Hur ditt erbjudande är som Dinner

När du strukturera din oemotståndligt erbjudande som du vill tänka på middag. Denna måltid innehåller vanligtvis en huvudrätt, ett par sidorätter och dessert.

Här är vad jag menar:

huvudrätt
huvudrätt din oemotståndligt erbjudande är den primära produkt eller tjänst som ger omvandlingen för din klient. Detta är din 5-del teleseries, helgkurs eller din en-mot-en coaching paket.

Håll din huvudrätt fokuseras kring en central resultat eller omvandling. Du kan ha flera talanger, vilket är bra, men ditt erbjudande bör fokuseras på ett som är mycket tydlig.

smårätter sälja The ärtor och potatismos av ditt erbjudande är bonus. Det är produkter och tjänster som du erbjuder gratis när folk investerar i huvudrätt. De är lätta att skapa och idealiskt kostar väldigt lite, men de har en hög upplevda värdet.

Det är något som kunden skulle ha betalat för hur som helst, och de är tätt relaterade till huvudrätt. Till exempel, den första produktinformation jag någonsin köpte var en som lärde mig hur man sätter ihop min egen e-nyhetsbrev och bonusen var "101 sätt att växa din lista." Någon investera i den första produkten skulle älska att ha denna bonus.

När du äter middag, du vanligtvis inte har 20 sidorätter. Detsamma gäller för bonus. Erbjuder ingen mer än tre. Du vill ha tid för att beskriva var och en, så att dina utsikter hunger för bonusar så mycket som de gör för en huvudrätt.

Dessert
dessert av din måltid är en speciell form av bonus som jag kallar "små soldater."

Lite soldater är dina "fötter på gatan," främjande av dig när du inte runt. Du bunt dessa skivor, gratis rapporter, rabatterade biljetter, eller böcker i ditt paket för din nya kund att passera längs till en vän.

Till exempel år sedan när jag ledde kursen på förstå män, tre-dagars helg workshop var vår huvudrätt. Bonusen var tre uppföljnings Q & En gruppsamtal med ledaren. Och den lilla soldaten var en CD med den inledande presentationen de kom till tillsammans med "en present till sin flickvän" - en $ 100 presentkort för en vän att gå kursen.

Den lilla soldaten var så populär vår telefon ringde undan!

Det finns ingen bättre promotor för dig än någon som investerat i ditt arbete. Så sätta något i sina händer för att arbeta för dig när du inte är runt kan vara guld.

Håll det enkelt ... och läckra
Summan av kardemumman är att du vill behålla ditt erbjudande klart och enkelt så att människor har vad de behöver för att säga ja eller nej. När du gör det komplex med 20 bonusar som inte har något förhållande till huvud erbjudandet, människor blir förvirrade.

Kom ihåg att en förvirrad sinne säger nej.

Så gör ditt erbjudande läckra - med en läcker huvudrätt, 1-3 aptitretande bonusar och lite soldat - och din publik kommer att tjata för måltiden och kommer tillbaka till dig för några sekunder och om igen ..