Varför Optimister Tjäna så mycket More

I dagens tuffa ekonomi, med fler och fler människor kämpar för att antingen hitta ett jobb, hänga på det som de har, eller göra sina företag att blomstra, är det viktigt att inse allt vi kan göra för att hjälpa oss att bli mer produktiva. Martin Seligman, chef för positiv psykologi Center vid University of Pennsylvania, skrev en spännande bok som heter Learned Optimism. I sin bok, han erbjuder många enkla tekniker för att bryta en "I-ge-upp" vana och utveckla en mer konstruktiv förklarande stil under utmanande tider. Detta kan hjälpa dig att utveckla en mer positiv inre dialog som har befunnits bryta upp depression, stärka ditt immunförsvar, bättre utveckla din potential, och helt enkelt göra dig lyckligare. Omdömen

Varför är det viktigt att säljare lära sig att vara optimistisk?
För säljare, är det särskilt viktigt att de har möjlighet att vara motståndskraftig när en utsikter säger "nej". I Seligman bok citerar han en studie med Met Life, där optimistiska livförsäkring säljare sålt 21% mer år 1 än pessimisterna. Under år 2, sålde de 57% mer! De stannade också med företaget betydligt längre. En annan studie visade att mycket optimistiska försäkringsagenter outsold extrema pessimisterna med 88%. Det hela kommer ner till vår "förklarande stil": vad vi säger till oss själva när det blir tufft Omdömen

Vad är komponenterna i någons "förklarande Style"
3.? komponenter: beständighet (om du tror att det alltid kommer att vara så), genomslagskraft (om det kommer att påverka alla områden i ditt liv) och Personal (om det orsakades av dig och inte något utanför dig). Optimister tenderar att tror att de flesta motgångar är tillfälliga effekter endast ett område av livet, och orsakas av miljön eller något annat. Men pessimister tenderar att tro motgångar kommer alltid att finnas där, det kommer att påverka allt, och orsakas på grund av något personligt misslyckande. Vi alla upplever motgångar och gått in i väggen ibland. Det är vad vi säger till oss själva som får oss över det. Omdömen

Hur kan jag lära mig att vara mer optimistisk?
Den goda nyheten är att Seligman fann att optimism kan läras. Det bästa stället att börja är att ägna stor uppmärksamhet åt din inre förklarande stil. Verkligen lyssna på vad du säger till dig själv. Då utmana dig själv att ifrågasätta något negativt som inte kan vara till hjälp för dig. Kommer utmaningen verkligen alltid vara så? Trodde du verkligen få det på grund av något inre svaghet, eller kan det finnas en annan förklaring? Inte göra det permanent, inte låta det påverka alla områden i ditt liv, och inte skylla dig själv. Omdömen

Det är inte svårt att inse vad konsekvensen blir. Om du tänker och känner mer optimistisk, kommer du att vara beredd att göra ytterligare ett säljsamtal, mår bättre när du pratar med nästa utsikten, och så småningom sälja mer. När du inte gör försäljningen, kommer det inte mår så dåligt och du kommer att fortsätta. Som ett resultat kommer du att tjäna mer och njuta av processen Omdömen  ..