Största säljteknik och psykologi - hur detta kan fungera för dig

Marknadsförare har använt logik och känsla för år att sälja sina produkter och tjänster. Så hur fungerar det? It &'; handlar om beslutsfattandet och triggers som gör en skillnad mellan ja eller nej. Ibland kan dessa triggers kan vara impulser, eller de är kopplade med logik eller de hänför sig till dina känslor Omdömen

Emotion är när du köper baserat på vad de vill ha och ndash. inte på vad du tycker. Även om dina önskningar är närvarande på en mycket djup nivå, är du fortfarande kan känna dem och vara medveten om deras existens. Känslor har en hårdnackad inverkan på ditt köpbeslut.

Logic är hur du använder ditt sinne för att motivera vad du vill. Till exempel, jag köper den här bilen eftersom det blir bra gas körsträcka och har en fantastisk garanti (logik). Jag köper den här bilen eftersom jag ser riktigt bra i rött och mitt hår ser lysande med taket nere (känsla).

När du blir medveten om hur det fungerar kan du använda dessa begrepp för att bättre omvandla potentiella köpare i och '; sålda &'; kunder varje gång. Även om din produkt eller tjänst är av högsta kvalitet, det &'; s din förmåga att använda dina känslor /logik kunskap för att placera ditt erbjudande på ett sätt som skapar en stark önskan att köpa Omdömen

Detta är en företeelse som kallas. av stora företag som, Zappos, eBay och Google för att nämna några. De har behärskar konsten att komponera deras budskap till potentiella kunder på ett språk som de förstår. Kunderna vill ha personliga meddelanden som är relevanta och viktiga för dem. Och det är där att veta vad dina kunder och' önskningar är är nyckeln. Det går tillbaka till de gamla försäljning och marknadsföring regel: känner till din målgrupp Omdömen

När du vet vad du kunderna känner starkt, vad de känner att de förtjänar, vad de känner att de borde ha, först då kommer du att kunna! att sätta framför dem ett meddelande som talar till den känslan. Du kan driva dessa känslomässiga varma knappar i varje meddelande du skickar in ditt nyhetsbrev, din webbplats, dina broschyrer och så vidare.

Så, fråga dig själv – du marknadsföring till dina potentiella kunder och' hjärtan /känslor, eller deras sinnen? I slutändan måste du göra båda, men första du börjar med marknadsföring till sina hjärtan. När du har vunnit deras hjärtan under resten är enkelt, förutsatt att du förstår hur man positionerar din produkt och det &'; s bra produkt till att börja med.

Här och' s cykeln eller psykologi, om hur allt detta sker
• Fördelar vädjar till Känslor Omdömen • Funktioner vädjar till Logic Omdömen • Logik motiverar Emotion Omdömen • Emotion driver försäljningen

Ljud enkelt? Nåväl, detta är bara början. Men det &'; s en viktig del att om du missar detta, oavsett hur väl du skriver eller hur bra din produkt är att du kommer att lämna pengar på bordet Omdömen  ..