Din nästa Sales Meeting

Här är ett förslag för din nästa säljmöte. Skapa en lista över alla arbetsuppgifter av folket din försäljning gruppmedlemmar behöver för att nå. Dessa kan bestå av beslutsfattare och besluts påverkare. Sedan, på ett blädderblock eller whiteboard, brainstorma så många affärsfrågor kan du för varje person. Don &'; t argumentera om någon produkt – bara låta dem flöda.

Nästa, redigera listorna och prioritera de frågor ditt företag och' s produkter och tjänster kan ta itu med. Försök att nämna åtminstone en kund som har dragit nytta av dina produkter och tjänster för varje fråga. Dessa kommer att vara viktigt när du strukturera din första nytta uttalande. Be sedan varje medlem för att skapa en initial nytta uttalande som de kan använda för att närma sig en riktad utsikter och låta varje person aktie deras svar. Omdömen

Har ditt lag sätta denna information för att använda genom att skapa initiala förmåns uttalanden som de kan använda när prospektering för nya affärer. Initiala förmåns uttalanden är smart verktyg framgångsrika försäljare använder för att skapa intresse med viktiga beslutsfattare och opinionsbildare. Med lite framförhållning och ansträngning, ditt folk kan kraftigt förbättra resultaten av deras prospekteringsverksamhet, få en tydlig konkurrensfördel, och krossa sina försäljningskvoter! Fördelar involverar saker som ökar, förbättra, öka, växa, maximera, förbättra och /eller minska, lägre, minska, minimera, kontroll och hantera. Omdömen

Vi föreslår ditt folk ger utsikter med tre fördelar i en öppning stycke av ett brev eller e-post eller inom de första trettio sekunderna av ett samtal. Omdömen

Varför tre? Det kommer att förbättra dina chanser att lyckas. Välj tre som kommer att vara av intresse för någon i den personen och' s ställning. Gör din hemläxa och göra det bästa av möjligheter genom att ta itu områden av betydelse för den organisation eller person du närmar dig Omdömen

Initial Fördel Statement Exempel för en Construction General Manager.

“ Vår erfarenhet visar att människor i din position letar efter dessa saker:

1. Minska tiden för att slutföra ett projekt Omdömen 2. Sänka sina kostnader för arbetskraft, material och utrustning
3. Växande deras verksamhet & vinster.

Be om en investering i tid. “ “ XYZ Company har arbetat med oss ​​för att uppnå dessa saker. Om du &'; d investera trettio minuter med mig, kunde vi undersöka hur vi kan bidra till att uppnå några av dina viktiga initiativ. Hur låter det &";

Vi anser att denna övning kommer att göra din nästa säljmöte mycket produktiv. Lycka
 !.