Det största misstaget Sales Managers Make

“ I &'; m svämmas just nu &"; Omdömen

“ I &'; m alldeles för upptagen för att göra det &"; Omdömen

“ I &'; ll behöver ringa dig tillbaka, I &'; m långt efter just nu och" … Omdömen

Låter detta som du Omdömen

Om du &';? re som mig, det finns en stor tendens att säljchefer att gräva ner sig i alltför många administrativa uppgifter, konferenssamtal, tidsödande telefonsamtal, värdelös möten och själlösa företagens initiativ och ndash; alla repetitiva aktiviteter som inte gör annat än slösa din tid – . När du bör inriktas på mer meningsfulla och lukrativa uppgifter Omdömen

Värst av allt (och största tid odåga) är: DU GÖR dina säljare och' S jobb för dem Omdömen

Här och' s! verkliga problemet: när du &'; re tillbringa så mycket tid på dessa meningslösa uppgifter, aren &du 'en; t kommer ens i närheten av att tillbringa tid arbetar på de saker som kommer att få dig vad du verkligen vill, det vill säga ökad försäljning från din säljare Omdömen

Till exempel, tänk på detta vanligt scenario: en av dina säljare ringer dig och ber dig samma typ av fråga som han &'; s frågat dig för de senaste tre månaderna Omdömen

Vad gör du.? Du besvara dessa frågor Omdömen

Så vad tror du han &';.? Ll göra nästa gång han har samma fråga Omdömen

Det &'; rätt – Han &'; ll ringa dig igen, och igen, och igen, och så vidare … Omdömen

Ännu värre, han kallar, du tar samtalet svara på frågan, och om du inte &'en; t vet exakt svar eller om du måste prata med någon innan du svarar på frågan du säger: “ OK, I &'; ll har att komma tillbaka till dig på att … &"; Omdömen

Du, (försöker hjälpa naturligtvis, eftersom du är en mycket uppmärksam och omtänksam försäljningschef, trots allt) måste nu göra fem andra samtal till tre andra personer och sju e-post till fem olika personer för att få svaret på den fråga som du bara ombads !!! Omdömen

Under tiden fler e-post och meddelanden fortsätter att stapla upp i inkorgen och röstbrevlådan som du behöver för att svara … eftersom de är ännu fler frågor som kräver ännu fler telefonsamtal och e-post till ännu fler människor och så vidare och om det går ….

(Jag tror att jag måste stanna och ta en paus för en minut, eftersom mitt bröst börjar strama) &hellip ;. Omdömen

Så om du verkligen gör matten, arbetar du sexton timmar per dag och nu får mindre betalt! Din timlön har tekniskt minskat. Omdömen

De flesta försäljningschefer är under det felaktiga intrycket du måste göra arbetet med deras säljare, arbetar extremt hårt och sätta i långa timmar för att få dina säljare att både nå sin potential som samt göra massor av pengar Omdömen

Det här är helt enkelt inte sant Omdömen

Här och'.. s paradoxen …! de bästa försäljningschefer faktiskt få ut mer av deras säljare mer om de gör mindre för dem < ? br>

Huh Omdömen

Ok, låt mig fråga dig detta: om du &'; re arbeta ökande timmar varje vecka och fortsätter att ta hur samma lön och … som &'; s vansinniga en nu Omdömen?

De bästa försäljningschefer eliminerar sig själva som “ tullstationer genom vilka alla beslut måste passera &"; genom att ge sina säljare att fatta beslut på egen hand Omdömen

helt kontraproduktivt intuitiva effekterna av detta “. avlägsna betalstationer &"; tillvägagångssätt är:

1. Detta motiverar faktiskt dina säljare att göra ännu mer – eftersom de och' ll känna egenmakt “ göra det på egen hand och"

2. Detta leder sedan till en omvänd vansinne spiral av er försäljningschef göra mindre arbete … .Dina säljare gör fler Omdömen

3. Ni båda tjäna mer pengar Omdömen

Och medan de &'; re göra allt det arbete som du brukade göra, dig och' re fokusera på “ viktiga saker &"; – nämligen saker som kommer att hjälpa både dig och dem att sälja mer effektivt och tjäna mer pengar, och samtidigt uppnå den framgång du har båda drömt om. Omdömen

Om du vill veta mer om säljledning, besöka min blogg om sälj ledarutbildning på http://www.topsalesmanagerblog.com
.