Tala Board

7 poäng i övertygande grupp presentationer Omdömen

Brian är mer än nervös, det är en stor sak! Faktiskt den största affären hittills för finansiell rådgivare. Han stegar och försöker tänka på vad och hur han skulle presentera sin lösning till styrelsen.

Nu Brian har gjort att tala inför publik och presentationer inför. Han är lugn och säker på framför en grupp och gör någon typ av presentation nästan varje vecka.

Utmaningen för Brian är hur du övertala en grupp av rikedom företagare att sätta sina miljoner i din vård! Plus att du har flera konkurrenter tävla för samma verksamhet.

Nu kan du inte göra den här typen av presentation, men arbetar med grupper är något som varje professionell skulle kunna vara och bör använda. Hur gör man det mesta av möjligheten?

Här är 7 snabba tips att tänka på när du förbereder att övertala en grupp … … .. Omdömen

Om du kan behärska dessa 7 punkter, kommer dina presentationer att föra dig en bra avkastning.

1. Den första nyckeln är vad som är det verkliga syftet med denna presentation. Många gånger förberedelserna handlar om information och berättar gruppen om ditt erbjudande.

En snabb historia: Joe uppmanas att presentera ledningsgruppen i ett Fortune 1000-företag. Det finns 5 andra leverantörer uppvisar samma dag. Som Joe sitter i väntrummet med andra leverantörer han ser diagram, eluttag, lag om 2-4 personer och känns lite skrämmas av vad han ser. Efter allt han är ensam och bara har en kort fall ingen power point eller diagram. Slutar upp att vara den sista att lägga fram gör för en lång väntan och slutligen runt 3:00 han får sin chans. Han går in i styrelserummet och hälsar 5 bleary eyed befattningshavare. De frågar honom vilken utrustning han behöver, där han vill projektorn etc. Omdömen

“ Nej, jag vill bara prata med dig att förstå vad du verkligen vill ha hända här. Är det okej om jag ställa några frågor &"; Joe tar ut ett gult block och penna. De chefer visar synligt lättnad och snabbt öppna upp till Joe &'; s frågor.

Resultat; Joe blir inte bara den ursprungliga del av verksamheten, avslöjar han flera andra behov och får allt!

Så poängen är detta är det oftast inte om din produkt eller förslag eller blåsa hur bra du och din lösning är! Det handlar om vad gruppen vill och förstår. Det handlar om att ta itu med gruppen och 'en; s uppfattning och ger ett genuint intresse för sina mål.

Så, är det inte om dig, det handlar om dem och vad de uppfattar som behövs. Omdömen

2. Den andra är den “ grupptänkande &"; koncept. Övertalning experter som Dr Hogan indikerar att det är lättare att övertala en grupp än det är en eller två personer!

Kalla det “ grupptänkande &" ;, “ mob regeln &"; eller “ cultic intelligens &" ;; om du kan få de viktigaste aktörerna i en grupp på din sida har du gruppen. Resten kommer att följa ledare, många gånger på ett omedvetet plan.

Här är där veta vem människorna är och vem som påverkar vem. Det kanske inte alltid är VD eller president! Snarare som har mest inflytande med den nyckelperson och resten av gruppen!

En varning här, om man spelar upp till “ chief &"; för mycket, kommer både chefen och gruppen läsa det för vad det är och stänga ner dig. Att &'; s varför fokus på påverkare är ett förtäckt sätt att påverka chefen får hela gruppen med dig. (Covert betyder dold ur sikte, inte negativa) katalog

3. Tredje är att förstå “ beteendeprofil &"; eller att kunna läsa detta i var och en av gruppmedlemmarna. Vi använder ofta DISC för att hjälpa andra att identifiera olika beteenden som ger inblick i hur varje enskild ledamot kommunicerar och fattar beslut. Tro mig, är varje medlem mycket annorlunda om det är en effektiv ombord.

En hög “ D &"; vill inte detaljerna och inte vill veta! Medan den höga “ C &"; vill varje detalj till minutia innan de börjar beslutsprocessen. Den höga “ S &"; är oroad över alla andra och tenderar att naturligt misstro nya idéer. Således höga “ I &"; vill ta över mötet och påverka alla andra.

Gör se vad som händer om du kommer till ett möte spouting alla fakta och siffror från ekonomiavdelningen och har ett rum fullt med hög “ D &"; typer?

Gör ditt hem arbete och lära sig att läsa beteende tecken!

4. En fjärde taktik är “ gemensam fiende &"; tillvägagångssätt. Detta måste vara subtil och hemlig eller du &'; ll stänga de flesta av. Detta är mycket kraftfull i “ grupptänkande &"; eftersom det kan förena bulletiner till en gemensam sak.

Några exempel är hur Hitler använde judarna som fienden, det nordligt påstår demonis Syd i inbördeskriget, längst till vänster demoniserar president Bush i dag och' s politiska arenan. Dessa skapar en gemensam fiende i grupperna sinne och de kommer tillsammans trots sina olikheter.

Om du kan hitta en gemensam fiende gruppen köper in och din lösning tar på denna fiende, har du en stark emotionell kraft som arbetar för dig.

Några vanliga fiender kan vara IRS, regering, konkurrens, produktivitet eller ens tid. Återigen, det är inte om dig, det &'; s om dem!

5. Den femte verktyget är kanske det mest kraftfulla och ändå kan vara den mest utmanande. &Ldquo; Övertygande Story &"; är mycket mer än en enkel berättelse; det tar alla tidigare 4 element och kombinerar dem till en meningsfull berättelse som i hemlighet griper gruppen känslomässigt!

Detta kan vara humors, genomtänkta eller ens deprimerande historia, men den har ett specifikt syfte i hur det övertalar. De individer kan relatera till tecknet i berättelsen, hänför sig till utmaningen tecken erfarenheter och se hur karaktärerna lösning för att hantera utmaningen passar din lösning.

Japp, det kommer att ta praxis och mycket mer input än denna artikel. Om du undersöker bästa betald högtalare du hittar dem utnyttja övertygande berättelse hela sina presentationer. Jag skulle föreslå att granska några av våra tidigare artiklar i ämnet.

6. Kommer upp nummer sex är att förstå och använda Proxemics. Det är att studera och användning av rymden och objekt i ett rum. Hur ett rum är inställd och används kan dramatiskt påverka hur en grupp svarar på en presentatör.

Tro mig, jag har upplevt detta i mycket negativt sätt. Jag tog på mig att ändra på rummet för vissa mycket speciella gruppövningar i ett utbildningsprogram. Förr i tiden var det aldrig ett problem och gruppen samlades mycket snabbt. Men, jag hade förändrat Proxemics och slutade med en lyncha mob, jag bli lynchad. Att försöka återhämta sig från detta var som att klättra Mt. Everest sandaler, shorts och med en nagel Clipper. Tro mig, jag blev mycket medveten om dynamiken i ett rum inställning.

Detta är också kommer att ta mer än den här artikeln för att täcka. Nyckeln är, ordna rummet så att du kan styra gruppen och 'en; s rörelser och observera viktiga spelare reaktioner och interaktioner under presentationen. På så sätt kan du ändra din presentation eller rummet dynamisk som behövs.

7. Nummer 7 är en begreppet Proxemics du vanligtvis kan styra. Det är din scen position. Dr. Hogan har gjort flera studier på detta med samma resultat.

Utgångspunkten är att människor tenderar att vilja andra bättre när de är till sin högra sida och sett från höger öga. När du är på “ skede &"; och kunna röra sig kan du använda detta till din fördel. Välj ut 3 fläckar på scenen; en på vänster sida, centrum och höger sida. Eventuella negativa eller dåliga nyheter ges på höger sida (publiken till vänster) är neutral eller statistiskt informations gjort centrum och de goda nyheterna är lösningar etc ges på vänster sida (publiken höger). Hemlighet publiken plockar upp den negativa ännu mer intensivt medan lösningen och du gillade ännu mer. Prova, statist detta har visat sig ha en mätbar effekt.

Om du investerar tid att planera och genomföra dessa 7 koncept till ditt styrelserum presentation kommer det att ge dig en fördel gentemot konkurrenterna. Tro mig, kommer detta från de yrkesverksamma som får $ 50.000 ett tal och ställs tillbaka igen!

Mer information om detta och andra övertalning begrepp kolla in våra hemsidor på www.BusArc.com www.HGoergerAssoc.com www.TheSellingGap.com Omdömen

Till nästa vecka, fortsätta att trycka på omsluta!

Harlan goerger Omdömen

© Harlan goerger, 1-08 Omdömen.