Vad gör en Win-Win Förhandlare?

De flesta företagare närma sig en förhandling hoppas på en win-win-avtal. Men även med de bästa avsikter, de brukar falla i samma win-lose mönster som kännetecknar de flesta förhandlingar.

Vilka egenskaper tycker win-win förhandlare besitter? Hur ska de kunna konsekvent uppnå en win-win resultat? Odla följande egenskaper kommer att förbättra dina chanser att förhandla win-win avtal.

Delta i ömsesidig problemlösning
De flesta av oss är betingade att se en förhandling som en chans att vinna eller förlora. Som sådan, gör vi vad vi kan vinna så mycket som vi kan, och den andra sidan gör detsamma. Denna konkurrenstänkesätt leder till win-förlora eller delvis win resultat. Omdömen

Win-win förhandlare, dock närma sig en förhandling som en möjlighet till ömsesidig problemlösning. Förstå dina intressen och prioritera dem så att du fokusera på vad som är viktigt för dig. Vet du vad du ska ha och vad du skulle vilja få från förhandlingarna innan du börjar. . Ha en lista över andra objekt som du är villig att byta Omdömen

Försök att förutse den andra parten och' s intressen också. Upptäck sätt att hjälpa honom att få vad han behöver på liten eller ingen kostnad för dig. Anta en gemensam tänkesätt. Sträva efter att optimera det övergripande resultatet, snarare än att försöka maximera dina vinster på varje en serie artiklar.

Aktieinformation
flesta människor spelar sina kort nära bröstet under en förhandling. De vägrar att låta motparten något av substans av rädsla den andra parten kommer att använda det till sin fördel Omdömen

Naturligtvis kan det finnas några saker du don &';. Inte ha den andra parten att veta. Till exempel kan du inte vill dela dina alternativ eller din “. Bottom line &"; Däremot är det inte fel att låta din motpart vet vad dina intressen är. De kommer ofta återgälda, och du är då i en bättre position för att tillfredsställa både fest och' s intressen Omdömen

Men om du delar dina intressen och den andra parten behåller sin för sig själv.? Skulle den platsen du i underläge? Nej, skulle det inte! Nyligen genomförda studier tyder på att även när endast en part lägger sina intressen på bordet, är en win-win resultat ännu mer sannolikt. Enbart det faktum att vissa intressen beskrivs förbättrar chanserna att båda sidor kommer att gynnas. Omdömen

Ställ frågor
ställa frågor är ett sätt att få information. Men fördelarna med att ställa frågor går utöver ren information. Frågar nonthreatening frågor kan du bygga rapport och sätta den andra parten till mods. Det låter dig hantera diskussionen och ger dig tid att tänka. Frågor kan du också kontrollera dina antaganden och bekräfta din förståelse för viktiga punkter.

Var noga med hur du ställa frågor. Inte ställa frågor med en sarkastisk ton eller som annars låter hotfullt. Ställ frågor som söker tillräckliga uppgifter och visar ett genuint intresse för den andra parten och förhandlingsprocessen.

Lyssna empatiskt
Du lär dig mer genom att lyssna än genom att prata, så uppmuntra den andra parten att tala genom att lyssna uppmärksamt. Få ögonkontakt. Avbryt inte. Inte bildar slutsatser förrän motparten har slutat tala.

En god lyssnare visar omsorg och respekt för den andra parten. Försök att verkligen förstå den andra parten och' s synvinkel, även om du inte håller med. Inse att hans argument och behov har meriter. Sympatisk och angenäma förhandlare åstadkomma mer än självcentrerade och kära.

Förklara innan disagreeingPersuade
Använd uppgifter, bevis och logik för att stödja era förslag. Fokusera på de mest övertygande en eller två argument snarare än att försöka bygga upp ett stöd med en aning mindre övertygande argument. Kvalitet är viktigare än kvantitet här. Omdömen

Använd rättvisa och objektiva standarder för att stödja ert förslag. Erbjud fakta och skäl som gör inneboende sunt förnuft, såsom marknadspriser och historiska trender. Inte erbjuda godtyckliga argument som “ att &'; s allt vi är villiga att betala &". Inte accepteras motiveringar är inte övertygande och kommer att göra din motpart mer motståndskraftig.

Tänk i sidled
En win-win-lösning är inte alltid självklart. Förmågan att utveckla kreativa möjligheter är en nyckel till crafting win-win avtal. Lär dig att tänka ur lådan Omdömen

Genom att utveckla dessa egenskaper win-win förhandlare, du kommer också att bli en bättre förhandlare Omdömen  ...