Sju steg till Win-Win Negotiations

Vi definierar en win /win förhandlingar, som ett avtal som är lika stor nytta för alla. Alla parter kommit ut ur en förhandling med en fungerande överenskommelse som gynnar alla inblandade. Om din nuvarande förhandlingsstrategier inte fungerar för dig, ändra din strategi. Tänk win /win och låta den andra personen vet om det direkt. Var fram och förklara din strategi. Snacka om fördelarna till er båda från detta synsätt. Denna typ av förhandling kommer att producera ett tillfredsställande avtal för båda parter, och i en stil som kommer att lämna båda parter nöjda. Win /Win Förhandling innebär dessa sju steg:

1. att förstå människor
   - Människor förhandla med människor. Att få sin enighet om att en win /win strategi är rättvist och bra för affärerna under lång tid Omdömen

   Omdömen

2. FÖRSTÅ deras intressen och FRÅGOR Z -. Både företag och personliga. Vet du vad det win /win ser ut. Bestäm hur du kan uppfylla vad de letar efter och vad du letar efter
   

   Omdömen

3. utforska och uppfinna ALTERNATIV Z -.. Brainstorm flera alternativ som är vettiga Omdömen

   Omdömen

4. vet vad du vill Omdömen - Vet du vad du vill att affären ska se ut efter förhandlingarna. Specifikt, vad kommer Omdömen

   Omdömen

5. gör detta till en rättvis arrangemang för dig vet vad de vill Omdömen -? Intervju alla viktiga personer inblandade. Se till att du förstår vad de vill
   

   Omdömen

6. Gör din hemläxa Omdömen &ndash. Förstå deras motiv stil och anpassa din stil för att hantera dessa motiv. Forsknings svar på viktiga frågor som är inblandade i dessa förhandlingar på förhand. Tänk på viktiga frågor och funderingar alla kommer att ha. Omdömen

   Omdömen

7. HITTA ömsesidig tillfredsställelse Omdömen (Vad parterna vill? Vad som utgör en seger för varje berörd personen?)
   
   

   Så det bästa förhandlingsteknik är en win /win strategi. Den bygger på samarbete och hänvisar till samarbete med kunden, så att slutresultatet är ett tillfredsställande resultat (en win /win) för båda sidor. Samarbete ger båda sidor att komma ut som vinnare. Underskatta aldrig vikten av att förbereda för att förhandla. Pre-förhandlingsplanering tillåter säljare att förstå utsikten &'en; s behov och motivation och ger väsentliga delar för att göra win-win verklighet Omdömen  ..