Hur att entusiasmera en Sales Team som inte betalas på Commission

Vad är det bästa sättet att motivera ett säljteam utan dem att förlita sig på uppdrag som skäl för att släppa loss det bästa i dem ??? Omdömen

Försäljning är en av dessa yrkeskarriär som folk tycker om främst eftersom du inte &'en; t få betalt i en fix löner men på provisionsbasis. Men det finns fortfarande företag där ute som gör kompromisser på att ge säljpersonal alternativet att antingen vara på löne eller att vara på en provision. Fördelen av att vara i provision är att det inte finns något tak som av vad du kan göra. Med andra ord, när du får betalt på provision du förstår att din lön beror på dig. Ju hårdare och smartare du arbetar och avslut, är desto högre lön. Med detta sagt, om pengar kan vara vad som motiverar försäljnings människor som arbetar på provisionsbasis, vad händer då skulle motivera ett säljteam som inte förlitar sig på provision Omdömen

1-THE REKRYTERING -

Lösningen på denna fråga börjar med rekryteringen. I &'; ve arbetat i säljkår bygger de senaste sju åren av min yrkeskarriär och en ovedersägliga lag jag har märkt är att människor arbetar prestanda os kopplade på seghet de har anställts i bolaget. Ibland är hyra laget en som förstöra nyanställda dem. Oavsett hur perfekt kandidaten kan vara för läget, borde rekryteringsprocessen, &'; t vara så enkelt som att ange en festlokal. Som du anställa folk som du behöver för att profilera och rekrytera personer som har rätt motivation och hantera affärsmodellen. Den andra punkten här särskilt när det gäller säljarna är att förstå försäljningen är en mänsklig jobb och därför säljarna du arbetar med när du rekrytera dem måste bindas till dig. Det bör finnas ett slags rekryterings creed anger punkter avtal mellan försäljningschef och laget. Punkt såsom: Jag kommer alltid i nivå med dig, kommer jag aldrig att be dig att göra något jag inte kommer att kunna eller vilja att göra, jag kommer att vara ärlig och öppen för dig, jag kommer att hålla mig pålitlig och ansvarsfull. När säljare anställs och enades om denna rekrytering trosbekännelse, kommer den redan begränsa möjligheten honom att låta dig ner eller inte ge sitt bästa. Det sista sak när du bygger ditt säljteam är att se till att du få dem att förstå företaget och 'en; s vision och mission. Detta är mer om ledarskap. Människor kan inte följa dig var du inte &'en; t gå, till exempel att du kan &'en; t förvänta sig av folk vad du misslyckas på att göra själv. Så som ni anställa ny säljteam medlem, se till att du säljer värdet bakom den uppgift som skall utföras, mission och vision för företaget och göra köpa det. Don &'; t foul dig själv, kommer pengar sällan vad som kommer att motivera dem så don;. T slösa tid att prata om pengar tänker att eftersom du lägger dem på en löne av två tusen dollar i veckan då de kommer att utföra lika Omdömen

2-utmana dem -

Folk älskar att ifrågasättas. Utmanande någon innebär i princip att pressa honom att nå sin personliga topp potential. It &'; s att ta personen varifrån personen är där personen i slutändan kan vara. När du utmana säljare, vad du vill undvika är att bli en skeptiker. Kontrollera alltid att du uppfattas som en drivkraft, en ledare, någon han skulle älska att göra stolt, någon han doesn och' t svika. Nu förstår detta speciella fall att säljaren kanske inte bryr sig om att vinna utmaningen eller inte eftersom han inte betalas på provision. Så du måste sälja honom utmaningen och bifoga några emotionella känslor för det. I en personlig konferens med säljteam gör var och en tänker på varför de skulle älska att vinna utmaningen. Återigen, är affärer mänskliga och människor leds och påverkas av sina känslor. Vid slutet av dagen, det &'; VARFÖR &"; s känslor och svaren till “ . att motivera och skapa en brinnande önskan om människor att släppa lös sin makt inom Omdömen

3-uppsatta mål OCH GE ÅTERKOPPLINGAR -

American Society for Utbildning och utveckling har en stor bok som heter “ Utbildning Ain &';. t Performance &"; I den författarna citerar många studier som visar jobb misslyckande är ofta tillskrivs två saker: brist på tydliga mål, och bristen på konsekvent återkoppling på om den anställde slår dem. Eftersom hans lön inte är kopplat till de företag som han med sig i, kan försäljaren känns som att vara i en komfortzon för att inte behöva arbeta för hårt. Så vad du vill göra här är när de antog utmaningen, du vill arbeta med dem om hur mål och engagera sig nå dem. Som du har dem sätta upp mål och har dessa mål nedskrivna, du absolut måste göra vad du lovade på rekryterings creed som är till nivå med dem. Nivå med en säljare i princip innebär att ge feedback, commendations och rekommendationer. När du gör det, säljteamet förstå att du bryr dig och som kommer att smickra deras självkänsla Omdömen

4-UTMÄRKELSER och uppskattning -. Omdömen

Återigen, jag antar att vi kan enas om att säljare är människor och som alla andra mänskliga de letar efter ett sätt att frodas mentalt, socialt och ekonomiskt. Anledningen till att vi gav säljare provision beror på att målet, återkoppling belöningssystem är så lätt att definiera. Men på det fallet redan har den finansiella delen täcks. Så vad försäljningscheferna behöver göra är att utveckla någon form av offentliga erkännanden och uppskattningar för alla typer av insatser från säljteamet. Vi vet idag att pengarna är inte det första som driver eller motiverar människor. Egentligen pengar kommer mellan den 5: e till 7: e plats, den första positionen är erkännande och uppskattning. Erkännande kan vara någon form av belöningssystem som bonus, GIST kort, biljetter till speciella evenemang, VIP diner med VD Var Man of the Month …

Det &'; s sant, till skillnad från andra yrken, när säljare inte betalas på provision, särskilda strategier måste sättas på plats för att entusiasmera dem och se till att alltid gå den extra mil. Men chefer och chefer är de som är ansvariga för att sätta rätt system på plats precis i början av rekryteringen Omdömen  ..