Tell Me en historia (men inte tro dina egna sagor)

valkampanj Lektioner för vd: ar, ägare och investerare

Efter Raz Silberman Omdömen

“ Åt helvete med fakta! Vi behöver berättelser &";!
Ken Kesey, författare, Gökboet göken &'en; s Nest Omdömen

Reporter, bloggare, förståsigpåare och andra val “ fakta pjäser &"; är avprickning upp vad verkar vara rekordmånga lögner, halvsanningar och förvrängningar i årets och' s. presidentvalskampanj Omdömen

Ezra Klein, författare till The Washington Post, kammade texten till Paul Ryan &'; s tal vid den republikanska nationella konventet och sade att alla utom två av vice presidentkandidat och' s uttalanden var falska. . Och president Obama anklagas för att ljuga om nästan allt - hans rekord, hans intentioner och kostnaden för hans hustru och' s klänning Omdömen

Allt detta faktum-kontroll gör för underhållande valbevakning men döljer ett viktigt faktum: Lies hjälpa politiker vinner valet – så länge de är förpackade i en fängslande historia. Omdömen

Presidentkandidaterna kan göra enstaka (eller ofta) blunder i extempore anmärkningar. Men de har intelligens och resurser för att kontrollera, dubbelkolla och trippelkolla varje uttalande som de gör i ett förberett tal. Så, om de &'; re döljer eller helt enkelt ignorera sanningen, gör de det av goda skäl Omdömen

Folk köper berättelser, inte fakta eller attribut eller teknik.. Politiker berätta vad historia de tror att deras väljare kommer att finna mest övertygande och justera fakta för att matcha det Omdömen

Tipsa en Övertygande &ndash. och sant - Story Omdömen

Nu, jag don &'en; t stöd vrida fakta för att matcha din berättelse i affärer eller någonstans. Men det finns något av värde som kan dras från 2012 års presidentkampanj: Om du vill vinna i affärer, måste du berätta för dina kunder en spännande, inspirerande berättelse om din produkt eller tjänst. Stötta din berättelse med fakta, men don &'en;. T börja med dem Omdömen

Fakta om en dator, till exempel intresset nästan ingen annan än de som designar, bygger, program och reparera dem. Folk köper de datorer som de tror kommer att ge dem ett lyckligt slut på en historia – ett framgångsrikt företag, en bästsäljande roman eller den perfekta mate. Information om gigabyte, processorhastighet och skärmupplösning kan bidra till att sälja historien, men i sig, vann &'en; t sälja en dator Omdömen

“. Berättelser är hur vi tänker, &"; säger Dr Pamela Rutledge, chef för Media Psychology Research Center. “ De är hur vi gör meningen med livet. Ring dem scheman, manus, kognitiva kartor, mentala modeller, metaforer, eller berättelser. Berättelser är hur vi förklara hur saker fungerar, hur vi fattar beslut, hur vi motiverar våra beslut, hur vi övertyga andra, hur vi förstår vår plats i världen, lådan våra identiteter, och definiera och lära sociala värden och". Omdömen

När vi köper något eller rösta för någon, vi vill må bra om vad vi och' re göra. Vi vill känna att våra handlingar får oss närmare våra mål. Men vi vill också tro att vi gör våra beslut baserade på logik och objektiv information. Vi söker fakta, eller vad som verkar vara fakta, att stödja vår uppfattning Omdömen

Om vi ​​gillar berättelsen, finner vi fakta som passar manuset och ignorera de som don &'en;. T. Politiker vet detta. Och du bör också. Omdömen

Love Nu Lär Senare Omdömen

Jag gillar att tänka på mig själv som en intelligent, fakta driven kille. Och när jag gör ett viktigt köp – en bil, till exempel – Jag kolla specs, recensioner och expertrapporter innan jag lämnar över mina pengar. Men jag gör det efter att jag och' ve redan bosatte sig på en eller två modeller. Jag först hitta en bil i min prisklass som ser ut och driver stora och sedan jag leta efter fakta för att stödja min åsikt. . Jag förälska sig först, gör min läxa andra Omdömen

På samma sätt, Mandalay Entertainment VD Peter Guber, förälskade sig i en historia Magic Johnson berättade för honom om ett främmande land med en stor population av unga människor som &'; D spendera en massa pengar på biobiljetter om någon byggt biografer i deras bostadsområden. När Johnson berättade Guber om “ främmande land &"; – South Central Los Angeles - Guber köpte idén att finansiera biografer i svarta bostadsområden. Naturligtvis gjorde han due diligence innan du investerar. Men först måste han köpte Johnson &';. Berättelse Omdömen

Förbättra din Storytelling Skills Omdömen

När du närmar dig dina kunder eller presumtiva kunder, berätta för dem en historia. Don &'en; t sälja dem har eller tekniska detaljer. Berätta för dem en historia om hur du kommer att göra deras liv bättre och mer spännande. Berätta för dem att de kan tjäna mer pengar eller ha roligare med dina produkter eller tjänster. Berätta för dem, om du sanningsenligt kan, att köpa vad du erbjuder kan få dem att se bättre, må bättre och klarar sig bättre med det motsatta könet Omdömen

stöder sedan historien, visionen dig och'. Har skapat, med några fakta .

Om din berättelse är bra och spännande nog att du kommer bli förvånad över hur många av dina kunder kommer att sätta en liten vikt vid de faktiska omständigheterna. Ibland &'; ll komma med skäl som du hadn och'. T tanken på att köpa från dig Omdömen

Storyteller Akta Omdömen

Skickliga berättande är avgörande för din framgång. Skriv en berättelse för ditt företag och berätta det ofta till dina kunder och till marknaden.

Men don &'en; t berätta historier för dig själv. Don &'en; t tror för mycket i berättelserna du berätta världen. Inuti ditt företag, tror de faktiska omständigheterna. Omdömen

Berättelser sälja produkter och tjänster. Fakta bygga och stödja dem Omdömen  ..