3 Försäljnings jag lärde mig av en Raccoon

Från utsidan verkar sälja som en fantastisk karriär. Många säljare får resa, gå mässor, gå till konferenser, umgås, och tjäna massor av pengar. Men de av oss i yrket vet att sälja kan vara skrämmande.

Kalla samtal. Invändningar. Frustration. Avstötning. Det finns många tillfällen när vi stöter på motstånd från köparna, eller måste försvara vårt pris, eller ge sig in på nya marknader, eller ta itu med cranky beslutsfattare. It &'; s ingen överraskning att många människor som råkat i försäljningen hamna välja en annan karriär. Det tar en hel del hårt arbete och beslutsamhet att bli framgångsrik i försäljningen.

En stadsdel tvättbjörn nyligen påminde mig om flera säljförmåga som hjälper dig att förbättra din försäljning karriär. Låt mig förklara. Omdömen

Vår kommun gör en hel del återvinning och kompostering och vi håller dessa produkter i lagerplatser på vår rygg däck. Jag har kommit ansikte mot ansikte med en mogen tvättbjörn vid tre olika tillfällen i somras som sökte efter mat. De två första inträffade när jag satt utanför på däck, skriva och njuta av en kubansk cigarr. I var och en av dessa situationer, tvättbjörn ignorerade mig medan det närmade lagerplatserna. Första gången det dragits sig upp på sidan av däcket, och andra gången det ambled bara upp för trapporna. Jag shooed bort båda gångerna genom skrikande (ja, jag erkänner att jag skrek) men det tog flera skrik innan han var rädd nog att lämna. Det var den tredje möte som blåste mig undan.

När du tittar på TV en kväll hörde jag ett ljud på baksidan däck och gick för att undersöka. Jag vände på ljus och såg tvättbjörn sitter på min grill gnagande kött från en flera revbenen jag hade kasseras. Jag slog på skjutbara glasdörrar fönster, skrek och skrek, men till ingen nytta. Tvättbjörn bara stirrade på mig och det var uppenbart att han inte hade några planer på att avbryta sin middag trots att jag var mindre än två meters avstånd även skyddas av glasdörr. Omdömen

Här är de lärdomar jag lärt mig från denna pungdjur.

Var djärv. Denna tvättbjörn vet att han kommer att äta bra om han är villig att ta en risk och vara djärva. Att vara djärva sätt driver din naturliga rädsla åt sidan och försöker nya metoder. Att vara djärva sätt att ta kalkylerade risker. Att vara djärv innebär att du flyttar ut ur din komfortzon. Oavsett om du har att uppbringa modet att göra en kall samtal eller tillämpa en ny strategi, kan du utveckla förmågan att vara fet. Detta är definitivt inte lätt.

För många människor cold calling är den mest utmanande aspekten av att sälja och många människor skulle hellre lida dåliga försäljningsresultat i stället för att plocka upp telefonen och ringa för dollar. Men om du uppbringa modet att bara göra ett samtal, kommer det att bli lättare att göra det andra samtalet, och ännu enklare att ringa det tredje numret.

Jag tänkte att om en tvättbjörn är villig att ta en risk och vara djärva, så kan du. It &'; s inte lätt men belöningen uppväger ofta risken. Baserat på hans vikt, har tvättbjörn räknat ut detta.

Ignorera din första rädsla. Tvättbjörn verkade överraskad när han hörde mig skrika första gången vi kom ansikte mot ansikte. Men han inte omedelbart fly som jag förväntade mig att han skulle. Det var inte och' t tills jag eskalerade volymen (och kanske planen, också) att hans rädsla övervann sin önskan att rota efter mat. Men tredje gången vi mötte varandra, tog han en kalkylerad risk och underhålls sin mark. Jag vet tillräckligt om vilda djur att veta att du inte &'en;. T försöka ta bort deras mat när de börjar äta Omdömen

Var flitig. Locket för vår kompost är väl säkrad. Detta har dock tvättbjörn listat ut hur man öppnar den (jag fortfarande kan &';! T tro det). Jag gick så långt som att linda bungee sladdar runt den och han upptäckte fortfarande ett sätt att få tillträde. Ur ett försäljningsperspektiv, måste vi inse att försöka en ny metod gång inte kommer att leda till det önskade resultatet. Det tar en hel del övning för att utveckla en hög kompetensnivå. Tyvärr, de flesta säljare don &'en; t ger sig tillåtelse att misslyckas. De försöker att använda en ny process och när de don &'en; t får det resultat de vill ha, de rör sig på något annat medan övertyga sig om att den nya processen vann &'en; t-arbete i deras situation. Framgångsrika säljare fortsätter att arbeta med det nya konceptet tills de behärskar det och bli skickliga. Omdömen

Även de bästa av oss kan lära och förbättra vår kompetens. Ta en lektion (eller tre) från en tvättbjörn och få bättre resultat Omdömen

©. 2009 Kelley Robertson, All rights reserved Omdömen  ..