Sluta Cutting & Starta Selling

Post-, Profit Magazine och kanadensiska Business Magazine för att nämna några all rapport att företag som fortsatte att investera i försäljning och marknadsföring under en lågkonjunktur fått fler kunder och framkommit i en starkare ställning än företag som minskade sina marknadsföringsinsatser . Låt &'; s ansikte det du kan &'en; t kostnaden skära din väg till välstånd.

Vi vet att det finns ett behov av att skära kostnader för att rida ut stormen. Visst kan du stoppa affärsluncher med liten påverkan eller prova att använda återvunnet bläck och toner som en annan metod. Det finns dock områden där du behöver för att visa fart och ledarskap om du vill att ditt företag att överleva och blomstra.

“ Going mörkt &"; är den term som vanligen används för företag som slutar utgifterna för försäljning, marknadsföring och reklam, men samma fras kan appliceras på det meddelande som du levererar till dina anställda genom ord och handling. Dina anställda är oftast frontlinjen mellan ditt företag och dina kunder. Vill du leverera ett positivt budskap till ditt folk att du är en stark och kommer att göra det genom denna storm, eller är du skickar meddelandet kan de inte ha sina jobb länge i den takt du ska? Om dina anställda tycker att företaget är i trubbel och du inte visar starkt ledarskap krävs för att ändra detta tänkesätt, då är du i trubbel.

Denna nuvarande affärsklimatet är mycket reflekterande av vad som händer när ett företag som säljs och de anställda tror att de har något att vinna och allt att förlora när försäljningen sker. Moralen i branschen kraschar snart. Vad och' s värre är kunderna lära sig snart av problemen. Om de don &'en; t ta reda på från din egen personal kan du satsa dina konkurrenter kommer att berätta för dem när tillfälle ges. När dina kunder vet att du är i trubbel, då din förmåga att sälja nya produkter eller tjänster är hårt drabbade. Titta bara på den senaste tillkännagivandet att regeringen kommer att &"; garanti &"; garantier för GM och Chrysler fordon.

Vi håller höra mantrat att skära kostnader. Vad och' s kvar att skära? Den nya stridsropet från företag som kommer att överleva kommer att vara “ göra försäljningen &" ;. Människor och företag är fortfarande köper men frågan blir nu; “ om inte från dig då från vem &"; Om du inte fortsätter att driva försäljning och marknadsföra dina produkter eller tjänster, kommer dina konkurrenter utnyttja varje tillfälle du ger och attackera din kundbas.

Nu är det perfekt tid att titta på hur tekniken kan användas för att minska kostnaderna och förbättra dina intäkter. Till exempel, don &'en; t flyga dina säljare att utbildningar eller säljmöten, investera i on-line-system, webbseminarier och konferenssamtal. Du kan ofta åstadkomma mer i ett par timmar och fokus utbildning än att ta ditt folk ut ur fältet för ett par dagar på en mycket hög kostnad och förlorade sälja tid.

En ekonomisk nedgång föder ofta innovation och skapar sätt för företag med ett starkt ledarskap för att göra mer med mindre. Alla på ditt företag bör inriktas på att göra allt för att hitta nya kunder, nya produkter och nya möjligheter. Varje anställd i ditt företag är en potentiell säljare inte en kostnad. För att parafrasera Charles Darwin, det &'; s inte den starkaste eller de mest intelligenta som överlever, det &'; s som är mest anpassningsbara till förändringar. !

sikta högre Omdömen

Robert J. Weese B2B Sales Anslutningar Inc. Omdömen.