Hur ett företag plan för övergången ökar sälja din business

En övergångsplan som gör det möjligt för företagets ägare att sälja verksamheten till högsta möjliga pris på kortast tid för att de mest kvalificerade köpare är i allmänhet högst upp på önskelistan för de flesta företagare. Eftersom företagets ägare lever och andas sin verksamhet de blir känslomässigt bundna till sina kunder, anställda, leverantörer och andra affärspartners som verksamheten är en återspegling av vem de är. Omdömen

Beslutar att sälja verksamheten och flytta till en nya roll är mycket mer komplicerad än de flesta företagare inser. Visst, kan du börja med att sätta verksamheten på marknaden och se vad som händer, men det &'; s inte en bra strategi. Om kunder, leverantörer, konkurrenter eller andra reda på, kan det allvarligt skada verksamheten.

Så varifrån kommer företagets ägare börja? It &'; s mitt förslag att en av utgångs platser är med en övergångsplan. En övergångsplan, i sin enklaste nivå, är ett försök att definiera behoven hos företagets ägare och sedan systematiskt flytta till önskat resultat. Och jag talar inte bara om själva processen att sälja verksamheten. Jag skulle vilja föreslå ägaren att gå tillbaka till lite mer grundläggande nivå och förstå varför de säljer, vad de hoppas uppnå och förmodligen viktigast av allt, vad är de planerar att flytta till och de är glada över det. Om de inte är glada över det, är chansen att de kommer att göra allt arbete för att få verksamheten redo för försäljning, annonsera och marknadsföra verksamheten, kvalificera köpare, förhandla fram ett avtal, göra allt de due diligence, förbereder sig för att stänga spärrade och sedan ändra sig, eftersom de skulle föredra att fortsätta att äga och driva verksamheten än att spela ändlösa rundor golf eller bli en heltid barnvakt söker efter de stora barnen etc. Omdömen

Så vad bör ingå i övergångsplanen? Frågorna och svaren kan vara oändlig. It &'; s vad är vettigt att ägaren och deras specifika situation. Några exempel på idéer inkluderar följande:

• Varför företagets ägare vill övergången ägandet av verksamheten Omdömen • Finns det några lämpliga kandidater och i så fall varför? (Svaret kan vara familj eller en nuvarande anställd eller en lokal större konkurrent eller …) Review • Om inte, varför inte? (Är branschen verksamheten ligger i att dö ut, finns det ny teknik som kommer att göra denna verksamhet efter sin tid osv) Review • Finns det några specifika som skulle hindra verksamheten övergår som behöver tas bort Omdömen • Vad är det egentligen som gått Omdömen • Är ägaren verksamheten eller är verksamheten en oberoende tillgång som skulle vara attraktiv för en köpare Omdömen • Hur involverad dag till dag är den nuvarande ägaren och om de är starkt engagerade, är processer och rutiner nedskrivna som skulle hjälpa en ny ägare och uppmuntra dem att ta risken och köpa verksamheten Omdömen • Vad är ägare &'en; s ekonomiska situation? Det är, kan de ha råd att gå i pension Omdömen • Har ägaren förlita sig på en vecka eller månadsinkomst från näringslivet att om stoppades eftersom de inte längre äger den verksamhet som de kan fortfarande överleva Omdömen • Vad är den nuvarande ägaren övergår till? Omdömen

Det finns ingen brist på frågor att ställa. Det viktiga är att ställa frågor och hålla ber dem tills de alla har svarat eller dess tydligt vad nästa steg måste vara. Målet att bygga en övergångsplan är att tydligt hjälpa ägaren komma fram till ett beslut som verkar vettigt för dem och ha befogenhet för de nästa steg som de tar Omdömen  ..