Hur man skapar en kraftfull säljkultur: Vad är din roll

Hur kan din organisation sälja mer och sälja smartare? Genom att skapa en stark säljkultur – en miljö som inspirerar och engagerar alla i organisationen att bli en del av den virtuella säljteam och stödja säljarbetet.

Vad är säljkultur
säljkultur är tanken att alla i en organisation är i försäljning och ndash; inklusive VD, revisorer, advokater, administrativa assistenter, liksom medlemmar säljteam. Organisationer med en säljkultur är fulla av professionella säljare och ndash; människor som omfamnar idén att de har en roll i försäljningen, oavsett om de är direkt eller indirekt involverad i försäljningstransaktionen. Företag med säljkultur har upptäckt att genom att mobilisera och utnyttja kraften i hela organisationen kan på ett effektivt sätt öka den totala intäkter, lönsamhet och tillväxt. Omdömen

Rollerna av Sales Professionals kontra säljare
När det gäller försäljningsorganisationer, finns det två grundläggande typer av teamroller – säljare och säljpersonal. Vi &'; re inte nödvändigtvis talar om två olika personer, men. Beroende på vilken roll en individ spelar i försäljningsprocessen vid en viss tidpunkt, kan den personen att använda kompetensen hos en säljare eller en försäljning professionell. I själva verket är det och' att är viktigt för alla i en organisation vara medveten om dessa roller och när och varför de måste uppvisa beteendet hos en säljare kontra en försäljning professionell. Vårda båda uppsättningarna av kompetens i hela organisationen är det som bygger en riktigt kraftfull säljkultur. Omdömen

Båda dessa grundläggande roller samma uppsättning grundläggande färdigheter som behövs för att lyckas. Dessa färdigheter inkluderar möjligheten att
• Representerar ett företag och' s produkter och tjänster till potentiella kunder och potentiella kunder
• Utveckla expertis inom en bransch nisch Omdömen • Vet värdet proposition och konkurrens kall Omdömen • Vet när du ska utnyttja andra människor för att bidra till en del att förslutningsOmdömen • Hantera invändningar
• Gör ett bra jobb på kvalificerade utsikterna
• Vet när du ska be för verksamheten att stänga affären. Omdömen

Så, vad som skiljer en försäljning professionell från en säljare? Säljare är främst inriktad på den nuvarande, deras individuella roller och här och nu av en särskild försäljning. De blir fullt engagerade i att tillhandahålla produktinformation till varje kund med deras primära mål inställd på att få ett avtal som undertecknats. En bra säljare är mycket effektiva i denna typ av situation.

Å andra sidan, medan försäljare måste också omfatta roller en säljare, de uppvisar en viktig, ytterligare en uppsättning färdigheter. Försäljare måste ta ett steg längre än sina individuella roller och omedelbar försäljning att också överväga den större bilden. De är ständigt medvetna om den övergripande säljkampanj och den virtuella team av supportrar som tillför kompetens till slutet av varje försäljning. De gör ett bra jobb med att utveckla högt “ Relationship Ability “ ™ – bygga starka, långsiktiga affärsrelationer som sträcker sig bortom deras nuvarande dag till dag försäljning Omdömen

Sales Professionals &ndash. Nyckeln till att bygga en stark säljkultur Omdömen

Även säljare kan ibland måste också fokusera på de dagliga uppgifter om sina jobb och stänga varje försäljning, de ständigt skapa en kultur som engagerar alla relevanta aktörer i försäljningsprocessen .

När man arbetar direkt med en kund, kan de fungera som en säljare med fokus på försäljning och ndash; gör stora upptäckt och hantera sitt mål lista. Men de aldrig glömma vikten av att skapa ett system som ger alla och' s bästa för att spetsen för säljkampanj. Försäljningspersonal är de primära aktörerna i en organisation som “ samla trupperna &"; att bygga en stark övergripande säljkultur. Och en stark säljkultur driver i slutändan mer försäljning Omdömen

När du tittar på din egen organisation, inte alla förstår när och hur du utför som en försäljning professionell kontra en säljare Omdömen  .?.