Öka Studio Vinster Smart Way

Har du någonsin märkt hur lätt det kan vara att se vad någon annan gör fel? Men sedan när vi håller upp spegeln för oss själva, se våra egna frågor tydligt är som att titta in i en tjock dimma. Småföretagare i allmänhet tenderar att möta denna utmaning regelbundet – de vet att de inte är att göra så mycket pengar som de vill, men de vet inte varför. Denna månad kommer vi att titta på ett sätt som du kan “ rensa dimman &"; och få mer klarhet om utmaningar i ditt eget företag och vad man ska göra åt dem.

Jag var nyligen arbetade med en klient, Barbara, som klagade över att varje månad hon höll på att förlora pengar i sitt företag. Hon visste detta eftersom medan hon hade samma minimalt i hennes bankkonto, hennes kreditkortsskuld hålls få högre varje månad. Nu kanske du säger och" Det är precis som jag, &"; eller så kan du vara tänkande “ Jag håller mycket bättre koll på saker än att … &"; I båda fallen finns det oftast utrymme för förbättringar. Tänk på följande (jag använder termen" program &"; att inkludera drop-ins, klass-kort, unlimiteds, workshops, etc. – i princip alla “ yoga service &"; du får betalt för). Här är några viktiga frågor att ställa dig själv:

&summa; “ Vilket program, produkt eller tjänst tjänar jag mest pengar på varje månad &";
&summa; “ Vilket program, produkt eller servicedo jag gör minst pengar på varje månad &";
&summa; “ Vilket är näst mest lönsamma? ? Tredje &";

Om du snabbt kan svara på dessa frågor, stora – du är redo att gå vidare till nästa steg. Om inte, det är kritiska frågor att besvara. Om du tänker att du inte gillar att arbeta med siffror och detta bara inte låter som det är viktigt, överväga detta.

Tänk dig att din bil gör en rolig buller och du tar den till din mekaniker. Han står 10 meters avstånd (med huven stängd) och lyssnar till din bil skallra och tuff, sedan förkunnar “ Det låter säkert som det har ett problem, men för livet av mig, kan jag inte säga vad jag ska göra åt det . &"; Låter löjligt, eller hur? Du förväntar dig mekanikern att öppna huven, kanske koppla upp några diagnosutrustning och rota runt tills han kan räkna ut vad som är fel. Detsamma gäller i näringslivet. Precis som din mekaniker kan inte åtgärda problemet utan att först titta för att se vad bruten, kan du inte få ett företag (studio eller annat) för att tjäna mer pengar tills du vet vilka områden arbetar (att tjäna pengar) och som inte är det.

Så hur vill du verkligen göra det här? Här är hur. Först träffas oavsett poster du har om vem köpte vad under de senaste tre månaderna (inte som tog vilken klass, men som betalat pengar för ett program eller en tjänst). Nästa, du kommer att skapa en tabell som visar var du gjort pengar och var du inte. Titta på exempeltabellen nedan för att se var varje nummer kom från så du följer instruktionerna – bara göra det med en rad först (idén är densamma för alla rader). Då gör det för din egen studio. Såhär fungerar det:

mars Review Program eller service # Såld (# av studenter, kunder, etc. under månaden) Pris belopp som betalats tillbaka till lärare Bruttoresultat per styck Månadsbruttoresultatet för programOmdömen drop-ins 96 $ 17 $ 7 $ 10 $ 960 Omdömen 10-klass kort 22 $ 150 $ 70 $ 80 $ 1.760 Omdömen 20-klass kort 18 $ 290 $ 140 $ 150 $ 2.700 Omdömen 1-mo obegränsad 29 $ 160 $ ​​56 $ 104 $ 3.016 Omdömen Partner Yoga workshop 8 $ 70 $ 35 $ 35 $ 280
Introduktion till Yoga workshop 15 $ 50 $ 25 $ 25 $ 375 Omdömen Yoga meniga 14 $ 80 $ 25 $ 55 $ 770 Omdömen

Brutto Total /mo. $ 9861
OBS: Om denna tabell gjorde &'; t får formaterade rätt eller ser förvirrande, se:
www.centeredbusiness.com/newsletter5-07.htm
1. Skriv ner namnet på varje program eller tjänst. (t.ex. “ Drop-ins &" ;, “ 10-klass kort &" ;, etc.) Review 2. Om man tittar på bara poster från förra månaden, bredvid var och en, skriv ner hur många människor betalade för programmet eller tjänsten. Jag kommer att använda “ Drop-ins &"; ro som ett exempel. Det fanns 96 personer som betalat som drop-ins under denna månad (mars i exemplet). Omdömen 3. För varje produkt eller tjänst, skriv ner priset för den posten. I exemplet är drop-in pris $ 17. Omdömen 4. Om du betalar lärare per capita, skriva ner hur mycket av det pris du får betala tillbaka till lärarna (använd ett genomsnitt baserat på 2-3 lektioner per vecka för obegränsad program). I exemplet är lärare betalade $ 7 per huvud.
5. Subtrahera vad du betalar lärare från det totala priset för varje objekt. Detta kallas “ Gross Profit &"; per post. I exemplet är detta $ 17 minus $ 7 som motsvarar $ 10, som “ Bruttoresultat &";. Omdömen 6. Multiplicera antalet säljs av priset, och skriver detta i nästa kolumn. Detta är din månatliga bruttoresultat för det objektet. I exemplet är detta 96 drop-ins gånger $ 10 bruttovinst för var och en resulterande $ 960 av bruttoresultat för drop-ins under mars. Omdömen 7. Lägg upp alla nummer i “ Monthly Gross Profit &"; kolumn och du har din totala bruttoresultat för hela månaden. Detta är det belopp du har tillgängliga för att betala dina utgifter (hyra, verktyg, personal, etc.), liksom själv. I exemplet här studion hade $ 9861 att betala sina övriga kostnader under mars.
8. Gör detta samma process för att skapa en liknande tabell för de återstående två månader.

Nu när du har gjort allt detta, vem bryr sig? Låt oss titta och se. Nu kan vi svara på frågor som “ Vilket program var mest lönsamma för den här studion under denna månad &"; Svaret är helt klart deras en månad obegränsad (inte en överraskning – detta är sant för de flesta studios som gör en-månaders unlimiteds med automatisk förnyelse). Nu här är en överraskning. Denna studio ägare kände intuitivt att hon gjorde en massa pengar på drop-ins eftersom det fanns så många av dem varje månad. I verkligheten, det tar bara en massa tid bearbetning drop-ins, men det är verkligen hennes lägsta vinst program.

Nu när du vet, hur kan du göra det bättre? Detta är nyckeln. Med hjälp av exempel finns två viktiga förändringar att göra. Denna studio ägare måste flytta människor bort från drop-ins och rikta dem mot en månad obegränsat. Hon kommer att göra detta genom att: a) Höja drop-in skattesats på $ 20 och b) erbjuder en “ särskilda &"; för första gången obegränsade program abonnenter att få 50% av deras första månaden obegränsad (kom ihåg, förnyar det automatiskt varje månad).

Så hur gick det? Resultatet blev att vinsten för en-månaders unlimiteds hoppade till över $ 4500 per månad (medan vinsten från drop-ins sjönk med bara $ 400 per månad).

Det var en total win-win-situation. Studenter som var rädda för att engagera sig i en vanlig yoga blev mer engagerad genom att köpa en månaders obegränsade program (och nu åtnjuter fler fördelar från yoga i sitt liv).

Denna studio gör nu en extra $ 1000 per månad i vinst. Nyckeln var helt enkelt att sitta ner för en timme med en penna, papper och miniräknare. Detta är makt utvärderas finansiellt. Så när ska du göra detta för din egen studio? Jag vet att du är upptagen, men hur många andra saker som du “ behov &"; att göra kan ha den här typen av påverkan på ditt företag? Min utmaning till dig är för dig att göra ett åtagande att göra detta någon gång inom de närmaste 24 timmarna. Ställ in tid åt sidan och bara göra det (Oroa dig inte, behöver det inte vara perfekt). Bara gör det!

Jag ser fram emot din nya framgångar.

Namast é ;,
Coach Al Lipper Omdömen.