4 Rädsla Säljare Face

Som en säljare i början av min karriär, jag minns nätter som jag försökte glida iväg till sömn, tankar förvränga runt i mitt huvud om dagen. Jag skulle vrider och vänder som jag orolig om saker jag hade gjort fel den dagen medan besatt om att göra rätt saker när jag vaknade nästa dag. Var min kund på väg att välja min konkurrent? Där var jag saknade företag? Hade jag förbannad någon av

Herren vet, säljare har det tufft ibland. Omdömen

Så jag bestämde sig för att ta reda på vad som stod på huvudet på över ett dussin Silicon Valley försäljningsledare ställer frågan, och" Vilka är de största rädslor och utmaningar säljare ansikte &";? Omdömen

Här är svaren, och som vanligt I &'; ve delade mitt perspektiv på hur du kan utveckla nya sätt att framgångsrikt flytta förbi dem .

1. Rädsla för att kalla på C-nivå chefer

Vad ska jag säga när jag kallar honom eller henne? Ofta den största hotelser faktorn uppmanar chefer är självförtroende, och" Är jag kvalificerad att tala om deras särskilda behov och" Vi fruktar avslag och stängs för en lång tid. Ju viktigare situationen är, ju mer vi ifrågasätter och tvivel. Psykologiskt tar upp detta våra grundläggande rädsla kring att vara av värde Omdömen

Lösning:.? Om du säger, och" Kan vi träffas så att jag kan hämta din hjärna &"; You &'; ll komma ut som behövande. Chefer är bara människor, så börja med att hitta ömsesidiga förbindelser eller gemensamma intressen (där du kan hitta via Linkedin), samtidigt som dig själv. Därefter måste du ta dig tid att grundligt förstå deras verksamhet så mycket som möjligt i förväg. Forskning på internet, få input från manager eller direktörsnivå människor i sin organisation, eller be din egen marknadsföring chefer för marknadsdata. Omdömen

Slutligen, fortsätta pre-call planering för att identifiera de områden där du kan tillföra ett värde – Det kan vara marknadsundersökningar, teknisk expertis, eller en introduktion till någon som kan hjälpa dem att lyckas. Repetition är nyckeln – Ju fler chefer du möter, desto mer erfarenhet du och' ll får från framgångar och misslyckanden, och bättre rustad dig och' ll finnas för framtida uppdrag Omdömen

2.. Rädsla för att förlora kontrollen över uppgörelsen Omdömen

Många faktorer innebär att vinna eller förlora en affär, och endast en del är inom vår kontroll. Ofta försöker styra mer än vi borde leder oss till överansträngning, stress och utbrändhet. Vi talar om time management, men ofta och' s egentligen handlar om att delegera. Förlitar sig på andra människor är utmanande – ja, det finns glädje i att vinna tillsammans och det finns kraft i delegerande, men ibland är det helt enkelt lättare att göra det själv. Eller är det? Ibland vi don &'en; t förtroende som andra kommer att få det gjort rätt, att om de gör ett misstag då vi och' ll förlora trovärdighet som ledare, och med våra kunder

Lösning:. Vi har alla tvätt förteckningar över taktisk poster och det &'; s lätt att glömma helheten. Börja med att ta ett steg tillbaka och tar på sig en strategiskt tänkande. Sätt ihop en plan för varje större kund, svara på frågor som “ Vilken typ av partnerskap och verkställande inriktning behöver vi &"; Och “ Var vill vi vara med kunden ett år från nu? 5 år från och med nu och" Nästa identifiera var du är och var du ska gå därifrån, få input från dina viktiga intressenter Omdömen

Ge dig själv “. Strategiska pauser &"; – gå runt byggnaden eller gå för en enhet – bara komma bort från skrivbordet så att du kan stanna upp och utvärdera. Därefter kan du börja delegera mindre uppgifter till din supportteam. Ta dig tid att kommunicera de önskade resultaten för dem som du delegerar så målet är klart. Uppföljning för att se hur det gick och naturligtvis rätt på vägen. Omdömen

3. Rädsla för obesvarade e-postmeddelanden Omdömen

Den globala ekonomin är 24/7 och förväntningarna är höga. Våra kunder kan vara utomlands och letar efter ett svar från oss nästa morgon. Vi försöker få hem på natten och ställa ut men som kan få oss i trubbel. Vi befarar att om vi inte svarar e-post direkt är kunden kommer att flytta till vår konkurrent. Interna e-post från vår förvaltning plåga oss på nätter och helger. Så vi sluta göra e-post vid midnatt eller om vaken i sängen med vår smartphone belysning upp bredvid oss ​​Omdömen

Lösning:. Även om det kan vara orealistiskt att ställa ut helt, ofta våra farhågor är irrationella. Som Mark Twain sa en gång, och" Jag är en gammal man och har känt ett stort antal bekymmer, men de flesta av dem har aldrig hänt &". Om du &'; re orolig att din kund är upprörd över svarstid, sedan be om feedback regelbundet. Om det aldrig kommer upp, är du antagligen att vara paranoid. Omdömen

En annan strategi för natten och helgen e-post är att skanna din e-post för att hålla ett öga på saker, men bara svara på saker som är brådskande. Om det inte är brådskande, gör ingenting (även om det skulle ta 2 min), annars &'; re ett prejudikat som du och' ll finnas besvara alla e-postmeddelanden. Om det &'; s ett mail från din chef, skjuta dem ett e-postmeddelande tillbaka erkänner du och' ve fått det, men att du &'; ll åtgärda det med dem nästa dag Omdömen

4.. Rädsla för cheesy nätverksbyggandet Omdömen

De flesta säljare vilja träffa människor som de kan hjälpa och få värdet i gengäld. Men vi ofta dread nätverksbyggande och vi ofta bara se “ schmooze faktorn &"; där samtal kan verka krystat och falska. Ofta nätverk som ses som ett nödvändigt ont där vi tror “ Jag behöver bara för att få igenom det &";

Lösning:. I stället för att titta på nätverk som en ytlig kort byta händelse, bestämmer sig för att vara giltig och nyfiken . Gå under ytan genom verkligen fråga djupare frågor om sin verksamhet, och sedan hitta sätt du kan stå till tjänst med vad du vet. Ofta söker vi efter ett sätt den andra personen kan hjälpa oss. Vänd runt och göra det ett mål att hitta ett sätt att hjälpa andra att lyckas. Fantastiska saker kommer att hända när du försöker detta. Omdömen

I slutändan finns det många farhågor om att försäljnings folk går igenom i en vecka, och jag hoppas att detta har gett något värde för dig. Vänligen dela en kommentar nedan om vad flyttade dig, eller om du har en annan gemensam rädsla för att lägga till listan. Jag hoppas att vi alla kan hjälpa varandra rör sig genom rädsla för att vara den bästa och mest framgångsrika vi kan vara Omdömen  ..