du ger något extra, verkligen är det något som dina konkurrenter inte kan eller inte kommer att erbjuda. Gör det något som dina framtidsutsikter inte förväntar, gör det något speciellt för dem, och de kommer att återgälda tjänsten genom att ge dig massor av försäljningen Omdömen  ..