Regler för framgångsrik försäljning Recruiting

Regler för framgångsrik försäljning Rekrytering Omdömen

I bästsäljare först bryta alla regler, författarna Buckingham och Coffman från Gallup organisationen hävdar att bra chefer gör fyra aktiviteter mycket väl: välj människor, ställda förväntningar, motivera och utveckla. Deras forskning (i djupintervjuer med över 80.000 chefer i mer än 400 företag) stöder resultaten från Baltimore konsulter Mål ledningsgrupp, där det konstateras att en toppchef med minst åtta intäktsgenererande rapporter i en växande organisation kommer att fokusera 80% av . deras tid på följande aktiviteter: rekrytering, ansvarighet, motivation och coachning Omdömen

Rekrytering är ett bekymmer vanligare bland chefer eftersom många har varit tvungna att kontrollera skador som orsakats av anställningar som didn &'en; t uppfyller förväntningarna. Anställa fel person är en stor kostnad – förlorad produktivitet, förlorade kunder, förlorade möjligheter och kostnader för ersättnings rekrytering och utbildning. Ju mindre verksamheten, desto sämre finansiella avloppet. Omdömen

Omvänt anställa rätt medicinska försäljning professionella är en viktig grund för att bygga framgång. Därför är en nödvändighet
en omfattande rekryteringsprocess som tillåter dig att söka bästa artister

Låt &';.. S start genom att bestämma vilka är de viktigaste stegen i att anställa en säljare som positivt kan påverka både intäkter och marginaler

Efter betydande forskning och praktiska erfarenheter, Dave Kurlan på mål ledningsgrupp rekommenderar följande sekvens av händelser när anställa bästa säljpersonal. Lägg märke till skillnaderna mellan sekvensen och vikten av var och en av stegen.

Sekvens Uppgift Betydelsen
en IDENTIFY en
2 SÖK 4
3 KVALIFICERA 3
4 ASSESS 2
5 INTERVJU 5 Omdömen

det mest kritiska steget Omdömen

I motsats till populära föreställningar att intervjun eller söka är den mest kritiska aspekten i anställningsprocessen, identifiera är den mest kritiska. Du måste tydligt identifiera attribut och erfarenheter av den idealiska kandidaten som kan och kommer att leda till framgång för din unika kundbas. Hela processen är bara så effektiv som det mest ignorerade steg. Om du inte &'en; t tillämpa ett effektivt, omfattande insats för att steg ett, du är inte troligt att hitta och anställa en stark säljare som kommer att lyckas Omdömen

Det finns ett brett spektrum av processer för att identifiera ideala kandidater.. Ett starkt rekommenderat verktyg är S.E.A.R.C.H. Matrix designad av Midwest bedömningar, Kansas City. Matrix identifierar önskade kompetens, erfarenhet; attityder tillsammans med förväntade resultat som krävs kognitiva färdigheter och önskade vanor. En klient som nyligen använt detta verktyg som en del av en omfattande Positionalysistm sade, “ I &'; ve aldrig varit mer säker på att göra en hyra än hyra I &'; ve görs med hjälp av detta disciplinerad process &".

Andra mest kritiska steget Omdömen

Även om många chefer känner att intervjun är tvåa i betydelse, ledande sysselsättning forskningsföretag tyder på annat sätt. Varje kandidat kan göra ett positivt intryck. Men möjligheten att skapa en “ varm &"; miljö anger inte möjligheten att bygga intäkter. Två lika sympatisk kandidater kan ge mycket olika resultat. Omdömen

Därför bedömningar är den näst viktigaste steget eftersom de ger objektiva uppgifter om kandidaten. Förutom att hjälpa dig att följa EEOC riktlinjer bekräftar rätt testet eller utmanar din uppfattning om kandidaten. Det finns många bedömningar utformade för unika arbetsplats applikationer:. Psykologiska tester, personlighetstest, beteendestilar tester, samt tester som analyserar aptitude, värderingar, integritet, och övertygelser som stödjer nya affärsutveckling Omdömen

Intervjun

Även om intervjun kan vara det minst viktigt steg i processen, ingen annan steg kan hjälpa dig att mäta själv presentation, lugn, mognad, stil eller motståndskraft. Omdömen

Kunder frågar mig ofta att intervjua kandidater för dem för att åstadkomma en tredje part perspektiv. Nyligen, efter att ha gjort en presentation varnar arbetsgivare att fällan av “ halo &"; effekt (som lyser skapad av goda intervjuade), gick jag in i en intervju med en kandidat som hälsade mig med en varm, charmig aura. Hon visste hur man bygger rapport snabbt. För många jobb skulle denna värme vara tillräckligt. Men när hög biljett objekt är på linjen, det och' s viktigt att veta att kandidaten har styrkan att ställa utforskande frågor. Hade hon har förmågan att diskutera pris /värde av teknik och hantera oro? I slutet av intervjun, när hon fick reda på att hon inte och' t har alla föreställningar som behövs för att stödja hennes framgång, vände hon fientligt. Hon sannolikt skulle ha agerat på samma sätt med kunder. Så akta oss för “. Halo effekt &";

Enligt en Michigan State University studie, uppskattas det att över 90% av alla anställningsbeslut fattas av en intervju, som bara är 14% korrekt förutsäga framgång. En av anledningarna till dess bristande tillförlitlighet är att de flesta människor don &'en; t vet hur att intervjua. De är inte undervisas rätt frågor att ställa eller hur man formulerar frågor. De är inte utbildade på kroppsspråk, tonläge och andra faktorer. Omdömen

En av fördelarna med att investera i SEARCH processen är förmågan att utveckla beteendefrågor som riktar tro och erfarenheter som krävs för att lyckas. Medan du bara har en 14% framgång med en intervju enbart genom att kombinera alla tillgängliga resurser (referens kontroll, provning personlighet, förmågor, föreställningar och intressen, samt en väldefinierad SEARCH Matrix), kommer du att öka din framgång till 75% .

Resume Omdömen

CV är ett annat verktyg som är långt mindre viktigt än det en gång var. En professionell återuppta författaren kan skapa en miljon dollar CV för nästan vem som helst. På samma sätt har referenser varit tveksamt värde för år eftersom många företag är rädda för rättsliga repressalier. Studier visar att 30% av meritförteckningar förvrängs. National Referencing Corporation rapporterade i Management Style att 30 miljoner människor har säkrat sysselsättningen genom att ligga på sina meritförteckningar. Omdömen

Om det enda ett CV kan förutsäga är hur lång tid en kandidat får behålla ditt företag och tiden på året när han eller hon är mottagliga för en lågkonjunktur. Sysselsättnings delen av CV är talande. Människor tenderar att stanna kvar i varje jobb för en viss tidsperiod. Du kommer att se detta mönster upprepas om och om igen. Andra som byter jobb tenderar att göra så vid samma tid på året. . Om du anställer en sådan person, förväntar någon form av depression, förvirring, lågkonjunktur eller annan nedgång i prestanda vid samma tid på året Omdömen

Sammanfattning Omdömen

Framgångsrik rekryterare och' s hjälporganisationer hålla kunderna bibehålla eller öka produktiviteten och hävstångsaffärsmöjligheter. De sysselsätter en disciplinerad process ledning genom att identifiera, att testa för och konstruera intervjufrågor som hjälper Avslöja egenskaper som krävs för att utveckla nya affärer Omdömen

Publicerad:.. MedicalSudser.com Omdömen