Hur skrift försäljning prospektering e-post och förhandlings e-post är different

Har du märkt att plötsligt och' re förhandlingar med dina kunder och prospects via e-post? De don &'en; t har tid för ansikte mot ansikte eller telefonmöten. Istället &'; D precis som “ några snabba frågor &"; svarade via e-post så att de kan fatta ett beslut Omdömen

När detta inträffar, det &'; s. kritiskt att säljare anpassa sina lättvindig försäljning prospektering e strategi för en mer formell och professionell verksamhet handstil att framgångsrikt förhandla i detta . nya sätt Omdömen

Här är några sätt på vilka försäljningen prospektering e-post och förhandlings e-post är olika så att du vet vad du ska ändra Omdömen

Ämnesraden Omdömen &ndash. Vid prospektering e-postmeddelanden du vill rita framtidsutsikter Du skriver e-post ämnesrader som känns väldigt personlig för dem som “. Kan vi prata tisdag kl 2 pm?&";

I förhandlings mejl motivet ska direkt relaterar till ämnet för mest aktuella e-post. Till exempel, “ Utbildning för HR-teamet &".

Format Omdömen – Prospekterings e-post måste se lättläst. Dina crazy-upptagen utsikter som don &'en; t känner du ännu don &'en; t har tid för långa e-postmeddelanden framhäva dina kunder och' favoritfunktioner i dina lösningar. Håll e-post kort och rakt på sak.

Förhandlings e-postmeddelanden, å andra sidan, kan vara ganska lång. Om du &'; re besvara en kund och' s fråga om hur man bäst tränar personal laget på nya program du &'; re rekommendera, vill du ge detaljerad information. Den idealiska, naturligtvis, skulle vara att diskutera det på telefonen, men det isn &'; t alltid ett alternativ Omdömen

Vidarebefordran Omdömen - Vid prospektering begränsa hur många e-postmeddelanden du framåt som du. att fortsätta att följa upp att bryta igenom e-postgatekeeper. Som mest dig och'. Ll framåt bara tre e-postmeddelanden Omdömen

I ett e-post förhandling du vidarebefordra hela förhandlings rad e-postmeddelanden. Detta håller alla diskussioner tillsammans så några nya människor som läggs till distributionslistan under hela förhandlings kan lätt följa konversationen. När ett e-post förhandling är klar, kan det finnas 8-10 sidor av e-post, men att &'; s okej.

Innehållsomdömen – Prospekterings mejl fokusera på en utlösande händelse eller affärsfråga du räknar utsikterna upplever. Din uppgift är att låta utsikterna vet att du är en expert på denna fråga och har några idéer för att dela. Precis som i cold calling, är ditt mål att ställa in ett möte Omdömen

I en förhandling e ditt mål är att till fullo svara kontakten och' s. Fråga och samtidigt undvika att ge upp något värdefullt för dig. I slutändan du vill stänga försäljning. Du ställa frågor för att bättre förstå vad &'; viktigt att utsikterna. Du kan göra en disk erbjudande eller en avvägning, men du gör det medvetet.

Förhandlings e-postmeddelanden ser mycket formell jämfört med prospektering e-post, men de måste. Din förhandlings e-post kommer att sparas som en del av kontraktshandlingarna långt efter prospektering e-post har tagits bort. Var noga med hur du skriver din e-post och du &';. Hittar dig själv inte bara bryta sig in nya perspektiv, men också stänga fler affärsmöjligheter Omdömen

Om du befinner dig ofta förhandla via e-post, gå Jeanette Nydén för 3-del webinar serien “ Hur skall man genomföra framgångsrika e-förhandlingar och vinna fler erbjudanden och ". Gå bortom e förhandlings skriva grunderna för att integrera kraftfulla förhör, att lägga fram förslag, och med hjälp av kompromisser och counter att förbättra din affär stängning förmåga. Få detaljer här: klagroup.com/programs/negotiation/email-negotiation Omdömen.