Hur att stänga ditt tal - Corporate Storytelling Training

Vad &'; s poängen? Jag ber att frågan om varje privat coaching klient. Svaret är oftast tre eller fyra meningar lång.

Svaret på frågan, och" Vad och' s poängen &"; måste vara kortfattad och enkel, inte en lång förklaring. Kan du anger poängen med din berättelse i fem eller sex ord? Omdömen

Vässa Point och få det att fästa Omdömen

Tänk på ett spjut som har en vass spets på slutet. Om man kastar den på marken, kommer den vassa spetsen tränga igenom smuts och gör spjutet pinne. Om slutet av spjutet är rund eller matt, avvisas det från marken. Det segrade &'; t fastnar. Samma sak gäller med spetsen på din berättelse. Omdömen

I denna berättande artikeln vill jag fokusera på att vässa den punkt av dina berättelser. Omdömen

En viktig del av min historia Theater metoden är Nio steg från Story struktur. Du kan använda dessa nio steg för att farkosten någon berättelse och göra det lättare att följa och effektivare på att göra en punkt. De tre sista stegen är utformade för att se till att din poäng är minnesvärd – att det fastnar i medvetandet hos dina lyssnare.

Anledningen till att vi använder berättande i ett affärssammanhang är att påverka beteendeförändringar. Berättelser undervisar verktyg. När berättelser är strategiskt och korrekt utformad, med hjälp av min berättarteknik, lektionen i historien har en stor inverkan på lyssnaren och får dem att tänka eller agera annorlunda. Utan denna slutresultatet, vad och' s poängen med att berätta en historia? Vad och' s punkten utbildning alls om människor don &'en;? T använda vad de lär sig att bli mer produktiva och mer lönsamt för vilken organisation som tillhandahåller utbildningen Omdömen

Stick Landing Omdömen

Steg 7, 8 och 9 i nio steg är:
• Gör Point Omdömen • Fråga Fråga Omdömen • Upprepa punkt Omdömen

Dessa tre steg kallas “ Stick Landing &". Termen kommer från gymnastik. Föreställ dig en liten 14-åring, 14-pound kvinnliga gymnast som hoppar upp på Pommelhäst och går flyga även om luften och gör fantastiska vändningar och vändningar på varp hastighet. När hon avslutat sin luften rutin, henne och' s tänkt att landa på en plats – inte vicka eller vackla alls – och sedan, står högt med sina armar över huvudet, ståta med en stor, glittrande leende. Det finalen kallas “ fastnar landningen &" ;. Omdömen

Om en gymnast sticker landning och spelar &'; t vidta ytterligare åtgärder på mattan, han eller hon får en hög värdering. Trots att de utförde åtta komplexa piruetter i luften, om de don och 'en; t sticka landning, det kostar dem pekar bort av sina poäng. It &'; s samma sak med din berättelse. Om din poäng är inte skarp och koncis, kommer det att kosta dig. Om folk don &'en; t minns din punkt, de don &'en; t agera på det. Ingenting förändras. Det kan kosta dig i produktiviteten; det kan kosta dig i vinst. Det kan kosta dem genom att underlåta att göra de förändringar som krävs för ett bättre liv Omdömen

Mental kardborreband Omdömen

I en tidigare nyhetsbrev artikel med rubriken “. Mental kardborre &" ;, jag diskuterade med hjälp av Phrase Det lönar sig att varumärke ditt budskap med ett kort uttalande som “ gå din Talk &"; eller “ leds av exempel och " ;. Dessa korta, verborienterade fraser instruera din lyssnaren på vad du vill att de ska göra. Det finns en stor skillnad dock mellan föreläsa folk om vad man ska göra och ge dem en upplevelse genom en briljant utformad berättelse som rör dem att acceptera din inbjudan eller utmaning av vad de kan göra.

I en nyligen coaching samtal med en kund som var redo att ta steget från en ledande position i ett stort företag till professionell tala och utbildning, frågade jag honom vad hans kärnbudskap var. (För mer information om det centrala budskapet, se Dynamite Speech System). Han hade ingen aning om. Jag frågade honom vad lärdomar han ville undervisa eller vad pekar han ville göra. Detta fick honom att prata i ungefär fem minuter, men jag har fortfarande didn &';. T vet exakt vad han ville att jag skulle lära av honom Omdömen

Sedan frågade jag honom att identifiera problemet att han ville ta itu med, och han noterade fem . Jag bad honom att välja en. Han bosatte sig på problemet med avstötning få en person ner och göra dem vill sluta. Han berättade om sina erfarenheter att göra säljsamtal och hur, över tiden, lärde han sig att hantera avvisande och helt enkelt få tillbaka i sin bil och köra till nästa möte, snarare än att blåsa bort resten av dagen. Omdömen

Get Back i bilen Omdömen

Jag frågade honom om det metaforiska läxa han ville lära var att komma tillbaka i bilen. Denna fras är verb-orienterad så det fungerade bra som en uppmaning till handling. Han gillade frasen, men kände att bilen del var alltför bokstavlig och begränsande, eftersom många säljare säljer på telefonen eller en-mot-en i en företagsmiljö. Omdömen

När vi fortsatte vår coaching samtal, frågade jag honom att låta hans sinne vandra liknande upplevelser som inte hade något att göra med att sälja. Jag frågade honom vad han gjorde för skojs skull eller för nöje – vilken typ av äventyr han &';. d varit

Vad kom att tänka på för honom var en upplevelse när han var 13 år gammal scout sommarläger. De gick ridning och hans häst började trava när han utfrågningens &'en; t förväntar sig, och han föll. När han landade, bröt han armen. Från den tiden, var han rädd för hästar.

Följande sommar på lägret, försökte han få ut av det när gruppen gick ridning. Och även om alla de andra barnen var att ge honom en hård tid om det, vägrade han att försöka igen. Så medan alla andra scouter gick ridning, var han tvungen att sitta i campingplatsen själv. När han satt där känslan synd om sig själv, satte sin scoutledare ner nästa gång honom för en pratstund.

Du gissade rätt. Hans scoutmaster rådde honom på alla de gånger han &'; D ställts inför utmaningar i sitt liv och hur det alltid kommer att vara stora skrämmande hästar som skulle kasta honom till marken. “ Det riktiga testet av mod, &"; hans scoutmaster sade, &"; är att komma tillbaka på hästen och konfrontera din rädsla och". Omdömen

Get Back på hästen eller Konfrontera din rädsla Omdömen

Han bestämde att häst-ridning berättelse hade en bredare metaforisk överklagande. Han ansåg också att punkten om att komma tillbaka på hästen och konfrontera din rädsla var starkare än att komma tillbaka i bilen. Så återigen jag bad honom att välja en. “ Om du vill vässa din punkt och göra det sticka, du måste välja en, och" Jag sa. “ Välj ena eller det andra &";. Omdömen

Få tillbaka på hästen är en klar och koncis punkt. Konfrontera din rädsla är en klar och koncis punkt. Båda är giltiga. Både arbete. Berättelsen är starkare dock, och poängen mer minnesvärd, om han bara använder en punkt, snarare än båda. I berättelsen, är han rädd för hästar, så rädslan är uppenbar. Inte komma tillbaka på hästen innebär att rädslan vinner. Att komma tillbaka på hästen är den metaforiska åtgärd som innebär att konfrontera rädslan. Och det är mer minnesvärd och unik för just den historien. Omdömen

Han valde Get Back på hästen.

Nu ska vi och' s sticka landning. Här och' s hur man gör det Omdömen

Steg 7: Vad jag lärt mig från den sommarläger erfarenhet var …. komma tillbaka på hästen Omdömen Steg 8:. Vad tycker du? Har du någonsin haft något hända dig det ont, fysiskt eller psykiskt? Och på grund av att en erfarenhet, du och' ve varit rädd för att aldrig känna att smärtan igen, och det &'; s kostar dig. It &'; s hindrar dig från att gå framåt, från att uppleva livet till det och' s största Omdömen Steg 9:?. Min utmaning till dig är … komma tillbaka på hästen Omdömen

I steg 7 du berätta vad du lärt dig .

I steg 8 du formellt överföra lektionen till dem med en “ Hur About You &"; typ fråga.

I steg 9 du utmana dem att genomföra lektionen. Omdömen

De flesta historier börjar stark och sedan tappa fokus i slutet. När du Stick landning, du och' ll avsluta starkt Omdömen  ..