Absolut Påskynda Revenue Recognition

Varje näringsidkare vill växa sitt företag. Tillväxt kan definieras på många sätt; intäkter, vinst, marknadsandel, substansvärdet, starkt team som låter dig ta mer ledigt, ökad lycka och förnöjsamhet. Inte varje näringsidkare vill ha mer pengar. Intressant nog, är så gott som allt som vi vill på något sätt knuten till pengar. It &'; s eftersom vi lever i ett kapitalistiskt samhälle. Ökad trygghet kommer från förmågan att höja sig över de dag till dag frågor Walking denna jord. Mycket av det belåtenhet kan komma från inre styrka att möta vardagens utmaningar med mindre stress. Jag skulle säga att vi skulle i nästan (nyckelord nästan) varje fall knyta tillbaka möjligheten att använda pengar för att skaffa verktyg som kan hjälpa till att lösa problem som en underliggande attribut till belåtenhet. Naturligtvis å andra sidan är förmågan att vara nöjd med mindre. Mycket få företag är nöjda med mindre, så låt och' s prata om den andra sidan &hellip ;. Omdömen

Om resultatet är ett derivat av intäkter och jag behöver vinst att investera i lösningar sedan “ Om du kunde sälja mer i dag skulle I &"?; Jag tror att vi alla säga och" ja &" ;. Sen om vi vill ha mer pengar i våra företag idag, varför don &'en; t vi göra just det? It &'; s eftersom det &'; s inte så lätt. Växande inkrementella nya intäkter är svårt i bästa fall nära omöjligt i värsta fall. Jag vet företagare som tror “ Om jag tillflyktsort &'; t gjort det ännu, det &'; s, därför att den kan &'en; t göras &". It &'; s inte att de tror att de är överväldigande smarta i allmänhet. It &'; s bara att de tror att ingen förstår deras särskilda verksamhet bättre än själva. . De don &'en; t vet vad de don &'en; t känner (Den fula beskrivningen är: medvetslös inkompetent) katalog

Låt mig föreslå en strategi som bör hjälpa nästan alla näringsidkare hitta ett sätt att generera inte bara mer översta raden intäkter, men nedersta raden vinst. Det är en systematisk strategi för att titta på intäkter. System medel “ påverkar kroppen som helhet &" ;. Det finns flera komponenter som måste fungera tillsammans. Dessa komponenter är bosatta i hela organisationen, inte bara försäljning och marknadsföring. Här är några av dem med en kort beskrivning av deras inverkan på inkomsterna

Produktutveckling: Det hela börjar med att avgöra vad som är den bästa produkten eller tjänsten att ta till marknaden? Att detta inte är' t innebära att du måste faktiskt utveckla produkten eller tjänsten själv, men någon måste. Du kan bara sälja det åt dem. Nyckelfrågan är &"; Vilka företag problem löser det för min blivande kund &"; Har värdet av lösningen kosta mer än problemet? Det är en “ måste ha &"; eller “ vilja ha &" ;? Är det späda mina inkomster eller förbättra dem? Är marknaden tillräckligt stor för att stödja investeringar, inledande och pågående Omdömen

Redovisning: Redovisning? Ja en av de största förbi element i en god intäktsmotor. Finns det KPI och' s (Key resultatindikatorer) i stället för att tala om för dig vilka produkter tjäna pengar och vilka som don &'en; t eller vilka kunder göra dig pengar och vilka som späd dina inkomster? Gör din kredit och samlingar politiken stödja eller påverka din förmåga att locka kvalitet framtidsutsikter? Har din prissättningsmetod stödja din utsikterna betalningsförmåga (kapitalutlägg verser bekostnad utlägg, klumpsumma vers betalningar)? Har du en rabattpolitik och motsvarande metoder? Har löner, provisioner och incitamentsprogram stödja målen för företaget (kom ihåg att detta inte är en' t bara gälla för försäljning) katalog

Marknadsföring: På ytan detta verkar självklart, men det finns djupare oro?. Varje näringsidkare vet att marknadsföring är viktig. Har din marknadsavdelning (personen) arbetar med bokföring att fastställa rätt produktmix och kundprofil? Har deras lead generation program riktar dessa produkter och framtidsutsikter? Har de mått på plats för att mäta ROI på varje program de kör? (KPI och' s) Är information som samlas in genom marknadsföringsprocessen feedback till redovisning, produktutveckling och försäljning att förbättra sitt engagemang? Marknadsför inte bara riktar sig nya produkter eller nya kunder, det försöker öka det genomsnittliga värdet av en försäljning genom att främja kompletterande eller uttryck för samma strävan produkter (kombinerade produkterbjudanden) Review

Försäljning: Det här är det löpande bandet av intäkter och resultat . I en väl oljad intäkter motor; försäljning fungerar helt enkelt genom en process med förutsägbara resultat; lättare sagt än gjort. Det måste finnas en säljmetodik som accelererar utsikterna genom rörledningen. Varje steg i processen borde vara lättare för utsikten. Varje bortkastat arbete måste tas bort. Tänk på det som ett löpande band. Du ska köra ned tillverkningskostnaden. Titta på riskerna med den potentiella vinsten. Don &'en; t har en sådan mödosam förslag godkännandeprocess eller kreditbeslut som den driver sättet att göra affärer. Detta gäller särskilt om du inte har &'en; t verkligen uppleva en ekonomisk förlust på grund av affärspolitik. Få redovisning inblandade för att fastställa den verkliga nackdelen att påskynda systemet. Var försiktig, men inte paranoid Omdömen

Support:. Jag kommer att definiera stöd som både efterförsäljningsstöd och en tillverkningsprocess som krävs för att leverera produkten. Det kostar mer pengar för att få en ny kund än vad det gör för att hålla en befintlig. Vi vet allt detta, men vi agera annorlunda. Få feedback från din stödfunktion på den perfekta kunden. Du kan också få feedback på funktionsförbättringar och prissättning eller kreditpolicy. När du komma så här långt i relationen, använd den. Ständigt samla in information om olika sätt att förbättra intäktsgenererande process. Det är människor som har gjort ett beslut om att göra affärer med dig. Se till att du vet varför Omdömen

ledningen. Alltid en stötesten i mina samtal. Det finns mycket goda chefer som förstår intäktsgenerering och är en stor tillgångar. I &'; M säker på att du är en av dem. Men jag har arbetat med ledande befattningshavare som har haft en mindre än stellar omdöme av försäljning och marknadsföring människor. När du inte &'en; t lita på dina intäkter generationens system, har du ett problem. Använd systemets konturerna ovan. Förstå att försäljningen inte är säljavdelningen, är det hela företaget. Om försäljningen är inte där du vill ha dem, ser överallt, don &'en; t bara slå upp försäljningsgruppen. Om din karriär har spetsad med att ha dåliga säljare uppmanar er, lära sig att lita på och delegera. Din personliga fördomar kan vara kostar ditt företag Omdömen

Nedre raden:. Sälj produkterna med de största marginalerna för kunden som kommer att betala mest, genom en säljmetodik som stänger försäljningen snabbast och fokusera alla i företag på samma mål Omdömen  ..