Det är inte de möjligheter som räknas!

Den verkliga utmaningen är att vi har alla blivit felaktigt rade och utbildade för att tro att det viktigaste i verksamheten är möjligheten.

Men om du försöker att utnyttja alla de möjligheter som dyker upp, du förlorar all fokus. Genom att försöka vara allt för alla människor, hamnar man vara någonting för alla.

Jag hade ett finansföretag som opererar i Zürich, Schweiz.

Flera månader efter lanseringen av vår verksamhet, vi fick tillsammans för ett möte med rektor och ägare, och en av dem sade, &"; Tja, jag &'; D vill öppna upp mötet för att diskutera möjlighet att utfärda kreditkort och ".

Jag tittade över och sa, “ kreditkort? Varför skulle du vilja ge ut kreditkort &";

Han sade, &";. Jo, därför att vi kan &";

Och jag sade, och" Om du säger det igen, kommer jag att gå ut härifrån. Gör aldrig något bara för att du kan &".

Jag lyckades sätta den tanken ner, och sedan någon annan sade, &"; Låt &'; s nu tala om upprättande av en privat bank &". Jag sade, “ Varför skulle du vilja göra det &"; Han sade, “ Därför att vi kan &";. Omdömen

Faktum är att även om vi är obegränsade varelser med obegränsad potential och obegränsad makt och vad vi kan göra är helt obegränsad, tiden måste vi göra dessa saker är det inte. Omdömen

gör aldrig något bara för att du kan! Omdömen

Så, i slutet av veckan vi lyckats få vårt fokus ner till en sak.

Vår ordförande tittat på alla och sade, “ Det har blivit uppenbart genom den här veckan som vi har en produkt att sälja. Jag don och 'en; t bryr sig om du trodde att du var i redovisning innan, jag don &'en; t bryr sig om du trodde att du var i mänskliga resurser, är det nu en uppgift för varje individ i detta bolag för de kommande 120 dagarna för att sälja denna produkt och göra inget annat &";. Omdömen

Jag vill att du ska tänka på kraften i det beslutet för ett ögonblick. Om du hade bara en produkt att sälja, kan du lära dig att sälja det väl?

Om dag ut och dag in, från morgon till kväll, det enda du gjorde var att göra en stigning, skulle din pitch bättre? Vill du hitta en pitch som fungerar?

Och det går ännu längre. Om du var en chef och du hade människor som arbetar för dig, och det enda du behövde göra var att hantera människor som hade bara ett jobb, som var att sälja en produkt, kan du hantera denna process och göra det på ett effektivt sätt? Svaret är ja, Vem som helst kunde.

Det här är vad som är så viktigt, eftersom företag som du så småningom kommer att arbeta med vanliga människor och genomsnittliga anställda. Om du blir ett stort företag, kan du &'en; t har 100.000 utestående anställda, för om du har 100.000 människor, de är per definition genomsnittet.

Nettoeffekten av vårt fokus var att vi 120 dagar senare hade sålt $ 660.000.000 av produkten. Fokus produceras $ 600 miljoner dollar i försäljning i 120 dagar Omdömen  !.